Direttore commerciale e marketing
Azienda del settore metalmeccanico, produttrice di elettrovalvole, è alla ricerca di un
* Direttore Commerciale e Marketing, con l’obiettivo di strutturare e far evolvere l’area commerciale, trasformando un modello storicamente guidato dalla proprietà in una direzione manageriale scalabile e orientata alla crescita. La figura avrà la responsabilità di costruire il posizionamento di mercato dell’azienda, sviluppare nuovi segmenti applicativi oltre l’irrigazione e formare un team commerciale interno strutturato, integrando vendite, marketing e CRM. Il ruolo riporterà direttamente alla Direzione Generale ed è fortemente strategico, pur mantenendo un approccio operativo e concreto. Responsabilità La risorsa si occuperà di:
• Definire e implementare la strategia commerciale e marketing di medio periodo
• Costruire e consolidare gli asset di marketing fondamentali (sito, catalogo, strumenti commerciali, lead generation)
• Strutturare l’organizzazione commerciale, gestendo la transizione da modelli basati su agenti a modelli più diretti e controllati
• Guidare lo sviluppo di nuovi business e segmenti applicativi oltre il core tradizionale (es. industriale, HVAC, elettrodomestico, ecc.)
• Definire, insieme alla proprietà, politiche di pricing e posizionamento
• Integrare il CRM come strumento di governo della pipeline, forecast e reporting
• Collaborare con Operations e Progettazione per integrare il feedback cliente nello sviluppo prodotto
• Sviluppare e far crescere il team commerciale interno, con particolare attenzione a figure junior e operative Requisiti Skills, esperienza e studi Esperienza e background
• Esperienza di almeno 8–10 anni in ruoli di Direzione Commerciale / Sales & Marketing
• Provenienza da aziende manifatturiere B2B, preferibilmente in ambito componentistica tecnica
• Esperienza nella gestione di reti vendita complesse e mercati multipli
• Track record concreto di crescita del fatturato e sviluppo nuovi segmenti
• COMPETENZA PRIORITARIA: Esperienza nella costruzione o ristrutturazione di funzioni commerciali Competenze commerciali e marketing
• Solide competenze di Sales Management e Business Development
• Capacità di costruire un brand tecnico e una value proposition chiara
• Esperienza nella definizione di strategie di prezzo, offerte e accordi quadro
• Padronanza di CRM e strumenti di analisi della pipeline Competenze manageriali e soft skills
• Leadership autorevole ma collaborativa
• Visione sistemica dell’azienda e orientamento al cliente
• Approccio hands-on, non solo direzionale
• Forte orientamento ai risultati e alla crescita sostenibile Formazione
• Laurea in ambito economico, ingegneristico o tecnico Lingue
• Conoscenza della lingua inglese: minimo B2 testato
• Ulteriori lingue straniere considerate un plus Contratto, RAL e Benefit Inquadramento e Offerta
• Inserimento all’interno di azienda manifatturiera italiana in forte crescita
• Tempo indeterminato
• CCNL di riferimento: Metalmeccanico Industria
• RAL base: tra € 85.000 e 100.000
• MBO legato a KPI (fatturato, new business, CRM adoption): ca. 10% (sarà definito puntualmente in base alla RAL di partenza)
• Auto aziendale a uso promiscuo
• PC e telefono aziendale Sede di lavoro: Mozzate (CO)
* Direttore Commerciale e Marketing, con l’obiettivo di strutturare e far evolvere l’area commerciale, trasformando un modello storicamente guidato dalla proprietà in una direzione manageriale scalabile e orientata alla crescita. La figura avrà la responsabilità di costruire il posizionamento di mercato dell’azienda, sviluppare nuovi segmenti applicativi oltre l’irrigazione e formare un team commerciale interno strutturato, integrando vendite, marketing e CRM. Il ruolo riporterà direttamente alla Direzione Generale ed è fortemente strategico, pur mantenendo un approccio operativo e concreto. Responsabilità La risorsa si occuperà di:
• Definire e implementare la strategia commerciale e marketing di medio periodo
• Costruire e consolidare gli asset di marketing fondamentali (sito, catalogo, strumenti commerciali, lead generation)
• Strutturare l’organizzazione commerciale, gestendo la transizione da modelli basati su agenti a modelli più diretti e controllati
• Guidare lo sviluppo di nuovi business e segmenti applicativi oltre il core tradizionale (es. industriale, HVAC, elettrodomestico, ecc.)
• Definire, insieme alla proprietà, politiche di pricing e posizionamento
• Integrare il CRM come strumento di governo della pipeline, forecast e reporting
• Collaborare con Operations e Progettazione per integrare il feedback cliente nello sviluppo prodotto
• Sviluppare e far crescere il team commerciale interno, con particolare attenzione a figure junior e operative Requisiti Skills, esperienza e studi Esperienza e background
• Esperienza di almeno 8–10 anni in ruoli di Direzione Commerciale / Sales & Marketing
• Provenienza da aziende manifatturiere B2B, preferibilmente in ambito componentistica tecnica
• Esperienza nella gestione di reti vendita complesse e mercati multipli
• Track record concreto di crescita del fatturato e sviluppo nuovi segmenti
• COMPETENZA PRIORITARIA: Esperienza nella costruzione o ristrutturazione di funzioni commerciali Competenze commerciali e marketing
• Solide competenze di Sales Management e Business Development
• Capacità di costruire un brand tecnico e una value proposition chiara
• Esperienza nella definizione di strategie di prezzo, offerte e accordi quadro
• Padronanza di CRM e strumenti di analisi della pipeline Competenze manageriali e soft skills
• Leadership autorevole ma collaborativa
• Visione sistemica dell’azienda e orientamento al cliente
• Approccio hands-on, non solo direzionale
• Forte orientamento ai risultati e alla crescita sostenibile Formazione
• Laurea in ambito economico, ingegneristico o tecnico Lingue
• Conoscenza della lingua inglese: minimo B2 testato
• Ulteriori lingue straniere considerate un plus Contratto, RAL e Benefit Inquadramento e Offerta
• Inserimento all’interno di azienda manifatturiera italiana in forte crescita
• Tempo indeterminato
• CCNL di riferimento: Metalmeccanico Industria
• RAL base: tra € 85.000 e 100.000
• MBO legato a KPI (fatturato, new business, CRM adoption): ca. 10% (sarà definito puntualmente in base alla RAL di partenza)
• Auto aziendale a uso promiscuo
• PC e telefono aziendale Sede di lavoro: Mozzate (CO)