Technical sales account manager
Per un nostro Cliente, azienda manifatturiera, tra i leader mondiali nel settore di riferimento, stiamo cercando un/una: Technical Sales Account Manager OBIETTIVO A diretto riporto del Direttore Commerciale e con diretta interazione con la Direzione Generale, avrà la responsiabilità di sviluppare le vendite dei prodotti e dei servizi della Divisione Forgia a livello internazionale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso la gestione dei clienti esistenti, lo sviluppo di nuove occasione commerciali e il consolidamento della presenza dell'azienda nei mercati globali. PRINCIPALI RESPONSABILITA' - Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente mantenendo relazioni di lungo periodo; - Identificare e acquisire nuovi clienti sui mercati internazionali; - Condurre l'intero ciclo di vendita: scouting, visita cliente, raccolta requisiti, offerta, negoziazione e finalizzazione ordine; - Collaborare con ufficio tecnico e funzioni interne per definire soluzioni personalizzate; - Interagire con filiali, agenti e rete commerciale internazionale; - Partecipare a fiere di settore, visite clienti e attività di sviluppo business worldwide; - Monitorare mercato, concorrenza e nuove opportunità di business; - Garantire elevata soddisfazione del cliente e presidio del portafoglio ordini.
REQUISITI DEL PROFILO - Esperienza consolidata di almeno 7 anni in ruoli commerciali B2B all'interno di aziende industriali; - Provenienza preferenziale dai settori metallurgia, forgiatura, impianti industriali, macchinari industriali o meccanica pesante; - Forte background tecnico e capacità di comprendere specifiche tecniche complesse; - Capacità di negoziare sia aspetti commerciali sia tecnico-applicativi; - Esperienza nella vendita di impianti, macchine o soluzioni ad elevata personalizzazione; - Buona conoscenza della lingua inglese; - Disponibilità a trasferte internazionali. Completano il profilo un forte orientamento alla qualità della relazione con il cliente e alla personalizzazione delle soluzioni, un buon grado di autonomia e la capacità di fungere da focal point tra interlocutori tecnici e non. LUGO DI LAVORO: Provincia di Varese PACCHETTO RETRIBUTIVO: parte fissa a partire da 45k euro (o piu' in base alla seniority e al grado di autonomia) + variabile + MBO + auto aziendale INQUADRAMENTO: CCNL metalmeccanico, livello B3 Settore: Industria metalmeccanica Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: Installatori e riparatori di apparati di telecomunicazione Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato
REQUISITI DEL PROFILO - Esperienza consolidata di almeno 7 anni in ruoli commerciali B2B all'interno di aziende industriali; - Provenienza preferenziale dai settori metallurgia, forgiatura, impianti industriali, macchinari industriali o meccanica pesante; - Forte background tecnico e capacità di comprendere specifiche tecniche complesse; - Capacità di negoziare sia aspetti commerciali sia tecnico-applicativi; - Esperienza nella vendita di impianti, macchine o soluzioni ad elevata personalizzazione; - Buona conoscenza della lingua inglese; - Disponibilità a trasferte internazionali. Completano il profilo un forte orientamento alla qualità della relazione con il cliente e alla personalizzazione delle soluzioni, un buon grado di autonomia e la capacità di fungere da focal point tra interlocutori tecnici e non. LUGO DI LAVORO: Provincia di Varese PACCHETTO RETRIBUTIVO: parte fissa a partire da 45k euro (o piu' in base alla seniority e al grado di autonomia) + variabile + MBO + auto aziendale INQUADRAMENTO: CCNL metalmeccanico, livello B3 Settore: Industria metalmeccanica Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: Installatori e riparatori di apparati di telecomunicazione Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato