Head of Sales (Italy)
h3Chi siamo /h3 pTalentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa. /p pLa nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy Utilities, IT Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo. /p h3Il ruolo /h3 pCerchiamo un* Head of Sales che prenda in mano la nostra crescita commerciale e la porti al livello successivo. Non è un ruolo per chi vuole solo gestire l'esistente: è per chi vuole costruire la macchina di vendita di una scaleup enterprise, definirne la strategia di go-to-market e trasformare una traction già solida in una crescita ripetibile e scalabile. /p pRiporterai direttamente ai founder e sarai il punto di riferimento commerciale dell'azienda: guiderai il team sales, siederai ai tavoli con i C-level dei nostri clienti enterprise e lavorerai a stretto contatto con Product, Marketing e Customer Success per allineare la strategia commerciale alla direzione del prodotto. /p pÈ un ruolo ad altissima visibilità e responsabilità, con un impatto diretto sui numeri e sul futuro dell'azienda. /p h3Cosa Farai /h3 ul liDefinire ed eseguire la strategia go-to-market e commerciale di Talentware in Italia, con obiettivi di revenue chiari e misurabili /li liGestire in prima persona i deal enterprise strategici, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura con interlocutori C-level /li liCostruire, far crescere e fare coaching al team commerciale (Account Executive e BDR), definendo ruoli, target e percorsi di sviluppo /li liProgettare e ottimizzare i processi di vendita: pipeline management, metodologia,
playbook e utilizzo del CRM /li liPresidiare forecasting e reporting, garantendo prevedibilità e accuratezza dei numeri verso founder e Board /li liCollaborare con Marketing per la generazione della domanda e con Product per portare la voce del mercato dentro la roadmap /li liAprire nuovi segmenti e mercati, identificando opportunità di espansione in Italia e in Europa /li liRappresentare Talentware in eventi, tavoli di settore e occasioni di networking strategico /li /ul h3Requisiti /h3 ul li8+ anni di esperienza nella vendita B2B Enterprise (aziende con più di 3.500 dipendenti), con almeno un'esperienza di leadership commerciale (idealmente in ambito SaaS, HR Tech o software enterprise) /li liTrack record dimostrabile nella gestione di cicli di vendita complessi e nella chiusura di deal ad alto valore con interlocutori C-level /li liEsperienza nel costruire e scalare team commerciali, con capacità di hiring, coaching e definizione dei processi /li liSolida padronanza di CRM e strumenti di sales operations (es. Hubspot, Crono, LinkedIn Sales Nav, ...) e approccio data-driven al forecasting /li liMentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di muoversi in un contesto scaleup in rapida evoluzione /li liEccellenti doti di comunicazione, leadership e negoziazione /li liItaliano e inglese fluenti, altre lingue europee sono un plus (es. Spagnolo, Francese, Tedesco) /li liPlus apprezzato: esperienza in startup/scaleup in fase di crescita, network consolidato nei settori enterprise in cui operiamo maggiormente (Financial Services, Energy, Manufacturing, Pharma, IT Tech) /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liOTE fino a 150k, variabile uncapped /li liBuoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendale /li liPossibilità di ricevere Stock Options /li liFormazione personalizzata e mentoring /li liTeam offsite mensili e retreat annuale /li liUffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità mista: minimo 2 giorni a settimana in presenza /li /ul #J-18808-Ljbffr
playbook e utilizzo del CRM /li liPresidiare forecasting e reporting, garantendo prevedibilità e accuratezza dei numeri verso founder e Board /li liCollaborare con Marketing per la generazione della domanda e con Product per portare la voce del mercato dentro la roadmap /li liAprire nuovi segmenti e mercati, identificando opportunità di espansione in Italia e in Europa /li liRappresentare Talentware in eventi, tavoli di settore e occasioni di networking strategico /li /ul h3Requisiti /h3 ul li8+ anni di esperienza nella vendita B2B Enterprise (aziende con più di 3.500 dipendenti), con almeno un'esperienza di leadership commerciale (idealmente in ambito SaaS, HR Tech o software enterprise) /li liTrack record dimostrabile nella gestione di cicli di vendita complessi e nella chiusura di deal ad alto valore con interlocutori C-level /li liEsperienza nel costruire e scalare team commerciali, con capacità di hiring, coaching e definizione dei processi /li liSolida padronanza di CRM e strumenti di sales operations (es. Hubspot, Crono, LinkedIn Sales Nav, ...) e approccio data-driven al forecasting /li liMentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di muoversi in un contesto scaleup in rapida evoluzione /li liEccellenti doti di comunicazione, leadership e negoziazione /li liItaliano e inglese fluenti, altre lingue europee sono un plus (es. Spagnolo, Francese, Tedesco) /li liPlus apprezzato: esperienza in startup/scaleup in fase di crescita, network consolidato nei settori enterprise in cui operiamo maggiormente (Financial Services, Energy, Manufacturing, Pharma, IT Tech) /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liOTE fino a 150k, variabile uncapped /li liBuoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendale /li liPossibilità di ricevere Stock Options /li liFormazione personalizzata e mentoring /li liTeam offsite mensili e retreat annuale /li liUffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità mista: minimo 2 giorni a settimana in presenza /li /ul #J-18808-Ljbffr