Solution Sales Manager – Automation
Solution Sales Manager – Automation & Robotics
Chi siamo
e cosa cerchiamo Più di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove iniziativa personale, creatività e orientamento ai risultati sono valorizzati. Per rafforzare lo sviluppo delle nostre soluzioni di Automation & Robotics sul mercato italiano, cerchiamo un/una Solution Sales Manager con forte orientamento commerciale e conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche e dell'automazione industriale. La persona sarà responsabile dello sviluppo del business, individuando nuove opportunità e trasformando le esigenze produttive dei clienti in soluzioni di automazione concrete e sostenibili. Compiti e responsabilità Sviluppo del business
* Sviluppare nuove opportunità commerciali per soluzioni di Automation & Robotics.
* Identificare aziende e applicazioni ad alto potenziale attraverso attività di prospecting.
* Visitare clienti e siti produttivi per individuare opportunità di automazione.
* Supportare la rete commerciale nello sviluppo delle opportunità più complesse Attività commerciale
* Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni di automazione, robotica e machine tending.
* Sviluppare proposte di valore e business case basati su produttività, saving, ROI e payback.
* Gestire il processo di vendita dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura.
* Collaborare con Product Management, Engineering e specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
* Effettuare visite congiunte con la rete vendita e contribuire allo sviluppo delle competenze sui temi Automation & Robotics.
Digitalizzazione e gestione delle informazioni
* Gestire e sviluppare una pipeline commerciale strutturata.
* Utilizzare il CRM e gli strumenti digitali per massimizzare l'efficacia dell'attività commerciale.
* Condividere informazioni e best practice con il team Sales e gli altri dipartimenti coinvolti. Requisiti, qualifiche e competenze
* Esperienza nella vendita tecnica B2B in ambito industriale/manifatturiero.
* Esperienza in automazione industriale, robotica, machine tending, macchine utensili o system integration.
* Buona conoscenza delle lavorazioni meccaniche e dei processi produttivi, in particolare CNC, tornitura e fresatura.
* Forte orientamento al business development e capacità di prospecting.
* Capacità di vendita consulenziale, presentazione e negoziazione.
* Capacità di sviluppare proposte di valore e business case.
* Mentalità imprenditoriale, autonomia e orientamento al risultato.
* Disponibilità a trasferte sul territorio italiano.
* Patente di guida.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
* Preferibile conoscenza del CRM e degli strumenti MS Office. Cosa offriamo
* Contratto a tempo indeterminato full time, pacchetto retributivo 35-55K
* Auto aziendale ad uso promiscuo.
* Rimborso pasti.
* Ampia rete di convenzioni aziendali Corporate Benefits.
* Convenzione centro medico Serenis.
* Elevata autonomia e responsabilità sullo sviluppo del mercato italiano.
* Collaborazione con una rete vendita strutturata e con Product Management ed Engineering.
* Occasione di lavorare su progetti ad alto valore aggiunto in un contesto internazionale. La tua strada verso di noi Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.
Lgs. 198/2006, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. #J-18808-Ljbffr
Chi siamo
e cosa cerchiamo Più di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove iniziativa personale, creatività e orientamento ai risultati sono valorizzati. Per rafforzare lo sviluppo delle nostre soluzioni di Automation & Robotics sul mercato italiano, cerchiamo un/una Solution Sales Manager con forte orientamento commerciale e conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche e dell'automazione industriale. La persona sarà responsabile dello sviluppo del business, individuando nuove opportunità e trasformando le esigenze produttive dei clienti in soluzioni di automazione concrete e sostenibili. Compiti e responsabilità Sviluppo del business
* Sviluppare nuove opportunità commerciali per soluzioni di Automation & Robotics.
* Identificare aziende e applicazioni ad alto potenziale attraverso attività di prospecting.
* Visitare clienti e siti produttivi per individuare opportunità di automazione.
* Supportare la rete commerciale nello sviluppo delle opportunità più complesse Attività commerciale
* Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni di automazione, robotica e machine tending.
* Sviluppare proposte di valore e business case basati su produttività, saving, ROI e payback.
* Gestire il processo di vendita dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura.
* Collaborare con Product Management, Engineering e specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
* Effettuare visite congiunte con la rete vendita e contribuire allo sviluppo delle competenze sui temi Automation & Robotics.
Digitalizzazione e gestione delle informazioni
* Gestire e sviluppare una pipeline commerciale strutturata.
* Utilizzare il CRM e gli strumenti digitali per massimizzare l'efficacia dell'attività commerciale.
* Condividere informazioni e best practice con il team Sales e gli altri dipartimenti coinvolti. Requisiti, qualifiche e competenze
* Esperienza nella vendita tecnica B2B in ambito industriale/manifatturiero.
* Esperienza in automazione industriale, robotica, machine tending, macchine utensili o system integration.
* Buona conoscenza delle lavorazioni meccaniche e dei processi produttivi, in particolare CNC, tornitura e fresatura.
* Forte orientamento al business development e capacità di prospecting.
* Capacità di vendita consulenziale, presentazione e negoziazione.
* Capacità di sviluppare proposte di valore e business case.
* Mentalità imprenditoriale, autonomia e orientamento al risultato.
* Disponibilità a trasferte sul territorio italiano.
* Patente di guida.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
* Preferibile conoscenza del CRM e degli strumenti MS Office. Cosa offriamo
* Contratto a tempo indeterminato full time, pacchetto retributivo 35-55K
* Auto aziendale ad uso promiscuo.
* Rimborso pasti.
* Ampia rete di convenzioni aziendali Corporate Benefits.
* Convenzione centro medico Serenis.
* Elevata autonomia e responsabilità sullo sviluppo del mercato italiano.
* Collaborazione con una rete vendita strutturata e con Product Management ed Engineering.
* Occasione di lavorare su progetti ad alto valore aggiunto in un contesto internazionale. La tua strada verso di noi Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.
Lgs. 198/2006, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. #J-18808-Ljbffr