Business Developer & Tender Specialist – Realtà Virtuale & PA (m/f)
Per accelerare e consolidare lo sviluppo del mercato nella Pubblica Amministrazione e nell'area dei Settori Pubblici e Territoriali (Istituzioni, Enti Locali, Musei e Fondazioni), siamo alla ricerca di un/una Senior Business Development Manager (Hunter approach) & Tender Specialist.
La risorsa avrà la responsabilità diretta di espandere la rete commerciale B2G, interfacciandosi con C-Level, Dirigenti Pubblici, RUP (Responsabili Unici del Progetto) e decision-maker, promuovendo soluzioni tecnologiche all'avanguardia: ambienti integrati, piattaforme software e soluzioni di Realtà Virtuale e Aumentata (VR/AR) applicate all'innovazione digitale, alla formazione e alla valorizzazione culturale.
Responsabilità Principali
- Prospezione e Sviluppo Territoriale: Mappatura dei decision-maker di PA ed Enti Locali su Lombardia e Nord Italia, con approccio proattivo da "cacciatore" per l'acquisizione di nuove commesse pubbliche.
- Presidio Gare d'Appalto (Tender): Monitoraggio quotidiano e gestione operativa di bandi, manifestazioni di interesse e procedure sulle principali piattaforme telematiche (mePA, Sintel, Consip).
- Elaborazione dell'Offerta: Analisi tempestivo dei capitolati tecnici, formulazione dell'offerta economica e coordinamento della documentazione amministrativa.
- Ciclo di Vendita Completo: Dalla qualificazione del prospect e analisi del fabbisogno, alla negoziazione, fino alla stipula del contratto d'appalto e al raggiungimento dei KPI di fatturato condivisi con la Direzione.
Requisiti Richiesti
- Esperienza: Da 3 a 8 anni maturati nella vendita B2G/PA, nello sviluppo business e nella gestione diretta di gare d'appalto e piattaforme telematiche di acquisto pubblico.
- Normativa Appalti: Conoscenza approfondita delle dinamiche d'acquisto pubblico e del quadro normativo vigente (Codice degli Appalti, procedure di affidamento diretto, procedure negoziate e gare aperte/ristrette).
- Attitudine: Forte orientamento agli obiettivi di vendita, autonomia negoziale e ottima capacità relazionale con l'alta dirigenza e i funzionari pubblici.
- Competenze Linguistiche:
- Italiano: Livello C2 (fluente/madrelingua).
- Inglese: Livello B2 (buona padronanza operativa).
- Spagnolo: Livello B2 (costituisce un plus strategico).
- Mobilità: Disponibilità a trasferte su tutto il Nord Italia e disponibilità a svolgere un onboarding iniziale di 4 settimane presso le sedi del Gruppo in Spagna.
- Titolo di Studio: Diploma o Laurea (indirizzo Giuridico, Economico, Tecnico-Scientifico o Umanistico).
Requisiti Preferenziali (Valutabili)
- Settore Cultura & Musei: Familiarità ed esperienza di dialogo con il settore dei Beni Culturali, Enti Museali, Fondazioni e progetti di Edutainment / Valorizzazione del Territorio.
- Fondi PNRR ed Europei: Esperienza nell'intercettare opportunità e capitoli di spesa legati ai fondi PNRR o fondi strutturali europei.
- Background ICT/PA: Pregressa esperienza di vendita in aziende fornitrici di Software per la PA,
soluzioni SaaS, System Integration o servizi di Digital Transformation.
Cosa Offriamo
- Contratto: Assunzione a Tempo Indeterminato.
- Retribuzione: RAL tra 45.000 € e 50.000 €, commisurata all'esperienza, integrata da un interessante piano incentivi/bonus sulle vendite.
- Dotazione Aziendale Completa: Auto aziendale (ad uso lavorativo/non promiscuo), PC portatile, Smartphone e Buoni Pasto.
- Formazione & Crescita: Percorso di onboarding internazionale in Spagna e formazione continua su prodotti, software e tecnologie immersive proprietarie.
Con la rete di uffici più estesa in Spagna, etalentum è leader nella Ricerca e Selezione di personale qualificato. Grazie alla nostra profonda conoscenza del mercato locale, garantiamo un accompagnamento costante e un'assistenza di prim'ordine in ogni fase del processo di recruiting.
etalentum è un brand di etalentum Selección S.L che opera in Italia tramite GLOBAL TALENT ITALIA SRL, via Giorgio e Guido Paglia, 6 - 20122 Bergamo. Agenzia per il lavoro autorizzata con protocollo Aut. MLPS.44.E.23083 del 13/11/2025.
L’ offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016.Formazione richiestaLaurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Industriale, dei Materiali o indirizzi affini).
Tipo de puesto: Tiempo completo, Comisión, Indefinido
Sueldo: €45.000,00 - €50.000,00 al año
Lugar de trabajo: Viajar de manera regular
La risorsa avrà la responsabilità diretta di espandere la rete commerciale B2G, interfacciandosi con C-Level, Dirigenti Pubblici, RUP (Responsabili Unici del Progetto) e decision-maker, promuovendo soluzioni tecnologiche all'avanguardia: ambienti integrati, piattaforme software e soluzioni di Realtà Virtuale e Aumentata (VR/AR) applicate all'innovazione digitale, alla formazione e alla valorizzazione culturale.
Responsabilità Principali
- Prospezione e Sviluppo Territoriale: Mappatura dei decision-maker di PA ed Enti Locali su Lombardia e Nord Italia, con approccio proattivo da "cacciatore" per l'acquisizione di nuove commesse pubbliche.
- Presidio Gare d'Appalto (Tender): Monitoraggio quotidiano e gestione operativa di bandi, manifestazioni di interesse e procedure sulle principali piattaforme telematiche (mePA, Sintel, Consip).
- Elaborazione dell'Offerta: Analisi tempestivo dei capitolati tecnici, formulazione dell'offerta economica e coordinamento della documentazione amministrativa.
- Ciclo di Vendita Completo: Dalla qualificazione del prospect e analisi del fabbisogno, alla negoziazione, fino alla stipula del contratto d'appalto e al raggiungimento dei KPI di fatturato condivisi con la Direzione.
Requisiti Richiesti
- Esperienza: Da 3 a 8 anni maturati nella vendita B2G/PA, nello sviluppo business e nella gestione diretta di gare d'appalto e piattaforme telematiche di acquisto pubblico.
- Normativa Appalti: Conoscenza approfondita delle dinamiche d'acquisto pubblico e del quadro normativo vigente (Codice degli Appalti, procedure di affidamento diretto, procedure negoziate e gare aperte/ristrette).
- Attitudine: Forte orientamento agli obiettivi di vendita, autonomia negoziale e ottima capacità relazionale con l'alta dirigenza e i funzionari pubblici.
- Competenze Linguistiche:
- Italiano: Livello C2 (fluente/madrelingua).
- Inglese: Livello B2 (buona padronanza operativa).
- Spagnolo: Livello B2 (costituisce un plus strategico).
- Mobilità: Disponibilità a trasferte su tutto il Nord Italia e disponibilità a svolgere un onboarding iniziale di 4 settimane presso le sedi del Gruppo in Spagna.
- Titolo di Studio: Diploma o Laurea (indirizzo Giuridico, Economico, Tecnico-Scientifico o Umanistico).
Requisiti Preferenziali (Valutabili)
- Settore Cultura & Musei: Familiarità ed esperienza di dialogo con il settore dei Beni Culturali, Enti Museali, Fondazioni e progetti di Edutainment / Valorizzazione del Territorio.
- Fondi PNRR ed Europei: Esperienza nell'intercettare opportunità e capitoli di spesa legati ai fondi PNRR o fondi strutturali europei.
- Background ICT/PA: Pregressa esperienza di vendita in aziende fornitrici di Software per la PA,
soluzioni SaaS, System Integration o servizi di Digital Transformation.
Cosa Offriamo
- Contratto: Assunzione a Tempo Indeterminato.
- Retribuzione: RAL tra 45.000 € e 50.000 €, commisurata all'esperienza, integrata da un interessante piano incentivi/bonus sulle vendite.
- Dotazione Aziendale Completa: Auto aziendale (ad uso lavorativo/non promiscuo), PC portatile, Smartphone e Buoni Pasto.
- Formazione & Crescita: Percorso di onboarding internazionale in Spagna e formazione continua su prodotti, software e tecnologie immersive proprietarie.
Con la rete di uffici più estesa in Spagna, etalentum è leader nella Ricerca e Selezione di personale qualificato. Grazie alla nostra profonda conoscenza del mercato locale, garantiamo un accompagnamento costante e un'assistenza di prim'ordine in ogni fase del processo di recruiting.
etalentum è un brand di etalentum Selección S.L che opera in Italia tramite GLOBAL TALENT ITALIA SRL, via Giorgio e Guido Paglia, 6 - 20122 Bergamo. Agenzia per il lavoro autorizzata con protocollo Aut. MLPS.44.E.23083 del 13/11/2025.
L’ offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016.Formazione richiestaLaurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Industriale, dei Materiali o indirizzi affini).
Tipo de puesto: Tiempo completo, Comisión, Indefinido
Sueldo: €45.000,00 - €50.000,00 al año
Lugar de trabajo: Viajar de manera regular