Sales Director
pPer primaria realtà internazionale attiva nel settore del packaging ricerchiamo il Sales Director /p h3Posizione /h3 ul liGuidare, formare e sviluppare il team di vendita (Area Manager, agenti, rappresentanti sul territorio, back office commerciale).
/li liGuidare il raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita, acquisizione ordini e redditività.
/li liGestire e valutare le performance del team di vendita, interno ed esterno.
/li liDefinire e presidiare l'attività di previsione delle vendite (forecast), fissando obiettivi chiari per tutto il team.
/li liMonitorare i KPI commerciali e implementare azioni correttive quando necessario.
/li liPromuovere una cultura di vendita orientata ai risultati, alla soddisfazione del cliente e alla crescita sostenibile.
/li liSviluppo strategico del mercato ed espansione commerciale /li liAumentare la clientela nazionale e internazionale, incrementando al contempo la redditività dei clienti già acquisiti.
/li liIndividuare, progettare e implementare strategie orientate al mercato per raggiungere gli obiettivi di fatturato e la mission aziendale.
/li liCostruire piani di penetrazione del mercato a lungo termine per incrementare la quota di mercato a livello globale.
/li liFornire input strategici e raccomandazioni al General Manager a supporto della pianificazione di business, dello sviluppo prodotto e delle decisioni di investimento.
/li liIntelligence di mercato e analisi competitiva /li liMonitorare le attività dei competitor, le dinamiche di mercato, i trend di prezzo e le tecnologie emergenti nel settore del labeling e del packaging.
/li liSviluppare e mantenere un processo strutturato di market intelligence, raccogliendo informazioni da clienti,
agenti, distributori, fiere di settore e network professionali.
/li liGestione dei processi commerciali, negoziazione e rappresentanza /li liNegoziare e portare a buon fine le trattative contrattuali, lavorando con la direzione per la finalizzazione degli accordi quadro.
/li liSupervisionare la preparazione e la qualità delle offerte e dei preventivi commerciali, assicurandone la competitività e la coerenza tecnico-commerciale.
/li liPromuovere un focus orientato al cliente, costruendo rapporti di consulenza e mantenendo relazioni costruttive con i clienti chiave.
/li liCoordinare le attività di marketing focalizzate sulla rete commerciale.
/li liMigliorare continuamente i processi commerciali e l'utilizzo del CRM per aumentare l'efficienza e i tassi di conversione.
/li liLaurea in Economia, Ingegneria o discipline affini.
/li liComprovata esperienza pregressa nella vendita di macchinari industriali nel settore Labeling, Packaging, Bottling o Food Beverage.
/li liComprovata esperienza nella guida di organizzazioni commerciali internazionali e comprovate capacità di leadership come Direttore Commerciale.
/li liSolido track record nello sviluppo del business e nell'espansione di mercato.
/li liEsperienza nella gestione di distributori, agenti e reti commerciali internazionali.
/li liEsperienza nella gestione delle trattative commerciali e nello sviluppo e gestione di budget commerciali.
/li liDimostrata capacità di sviluppare strategie di vendita e generare crescita sostenibile.
/li liEsperienza con sistemi CRM.
/li liEccellenti capacità organizzative e di gestione delle priorità in contesti multitasking.
/li /ul #J-*****-Ljbffr
/li liGuidare il raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita, acquisizione ordini e redditività.
/li liGestire e valutare le performance del team di vendita, interno ed esterno.
/li liDefinire e presidiare l'attività di previsione delle vendite (forecast), fissando obiettivi chiari per tutto il team.
/li liMonitorare i KPI commerciali e implementare azioni correttive quando necessario.
/li liPromuovere una cultura di vendita orientata ai risultati, alla soddisfazione del cliente e alla crescita sostenibile.
/li liSviluppo strategico del mercato ed espansione commerciale /li liAumentare la clientela nazionale e internazionale, incrementando al contempo la redditività dei clienti già acquisiti.
/li liIndividuare, progettare e implementare strategie orientate al mercato per raggiungere gli obiettivi di fatturato e la mission aziendale.
/li liCostruire piani di penetrazione del mercato a lungo termine per incrementare la quota di mercato a livello globale.
/li liFornire input strategici e raccomandazioni al General Manager a supporto della pianificazione di business, dello sviluppo prodotto e delle decisioni di investimento.
/li liIntelligence di mercato e analisi competitiva /li liMonitorare le attività dei competitor, le dinamiche di mercato, i trend di prezzo e le tecnologie emergenti nel settore del labeling e del packaging.
/li liSviluppare e mantenere un processo strutturato di market intelligence, raccogliendo informazioni da clienti,
agenti, distributori, fiere di settore e network professionali.
/li liGestione dei processi commerciali, negoziazione e rappresentanza /li liNegoziare e portare a buon fine le trattative contrattuali, lavorando con la direzione per la finalizzazione degli accordi quadro.
/li liSupervisionare la preparazione e la qualità delle offerte e dei preventivi commerciali, assicurandone la competitività e la coerenza tecnico-commerciale.
/li liPromuovere un focus orientato al cliente, costruendo rapporti di consulenza e mantenendo relazioni costruttive con i clienti chiave.
/li liCoordinare le attività di marketing focalizzate sulla rete commerciale.
/li liMigliorare continuamente i processi commerciali e l'utilizzo del CRM per aumentare l'efficienza e i tassi di conversione.
/li liLaurea in Economia, Ingegneria o discipline affini.
/li liComprovata esperienza pregressa nella vendita di macchinari industriali nel settore Labeling, Packaging, Bottling o Food Beverage.
/li liComprovata esperienza nella guida di organizzazioni commerciali internazionali e comprovate capacità di leadership come Direttore Commerciale.
/li liSolido track record nello sviluppo del business e nell'espansione di mercato.
/li liEsperienza nella gestione di distributori, agenti e reti commerciali internazionali.
/li liEsperienza nella gestione delle trattative commerciali e nello sviluppo e gestione di budget commerciali.
/li liDimostrata capacità di sviluppare strategie di vendita e generare crescita sostenibile.
/li liEsperienza con sistemi CRM.
/li liEccellenti capacità organizzative e di gestione delle priorità in contesti multitasking.
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