Senior Sales Account - Media & CommunicationB
CHI SIAMO
Editoriale Largo Consumo è una Media Company indipendente fondata nel 1980. Siamo leader nell'informazione economica specialistica rivolta al Retail moderno, all'industria fornitrice e ai servizi collegati. L'offerta si articola in un sistema di business information composto da 14 prodotti editoriali multimediali, eventi & live communication, attività di agency e di marketing operativo.
CHI CERCHIAMO: REQUISITI E COMPETENZE
Cerchiamo un vero Sales Performer : un professionista maturo che combini spiccate capacità commerciali a una profonda attitudine alla consulenza strategica. Per questo ruolo servono:
1. Esperienza e Background
- Esperienza consolidata: almeno 4 anni di attività nelle vendite B2B, con un track record dimostrabile nel raggiungimento di obiettivi di fatturato.
- Settore di provenienza: Costituirà titolo preferenziale l'esperienza maturata nell'editoria specializzata, in agenzie di comunicazione, società di organizzazione eventi o servizi di marketing digitale.
- Gestione di trattative complesse: capacità di gestire cicli di vendita lunghi e articolati, che coinvolgono più stakeholder aziendali (Marketing, Sales, Procurement).
2. Competenze tecniche (Hard Skills)
- Metodo di vendita consulenziale: padronanza delle tecniche di Solution Selling (capacità di mettere a fuoco le esigenze del cliente e configurare una soluzione ad hoc, anziché proporre un prodotto a catalogo).
- Progettazione multicanale: Capacità tecnica di strutturare un'offerta che integri in modo coerente media cartacei, strumenti digital (DEM, lead generation, social) e sponsorizzazioni di eventi.
- Analisi dei KPI e ROI: Capacità di interpretare e presentare i dati di performance delle campagne per giustificare il valore dell'investimento al cliente.
- Padronanza degli strumenti CRM: Abitudine all'utilizzo metodico di software gestionali per la pianificazione delle attività e il forecasting delle vendite.
3. Competenze trasversali (Soft Skills)
- Business Acumen: comprensione dei modelli di business delle aziende del comparto Largo Consumo e Retail, fondamentale per parlare la stessa lingua del cliente.
- Standing relazionale: capacità di interloquire con i massimi livelli aziendali (C-Level).
- Autonomia organizzativa: eccellente gestione del tempo e delle priorità, con una naturale propensione al lavoro per obiettivi piuttosto che per compiti.
- Cultura del risultato: abitudine a operare per obiettivi quantitativi e qualitativi, con una naturale disposizione a essere misurati attraverso KPI concordati. Il candidato ideale considera il monitoraggio delle performance (forecasting, tassi di chiusura, crescita del portafoglio) come uno strumento essenziale per la propria crescita professionale e per il successo dell'azione commerciale.
4. Network reale
- Network relazionale: possesso di un portafoglio contatti attivo o, in alternativa, una consolidata facilità di accesso ai decision-maker dei settori Marketing e Commerciale delle principali aziende italiane e multinazionali del settore largo consumo.
RUOLO E PRINCIPALI MANSIONI
Sarai inquadrato con il ruolo di Senior Sales Account. In questo ruolo non ci si limita a raccogliere ordini, ma serve agire come un consulente di fiducia, capace di interpretare le necessità del cliente e guidarlo nella costruzione di piani di comunicazione complessi e su misura.
Risponderai alla Direzione commerciale e collaborerai direttamente con la proprietà.
Queste le tue principali responsabilità:
1. Consulenza strategica e sviluppo progetti
- Analisi dei bisogni: condurre incontri approfonditi con i decision-maker per identificare le sfide di marketing e gli obiettivi commerciali delle aziende.
- Progettazione di soluzioni multicanale: elaborare proposte su misura che integrino strategicamente la rivista cartacea, i canali digital (DEM, webinar, social) e la partecipazione a eventi o tavole rotonde.
- Guida e orientamento al cliente: agire come consulente di fiducia,
indirizzando l'investimento del cliente verso i format editoriali e i tempi di uscita più efficaci per il suo specifico settore.
2. Gestione e sviluppo del Business
- Gestione Key Account: presidiare e consolidare le relazioni con i clienti di alto profilo (top spender), garantendo un servizio di assistenza e consulenza continuativo nel tempo.
- Acquisizione nuovi partner: identificare e approcciare nuove realtà aziendali non ancora presenti nel portafoglio, presentando il valore del sistema Largo Consumo con un approccio "executive".
- Upselling e Cross-selling: analizzare il portafoglio esistente per individuare occasione di ampliamento della collaborazione attraverso nuovi servizi o progetti speciali.
3. Negoziazione e chiusura
- Conduzione delle trattative: gestire negoziazioni complesse a livello di Direzione Marketing e Commerciale, definendo accordi annuali o pluriennali.
- Redazione di offerte articolate: preparare documenti commerciali e presentazioni che evidenzino il valore strategico della proposta e il ritorno sull'investimento atteso.
4. Analisi, monitoraggio e reporting
- Lavoro per obiettivi e monitoraggio KPI: gestire la propria attività in funzione di target di fatturato sfidanti, con una costante misurazione dei tassi di conversione e della redditività dei progetti.
- Forecasting periodico: analizzare e prevedere l'andamento delle vendite sul proprio portafoglio clienti per fornire alla Direzione Commerciale dati precisi sui flussi futuri.
COSA OFFRIAMO
- Assunzione a tempo indeterminato
- Affiancamento costante.
- Un pacchetto di clienti in esclusiva
- Un marchio leader nel suo settore e un portfolio di prodotti e di strumenti per la comunicazione B2B originali, attuali e innovativi.
- Compenso 36-48K€
- Modalità di lavoro flessibile
- Collaborazione con i vertici dell'azienda.
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato, Contratto con partita IVA
Retribuzione: €36.000,00 - €48.000,00 all'anno
Benefit:
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Orario flessibile
- Supporto allo sviluppo professionale
Istruzione:
- Laurea triennale (Preferenziale)
Esperienza:
- Sales / Vendita B2B: 4 anni (Obbligatorio)
Lingua:
- Inglese (Obbligatorio)
Sede di lavoro: In presenza
Editoriale Largo Consumo è una Media Company indipendente fondata nel 1980. Siamo leader nell'informazione economica specialistica rivolta al Retail moderno, all'industria fornitrice e ai servizi collegati. L'offerta si articola in un sistema di business information composto da 14 prodotti editoriali multimediali, eventi & live communication, attività di agency e di marketing operativo.
CHI CERCHIAMO: REQUISITI E COMPETENZE
Cerchiamo un vero Sales Performer : un professionista maturo che combini spiccate capacità commerciali a una profonda attitudine alla consulenza strategica. Per questo ruolo servono:
1. Esperienza e Background
- Esperienza consolidata: almeno 4 anni di attività nelle vendite B2B, con un track record dimostrabile nel raggiungimento di obiettivi di fatturato.
- Settore di provenienza: Costituirà titolo preferenziale l'esperienza maturata nell'editoria specializzata, in agenzie di comunicazione, società di organizzazione eventi o servizi di marketing digitale.
- Gestione di trattative complesse: capacità di gestire cicli di vendita lunghi e articolati, che coinvolgono più stakeholder aziendali (Marketing, Sales, Procurement).
2. Competenze tecniche (Hard Skills)
- Metodo di vendita consulenziale: padronanza delle tecniche di Solution Selling (capacità di mettere a fuoco le esigenze del cliente e configurare una soluzione ad hoc, anziché proporre un prodotto a catalogo).
- Progettazione multicanale: Capacità tecnica di strutturare un'offerta che integri in modo coerente media cartacei, strumenti digital (DEM, lead generation, social) e sponsorizzazioni di eventi.
- Analisi dei KPI e ROI: Capacità di interpretare e presentare i dati di performance delle campagne per giustificare il valore dell'investimento al cliente.
- Padronanza degli strumenti CRM: Abitudine all'utilizzo metodico di software gestionali per la pianificazione delle attività e il forecasting delle vendite.
3. Competenze trasversali (Soft Skills)
- Business Acumen: comprensione dei modelli di business delle aziende del comparto Largo Consumo e Retail, fondamentale per parlare la stessa lingua del cliente.
- Standing relazionale: capacità di interloquire con i massimi livelli aziendali (C-Level).
- Autonomia organizzativa: eccellente gestione del tempo e delle priorità, con una naturale propensione al lavoro per obiettivi piuttosto che per compiti.
- Cultura del risultato: abitudine a operare per obiettivi quantitativi e qualitativi, con una naturale disposizione a essere misurati attraverso KPI concordati. Il candidato ideale considera il monitoraggio delle performance (forecasting, tassi di chiusura, crescita del portafoglio) come uno strumento essenziale per la propria crescita professionale e per il successo dell'azione commerciale.
4. Network reale
- Network relazionale: possesso di un portafoglio contatti attivo o, in alternativa, una consolidata facilità di accesso ai decision-maker dei settori Marketing e Commerciale delle principali aziende italiane e multinazionali del settore largo consumo.
RUOLO E PRINCIPALI MANSIONI
Sarai inquadrato con il ruolo di Senior Sales Account. In questo ruolo non ci si limita a raccogliere ordini, ma serve agire come un consulente di fiducia, capace di interpretare le necessità del cliente e guidarlo nella costruzione di piani di comunicazione complessi e su misura.
Risponderai alla Direzione commerciale e collaborerai direttamente con la proprietà.
Queste le tue principali responsabilità:
1. Consulenza strategica e sviluppo progetti
- Analisi dei bisogni: condurre incontri approfonditi con i decision-maker per identificare le sfide di marketing e gli obiettivi commerciali delle aziende.
- Progettazione di soluzioni multicanale: elaborare proposte su misura che integrino strategicamente la rivista cartacea, i canali digital (DEM, webinar, social) e la partecipazione a eventi o tavole rotonde.
- Guida e orientamento al cliente: agire come consulente di fiducia,
indirizzando l'investimento del cliente verso i format editoriali e i tempi di uscita più efficaci per il suo specifico settore.
2. Gestione e sviluppo del Business
- Gestione Key Account: presidiare e consolidare le relazioni con i clienti di alto profilo (top spender), garantendo un servizio di assistenza e consulenza continuativo nel tempo.
- Acquisizione nuovi partner: identificare e approcciare nuove realtà aziendali non ancora presenti nel portafoglio, presentando il valore del sistema Largo Consumo con un approccio "executive".
- Upselling e Cross-selling: analizzare il portafoglio esistente per individuare occasione di ampliamento della collaborazione attraverso nuovi servizi o progetti speciali.
3. Negoziazione e chiusura
- Conduzione delle trattative: gestire negoziazioni complesse a livello di Direzione Marketing e Commerciale, definendo accordi annuali o pluriennali.
- Redazione di offerte articolate: preparare documenti commerciali e presentazioni che evidenzino il valore strategico della proposta e il ritorno sull'investimento atteso.
4. Analisi, monitoraggio e reporting
- Lavoro per obiettivi e monitoraggio KPI: gestire la propria attività in funzione di target di fatturato sfidanti, con una costante misurazione dei tassi di conversione e della redditività dei progetti.
- Forecasting periodico: analizzare e prevedere l'andamento delle vendite sul proprio portafoglio clienti per fornire alla Direzione Commerciale dati precisi sui flussi futuri.
COSA OFFRIAMO
- Assunzione a tempo indeterminato
- Affiancamento costante.
- Un pacchetto di clienti in esclusiva
- Un marchio leader nel suo settore e un portfolio di prodotti e di strumenti per la comunicazione B2B originali, attuali e innovativi.
- Compenso 36-48K€
- Modalità di lavoro flessibile
- Collaborazione con i vertici dell'azienda.
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato, Contratto con partita IVA
Retribuzione: €36.000,00 - €48.000,00 all'anno
Benefit:
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Orario flessibile
- Supporto allo sviluppo professionale
Istruzione:
- Laurea triennale (Preferenziale)
Esperienza:
- Sales / Vendita B2B: 4 anni (Obbligatorio)
Lingua:
- Inglese (Obbligatorio)
Sede di lavoro: In presenza