SENIOR EXPORT MANAGER AREA GERMANIA-FRANCIA
Industrial Solutions | Mercati internazionali
Per una realtà industriale specializzata nella progettazione e produzione di componenti, rivestimenti e trattamenti antiusura per macchinari industriali, ricerchiamo
SENIOR EXPORT MANAGER
cui affidare la responsabilità dello sviluppo e del consolidamento del business sui mercati internazionali.
La posizione, con riporto diretto all’Amministratore Delegato, rappresenta un ruolo strategico nella gestione delle relazioni con importanti gruppi industriali e nell'evoluzione della presenza commerciale aziendale sui mercati esteri.
IL RUOLO
La risorsa assumerà la responsabilità di un portafoglio consolidato con particolare riferimento ai mercati di Francia, Germania e Spagna.
L'obiettivo sarà duplice: consolidare le relazioni commerciali esistenti, garantendo continuità e sviluppo delle forniture, e individuare nuove opportunità di crescita attraverso l'ampliamento del portafoglio clienti e la penetrazione di nuovi ambiti applicativi.
RESPONSABILITÀ
- Presidio e sviluppo dei mercati esteri, con responsabilità diretta sul portafoglio clienti assegnato e sui relativi obiettivi di fatturato.
- Consolidamento delle relazioni con i principali clienti industriali, assicurando continuità commerciale e individuando opportunità di ampliamento delle forniture.
- Sviluppo di nuove occasione di business attraverso l'acquisizione di clienti strategici e l'identificazione di ulteriori applicazioni per componenti, rivestimenti e trattamenti antiusura.
- Pianificazione e conduzione di visite commerciali presso gli stabilimenti dei clienti, per comprenderne i processi produttivi, le criticità operative e le necessità tecniche.
- Gestione delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni economiche e contrattuali, dalla fase di analisi della richiesta fino alla finalizzazione degli accordi.
- Collaborazione con l'Ufficio Tecnico per la definizione delle soluzioni applicative più adeguate e la predisposizione delle offerte tecnico-commerciali.
- Elaborazione e implementazione di piani di sviluppo per i mercati assegnati, in sinergia con la Direzione aziendale.
- Monitoraggio delle performance commerciali, dei volumi di vendita, della marginalità e degli obiettivi di crescita.
- Analisi delle dinamiche competitive e delle opportunità di sviluppo nei mercati e nei settori industriali di riferimento.
REQUISITI
- Laurea in discipline ingegneristiche o formazione tecnico-scientifica affine.
- Esperienza di almeno 10 anni in ruoli commerciali internazionali presso aziende industriali del settore meccanico o metalmeccanico.
- Consolidata esperienza nella gestione di clienti industriali strutturati, nello sviluppo di mercati esteri e nella negoziazione di accordi commerciali complessi.
- Solida attitudine alla vendita tecnico-consulenziale e capacità di tradurre le esigenze del cliente in opportunità di sviluppo commerciale.
- Ottima conoscenza della lingua inglese e tedesca; la conoscenza del francese e/o dello spagnolo costituisce un plus.
- Disponibilità a trasferte internazionali per circa il 50% del tempo.
Completano il profilo autonomia, visione commerciale, capacità di negoziazione, orientamento ai risultati e attitudine alla costruzione di relazioni di lungo periodo con interlocutori di alto livello.
SEDE E INQUADRAMENTO
- Sede di riferimento: Treviso Sud (TV).
- RAL indicativa: € 65.000 – € 70.000
- Pacchetto retributivo: auto aziendale e MBO.
- Organizzazione del lavoro: circa 50% presso la sede aziendale e 50% in trasferta sui mercati esteri. Nella fase iniziale è richiesta una presenza significativa in sede, con possibilità di valutare successivamente una modalità organizzativa ibrida.
Diversità, inclusione e pari occasione
La nostra organizzazione garantisce pari opportunità di accesso e sviluppo professionale a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, etnia, orientamento o convinzioni personali. Le selezioni sono basate esclusivamente su competenze e motivazione, nel rispetto della normativa vigente (D.lgs. 198/2006, 215/03, 216/03).
#priotreviso #lavoro #lavorotreviso #salesmanager #exportmanager
Per una realtà industriale specializzata nella progettazione e produzione di componenti, rivestimenti e trattamenti antiusura per macchinari industriali, ricerchiamo
SENIOR EXPORT MANAGER
cui affidare la responsabilità dello sviluppo e del consolidamento del business sui mercati internazionali.
La posizione, con riporto diretto all’Amministratore Delegato, rappresenta un ruolo strategico nella gestione delle relazioni con importanti gruppi industriali e nell'evoluzione della presenza commerciale aziendale sui mercati esteri.
IL RUOLO
La risorsa assumerà la responsabilità di un portafoglio consolidato con particolare riferimento ai mercati di Francia, Germania e Spagna.
L'obiettivo sarà duplice: consolidare le relazioni commerciali esistenti, garantendo continuità e sviluppo delle forniture, e individuare nuove opportunità di crescita attraverso l'ampliamento del portafoglio clienti e la penetrazione di nuovi ambiti applicativi.
RESPONSABILITÀ
- Presidio e sviluppo dei mercati esteri, con responsabilità diretta sul portafoglio clienti assegnato e sui relativi obiettivi di fatturato.
- Consolidamento delle relazioni con i principali clienti industriali, assicurando continuità commerciale e individuando opportunità di ampliamento delle forniture.
- Sviluppo di nuove occasione di business attraverso l'acquisizione di clienti strategici e l'identificazione di ulteriori applicazioni per componenti, rivestimenti e trattamenti antiusura.
- Pianificazione e conduzione di visite commerciali presso gli stabilimenti dei clienti, per comprenderne i processi produttivi, le criticità operative e le necessità tecniche.
- Gestione delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni economiche e contrattuali, dalla fase di analisi della richiesta fino alla finalizzazione degli accordi.
- Collaborazione con l'Ufficio Tecnico per la definizione delle soluzioni applicative più adeguate e la predisposizione delle offerte tecnico-commerciali.
- Elaborazione e implementazione di piani di sviluppo per i mercati assegnati, in sinergia con la Direzione aziendale.
- Monitoraggio delle performance commerciali, dei volumi di vendita, della marginalità e degli obiettivi di crescita.
- Analisi delle dinamiche competitive e delle opportunità di sviluppo nei mercati e nei settori industriali di riferimento.
REQUISITI
- Laurea in discipline ingegneristiche o formazione tecnico-scientifica affine.
- Esperienza di almeno 10 anni in ruoli commerciali internazionali presso aziende industriali del settore meccanico o metalmeccanico.
- Consolidata esperienza nella gestione di clienti industriali strutturati, nello sviluppo di mercati esteri e nella negoziazione di accordi commerciali complessi.
- Solida attitudine alla vendita tecnico-consulenziale e capacità di tradurre le esigenze del cliente in opportunità di sviluppo commerciale.
- Ottima conoscenza della lingua inglese e tedesca; la conoscenza del francese e/o dello spagnolo costituisce un plus.
- Disponibilità a trasferte internazionali per circa il 50% del tempo.
Completano il profilo autonomia, visione commerciale, capacità di negoziazione, orientamento ai risultati e attitudine alla costruzione di relazioni di lungo periodo con interlocutori di alto livello.
SEDE E INQUADRAMENTO
- Sede di riferimento: Treviso Sud (TV).
- RAL indicativa: € 65.000 – € 70.000
- Pacchetto retributivo: auto aziendale e MBO.
- Organizzazione del lavoro: circa 50% presso la sede aziendale e 50% in trasferta sui mercati esteri. Nella fase iniziale è richiesta una presenza significativa in sede, con possibilità di valutare successivamente una modalità organizzativa ibrida.
Diversità, inclusione e pari occasione
La nostra organizzazione garantisce pari opportunità di accesso e sviluppo professionale a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, etnia, orientamento o convinzioni personali. Le selezioni sono basate esclusivamente su competenze e motivazione, nel rispetto della normativa vigente (D.lgs. 198/2006, 215/03, 216/03).
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