# Tecnico Commerciale Armamento Ferroviario
Borelli è una società di servizi HR avanzati, nata dall'esperienza di consulenti del lavoro, che si pone sul territorio nazionale per aiutare aziende e candidati ad incontrarsi e crescere professionalmente, fornendo strumenti innovativi ed evoluti in ambito HR. Il nostro cliente è una solida realtà del settore metalmeccanico, attualmente alla ricerca di un/a: TECNICO COMMERCIALE ITALIA/ESTERO PER BU ARMAMENTO FERROVIARIO Il Tecnico Commerciale è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l’elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali. La funzione Tecnico Commerciale (TC) per la BU Armamento affronterà un periodo di formazione tecnica all’interno dell’UT della BU di almeno un anno, durante il quale verrà formato:
* Sulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l’utilizzo;
* Sugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità;
* Sull’avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
* Sullo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo;
* Sul mercato all’interno del quale la Società opera, ovvero sulle società concorrenti e sui clienti in essere e/o da acquisire per fini strategici. Attività principali
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento
* Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni
* Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti,
negoziando condizioni economiche e tecniche
* Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio
* Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)
* Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell’azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
* Collaborare con l’Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
* Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all’Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche;
* Monitorare l’andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
* Laurea in Ingegneria Elettronica/Informatica o equipollenti. La mancanza di titolo di studio adeguato può essere sopperita da forte esperienza lavorativa nel ruolo/settore armamento ferroviario;
* Esperienza di almeno 3 anni in analoga mansione. Competenze Tecnico / Informatiche
* Buona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office,
Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer
* Lettura di disegni tecnici, schede prodotto
* Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte)
* Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti Competenze linguistiche
* Imprescindibile ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua)
* Imprescindibile conoscenza del francese minimo Liv. B2 (dovrà effettuare public speech in lingua)
* La conoscenza di Spagnolo e/o Portoghese verrà considerata un plus. Soft skills
* Spiccate capacità comunicative e relazionali.
* Orientamento al cliente e alla soluzione.
* Capacità di negoziazione.
* Organizzazione e gestione autonoma del tempo.
* Attitudine al problem solving.
* Teamworking e collaborazione con reparti tecnici. Sede di lavoro: vicinanze di Palazzolo sull'Oglio (Brescia) Orario di lavoro: tempo pieno 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30 % trasferte estere / Italia: dopo il primo anno in UT, i tecnici commerciali viaggiano fino al 70% del tempo. Si tratta di un ruolo molto dinamico e che prevede di per sé frequenti trasferte, worldwide. Cosa offre l’azienda
* Percorso di formazione tecnica di un anno nel reparto tecnico e commerciale.
* Assunzione diretta con retribuzione non inferiore ai 35.000€ + MBO variabile + buoni pasto. La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a candidat
* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. #J-18808-Ljbffr
* Sulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l’utilizzo;
* Sugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità;
* Sull’avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
* Sullo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo;
* Sul mercato all’interno del quale la Società opera, ovvero sulle società concorrenti e sui clienti in essere e/o da acquisire per fini strategici. Attività principali
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento
* Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni
* Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti,
negoziando condizioni economiche e tecniche
* Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio
* Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)
* Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell’azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
* Collaborare con l’Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
* Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all’Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche;
* Monitorare l’andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
* Laurea in Ingegneria Elettronica/Informatica o equipollenti. La mancanza di titolo di studio adeguato può essere sopperita da forte esperienza lavorativa nel ruolo/settore armamento ferroviario;
* Esperienza di almeno 3 anni in analoga mansione. Competenze Tecnico / Informatiche
* Buona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office,
Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer
* Lettura di disegni tecnici, schede prodotto
* Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte)
* Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti Competenze linguistiche
* Imprescindibile ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua)
* Imprescindibile conoscenza del francese minimo Liv. B2 (dovrà effettuare public speech in lingua)
* La conoscenza di Spagnolo e/o Portoghese verrà considerata un plus. Soft skills
* Spiccate capacità comunicative e relazionali.
* Orientamento al cliente e alla soluzione.
* Capacità di negoziazione.
* Organizzazione e gestione autonoma del tempo.
* Attitudine al problem solving.
* Teamworking e collaborazione con reparti tecnici. Sede di lavoro: vicinanze di Palazzolo sull'Oglio (Brescia) Orario di lavoro: tempo pieno 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30 % trasferte estere / Italia: dopo il primo anno in UT, i tecnici commerciali viaggiano fino al 70% del tempo. Si tratta di un ruolo molto dinamico e che prevede di per sé frequenti trasferte, worldwide. Cosa offre l’azienda
* Percorso di formazione tecnica di un anno nel reparto tecnico e commerciale.
* Assunzione diretta con retribuzione non inferiore ai 35.000€ + MBO variabile + buoni pasto. La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a candidat
* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. #J-18808-Ljbffr