Sales specialistB
Chi siamo
DocuMI è una realtà tecnologica italiana in forte crescita, specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali e nella compliance digitale. Da oltre 10 anni affianchiamo le imprese nella gestione dei processi documentali e fiscali, con una piattaforma che oggi gestisce oltre 10 milioni di documenti al mese. Siamo Conservatore qualificato presente nel Marketplace AgID e Peppol International Access Point. Collaboriamo con oltre 150 partner, più di 1.000 studi commercialisti e oltre 400 aziende medio-grandi, offrendo soluzioni per la fatturazione elettronica italiana e internazionale, la conservazione digitale, la gestione documentale e l'automazione dei processi aziendali. Il nostro obiettivo è diventare un hub di riferimento per la fatturazione elettronica a livello europeo e un partner strategico per le imprese nei percorsi di digital transformation e compliance. Per sostenere questa crescita, cerchiamo un Sales Executive B2B capace di gestire autonomamente l'intero ciclo di vendita, dalla prima opportunità alla firma del contratto, lavorando a diretto contatto con la Direzione Commerciale. Cerchiamo una persona che non voglia semplicemente gestire opportunità commerciali, ma contribuire attivamente allo sviluppo di nuovi clienti, mercati e relazioni strategiche. Di cosa ti occuperai
* Gestione delle richieste inbound: qualifica, primo colloquio e analisi delle esigenze del cliente
* Ricerca attiva e sviluppo di nuovi clienti e partner nei segmenti e nei mercati che concorderemo
* Conduzione della trattativa fino alla chiusura: demo, offerta, negoziazione e contratto
* Preparazione delle offerte commerciali e gestione dei follow-up
* Coordinamento con le aree interne (prodotto, compliance, supporto) per l'avvio del cliente
* Aggiornamento costante di CRM, pipeline e forecast
* Collaborazione con il marketing per migliorare la qualità dei lead Cosa cerchiamo
* Almeno 2 anni di esperienza in vendita B2B con responsabilità diretta di chiusura, meglio in ambito software, servizi digitali o compliance
* Esperienza nella gestione di trattative con più interlocutori e cicli di vendita B2B
* Capacità di leggere un'esigenza tecnica e tradurla in una proposta chiara
* Familiarità con un CRM e orientamento ai numeri
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Interesse per fatturazione elettronica, fiscalità digitale e compliance
* Autonomia, metodo e capacità di gestire più trattative in parallelo Cosa offriamo
* Un ruolo con responsabilità reale sull'intero ciclo di vendita
* Formazione sui prodotti e sul mercato della compliance digitale
* Un contesto in crescita, con progetti su più mercati europei
* Retribuzione commisurata all'esperienza, con una componente variabile legata ai risultati Retribuzione: fino a 35.000 € di RAL + premio variabile al raggiungimento degli obiettivi.
DocuMI è una realtà tecnologica italiana in forte crescita, specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali e nella compliance digitale. Da oltre 10 anni affianchiamo le imprese nella gestione dei processi documentali e fiscali, con una piattaforma che oggi gestisce oltre 10 milioni di documenti al mese. Siamo Conservatore qualificato presente nel Marketplace AgID e Peppol International Access Point. Collaboriamo con oltre 150 partner, più di 1.000 studi commercialisti e oltre 400 aziende medio-grandi, offrendo soluzioni per la fatturazione elettronica italiana e internazionale, la conservazione digitale, la gestione documentale e l'automazione dei processi aziendali. Il nostro obiettivo è diventare un hub di riferimento per la fatturazione elettronica a livello europeo e un partner strategico per le imprese nei percorsi di digital transformation e compliance. Per sostenere questa crescita, cerchiamo un Sales Executive B2B capace di gestire autonomamente l'intero ciclo di vendita, dalla prima opportunità alla firma del contratto, lavorando a diretto contatto con la Direzione Commerciale. Cerchiamo una persona che non voglia semplicemente gestire opportunità commerciali, ma contribuire attivamente allo sviluppo di nuovi clienti, mercati e relazioni strategiche. Di cosa ti occuperai
* Gestione delle richieste inbound: qualifica, primo colloquio e analisi delle esigenze del cliente
* Ricerca attiva e sviluppo di nuovi clienti e partner nei segmenti e nei mercati che concorderemo
* Conduzione della trattativa fino alla chiusura: demo, offerta, negoziazione e contratto
* Preparazione delle offerte commerciali e gestione dei follow-up
* Coordinamento con le aree interne (prodotto, compliance, supporto) per l'avvio del cliente
* Aggiornamento costante di CRM, pipeline e forecast
* Collaborazione con il marketing per migliorare la qualità dei lead Cosa cerchiamo
* Almeno 2 anni di esperienza in vendita B2B con responsabilità diretta di chiusura, meglio in ambito software, servizi digitali o compliance
* Esperienza nella gestione di trattative con più interlocutori e cicli di vendita B2B
* Capacità di leggere un'esigenza tecnica e tradurla in una proposta chiara
* Familiarità con un CRM e orientamento ai numeri
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Interesse per fatturazione elettronica, fiscalità digitale e compliance
* Autonomia, metodo e capacità di gestire più trattative in parallelo Cosa offriamo
* Un ruolo con responsabilità reale sull'intero ciclo di vendita
* Formazione sui prodotti e sul mercato della compliance digitale
* Un contesto in crescita, con progetti su più mercati europei
* Retribuzione commisurata all'esperienza, con una componente variabile legata ai risultati Retribuzione: fino a 35.000 € di RAL + premio variabile al raggiungimento degli obiettivi.