HEAD OF SALES ITALIA
Descrizione azienda
Per prestigiosa multinazionale tedesca leader nel proprio settore , con sede italiana a Bolzano , ricerchiamo un/una:
HEAD OF SALES ITALIA settore B2B HORECA
Posizione
La figura avrà la responsabilità della strategia commerciale nazionale e della gestione di un team composto da circa 20 professionisti commerciali , coordinando le attività di vendita diretta e indiretta per garantire una crescita sostenibile e profittevole del business.
Il ruolo prevede una forte interlocuzione con la Direzione internazionale e la pienna responsabilità delle performance commerciali sul mercato italiano, con particolare focus sul settore HORECA e sulle vendite B2B .
Principali responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano;
- Guidare, motivare e sviluppare un team di circa 20 collaboratori;
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e redditività;
- Gestire il budget commerciale e monitorare costantemente KPI, forecast e pipeline di vendita;
- Sviluppare e consolidare relazioni con clienti chiave, distributori e partner strategici;
- Coordinare le attività di vendita diretta e indiretta sul territorio nazionale;
- Collaborare con le funzioni Marketing, Service, Finance e Operations per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali;
- Promuovere l'innovazione commerciale e il miglioramento continuo dei processi di vendita;
- Rappresentare l'azienda presso clienti strategici, associazioni di categoria ed eventi di settore.
Requisiti
Requisiti richiesti
- Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management;
- Esperienza nella gestione e sviluppo del business B2B nei canali HORECA, Healthcare e Care (ospedali, cliniche, RSA e case di riposo) di attrezzature professionali
- Solida esperienza nella vendita B2B e nella gestione di reti commerciali complesse;
- Comprovata esperienza nella gestione di team strutturati;
- Capacità di analisi economico-finanziaria e gestione di budget commerciali;
- Forte orientamento ai risultati e spiccate doti di leadership;
- Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management;
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese
Cosa offre l'azienda
- Inserimento con inquadramento Quadro ;
- RAL indicativa compresa tra € 75.000 e € 90.000 , in funzione dell'esperienza maturata;
- MBO (premio variabile legato al raggiungimento degli obiettivi);
- Auto aziendale ;
- Buoni pasto ;
- Smart working 2-3 giorni a settimana ;
- Rimborso spese e pernottamento in hotel quando richiesto dalla presenza presso la sede aziendale;
- Possibilità di entrare in una multinazionale solida, innovativa e orientata alla crescita delle proprie persone.
Sede di lavoro
Bolzano (BZ) con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77). I candidati sono invitati a trasmettere il proprio curriculum vitae autorizzando il trattamento dei dati personali ai sensi della normativa vigente.
#J-18808-Ljbffr
Per prestigiosa multinazionale tedesca leader nel proprio settore , con sede italiana a Bolzano , ricerchiamo un/una:
HEAD OF SALES ITALIA settore B2B HORECA
Posizione
La figura avrà la responsabilità della strategia commerciale nazionale e della gestione di un team composto da circa 20 professionisti commerciali , coordinando le attività di vendita diretta e indiretta per garantire una crescita sostenibile e profittevole del business.
Il ruolo prevede una forte interlocuzione con la Direzione internazionale e la pienna responsabilità delle performance commerciali sul mercato italiano, con particolare focus sul settore HORECA e sulle vendite B2B .
Principali responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano;
- Guidare, motivare e sviluppare un team di circa 20 collaboratori;
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e redditività;
- Gestire il budget commerciale e monitorare costantemente KPI, forecast e pipeline di vendita;
- Sviluppare e consolidare relazioni con clienti chiave, distributori e partner strategici;
- Coordinare le attività di vendita diretta e indiretta sul territorio nazionale;
- Collaborare con le funzioni Marketing, Service, Finance e Operations per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali;
- Promuovere l'innovazione commerciale e il miglioramento continuo dei processi di vendita;
- Rappresentare l'azienda presso clienti strategici, associazioni di categoria ed eventi di settore.
Requisiti
Requisiti richiesti
- Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management;
- Esperienza nella gestione e sviluppo del business B2B nei canali HORECA, Healthcare e Care (ospedali, cliniche, RSA e case di riposo) di attrezzature professionali
- Solida esperienza nella vendita B2B e nella gestione di reti commerciali complesse;
- Comprovata esperienza nella gestione di team strutturati;
- Capacità di analisi economico-finanziaria e gestione di budget commerciali;
- Forte orientamento ai risultati e spiccate doti di leadership;
- Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management;
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese
Cosa offre l'azienda
- Inserimento con inquadramento Quadro ;
- RAL indicativa compresa tra € 75.000 e € 90.000 , in funzione dell'esperienza maturata;
- MBO (premio variabile legato al raggiungimento degli obiettivi);
- Auto aziendale ;
- Buoni pasto ;
- Smart working 2-3 giorni a settimana ;
- Rimborso spese e pernottamento in hotel quando richiesto dalla presenza presso la sede aziendale;
- Possibilità di entrare in una multinazionale solida, innovativa e orientata alla crescita delle proprie persone.
Sede di lavoro
Bolzano (BZ) con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77). I candidati sono invitati a trasmettere il proprio curriculum vitae autorizzando il trattamento dei dati personali ai sensi della normativa vigente.
#J-18808-Ljbffr