Direttore commerciale e marketing
Azienda del settore metalmeccanico, produttrice di elettrovalvole, è alla ricerca di un* Direttore Commerciale e Marketing, con l’obiettivo di strutturare e far evolvere l’area commerciale, trasformando un modello storicamente guidato dalla proprietà in una direzione manageriale scalabile e orientata alla crescita.
La figura avrà la responsabilità di costruire il posizionamento di mercato dell’azienda, sviluppare nuovi segmenti applicativi oltre l’irrigazione e formare un team commerciale interno strutturato, integrando vendite, marketing e CRM.
Il ruolo riporterà direttamente alla Direzione Generale ed è fortemente strategico, pur mantenendo un approccio operativo e concreto.
Responsabilità La risorsa si occuperà di:
- Definire e implementare la strategia commerciale e marketing di medio periodo
- Costruire e consolidare gli asset di marketing fondamentali (sito, catalogo, strumenti commerciali, lead generation)
- Strutturare l’organizzazione commerciale, gestendo la transizione da modelli basati su agenti a modelli più diretti e controllati
- Guidare lo sviluppo di nuovi business e segmenti applicativi oltre il core tradizionale (es. industriale, HVAC, elettrodomestico, ecc.)
- Definire, insieme alla proprietà, politiche di pricing e posizionamento
- Integrare il CRM come strumento di governo della pipeline, forecast e reporting
- Collaborare con Operations e Progettazione per integrare il feedback cliente nello sviluppo prodotto
- Sviluppare e far crescere il team commerciale interno, con particolare attenzione a figure junior e operative
Requisiti Skills, esperienza e studi
Esperienza e background
- Esperienza di almeno 8–10 anni in ruoli di Direzione Commerciale / Sales & Marketing
- Provenienza da aziende manifatturiere B2B, preferibilmente in ambito componentistica tecnica
- Esperienza nella gestione di reti vendita complesse e mercati multipli
- Track record concreto di crescita del fatturato e sviluppo nuovi segmenti
- COMPETENZA PRIORITARIA: Esperienza nella costruzione o ristrutturazione di funzioni commerciali
Competenze commerciali e marketing
- Solide competenze di Sales Management e Business Development
- Capacità di costruire un brand tecnico e una value proposition chiara
- Esperienza nella definizione di strategie di prezzo, offerte e accordi quadro
- Padronanza di CRM e strumenti di analisi della pipeline
Competenze manageriali e soft skills
- Leadership autorevole ma collaborativa
- Visione sistemica dell’azienda e orientamento al cliente
- Approccio hands-on, non solo direzionale
- Resistente orientamento ai risultati e alla crescita sostenibile
Formazione
- Laurea in ambito economico, ingegneristico o tecnico
Lingue
- Conoscenza della lingua inglese: minimo B2 testato
- Ulteriori lingue straniere considerate un plus
Contratto, RAL e Benefit
Inquadramento e Offerta
- Inserimento all’interno di azienda manifatturiera italiana in forte crescita
- Contratto a tempo indeterminato
- CCNL di riferimento: Metalmeccanico Industria
- RAL base: tra € 85.000 e 100.000
- MBO legato a KPI (fatturato, new business, CRM adoption): ca. 10% (sarà definito puntualmente in base alla RAL di partenza)
- Auto aziendale a uso promiscuo
- PC e telefono aziendale
Sede di lavoro: Mozzate (CO)
La figura avrà la responsabilità di costruire il posizionamento di mercato dell’azienda, sviluppare nuovi segmenti applicativi oltre l’irrigazione e formare un team commerciale interno strutturato, integrando vendite, marketing e CRM.
Il ruolo riporterà direttamente alla Direzione Generale ed è fortemente strategico, pur mantenendo un approccio operativo e concreto.
Responsabilità La risorsa si occuperà di:
- Definire e implementare la strategia commerciale e marketing di medio periodo
- Costruire e consolidare gli asset di marketing fondamentali (sito, catalogo, strumenti commerciali, lead generation)
- Strutturare l’organizzazione commerciale, gestendo la transizione da modelli basati su agenti a modelli più diretti e controllati
- Guidare lo sviluppo di nuovi business e segmenti applicativi oltre il core tradizionale (es. industriale, HVAC, elettrodomestico, ecc.)
- Definire, insieme alla proprietà, politiche di pricing e posizionamento
- Integrare il CRM come strumento di governo della pipeline, forecast e reporting
- Collaborare con Operations e Progettazione per integrare il feedback cliente nello sviluppo prodotto
- Sviluppare e far crescere il team commerciale interno, con particolare attenzione a figure junior e operative
Requisiti Skills, esperienza e studi
Esperienza e background
- Esperienza di almeno 8–10 anni in ruoli di Direzione Commerciale / Sales & Marketing
- Provenienza da aziende manifatturiere B2B, preferibilmente in ambito componentistica tecnica
- Esperienza nella gestione di reti vendita complesse e mercati multipli
- Track record concreto di crescita del fatturato e sviluppo nuovi segmenti
- COMPETENZA PRIORITARIA: Esperienza nella costruzione o ristrutturazione di funzioni commerciali
Competenze commerciali e marketing
- Solide competenze di Sales Management e Business Development
- Capacità di costruire un brand tecnico e una value proposition chiara
- Esperienza nella definizione di strategie di prezzo, offerte e accordi quadro
- Padronanza di CRM e strumenti di analisi della pipeline
Competenze manageriali e soft skills
- Leadership autorevole ma collaborativa
- Visione sistemica dell’azienda e orientamento al cliente
- Approccio hands-on, non solo direzionale
- Resistente orientamento ai risultati e alla crescita sostenibile
Formazione
- Laurea in ambito economico, ingegneristico o tecnico
Lingue
- Conoscenza della lingua inglese: minimo B2 testato
- Ulteriori lingue straniere considerate un plus
Contratto, RAL e Benefit
Inquadramento e Offerta
- Inserimento all’interno di azienda manifatturiera italiana in forte crescita
- Contratto a tempo indeterminato
- CCNL di riferimento: Metalmeccanico Industria
- RAL base: tra € 85.000 e 100.000
- MBO legato a KPI (fatturato, new business, CRM adoption): ca. 10% (sarà definito puntualmente in base alla RAL di partenza)
- Auto aziendale a uso promiscuo
- PC e telefono aziendale
Sede di lavoro: Mozzate (CO)