AREA SALES MANAGER
Overview In questa posizione gestirai lo sviluppo commerciale di un territorio internazionale per macchinari industriali avanzati. Lavorerai a stretto contatto con il Direttore Commerciale e, dopo una formazione tecnica e commerciale, heterterrai autonomia nel sviluppo di clienti e partner. Il ruolo combina prospezione, gestione del portafoglio e presentazioni tecniche a interlocutori di alto livello. Avrai l’opportunità di influenzare la crescita internazionale dell’azienda con soluzioni tecnologiche sostenibili. È una posizione dinamica, rivolta a figure proattive capaci di guidare progetti di vendita complessi. Retribuzione / Benefits
* mensa aziendale
* auto ad uso promiscuo Responsabilità
* identificare e sviluppare nuovi clienti e mercati attraverso prospecting e market scouting
* gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente
* organizzare visite commerciali e tecniche presso clienti e prospect
* presentare macchinari, tecnologie e soluzioni a interlocutori tecnici, produttivi e manageriali
* preparare e discutere offerte commerciali, gestendo trattative complesse
* sviluppare rapporti di lungo periodo con clienti, agenti, distributori e partner locali
* analizzare mercato e concorrenza per individuare opportunità di sviluppo Requisiti fondamentali
* titolo di studio in ambito meccanico o tecnico
* 3-5 anni di esperienza nella vendita B2B di prodotti ad alto contenuto tecnologico
* preferenza provenienza dai settori converting, nastro adesivo, packaging elastico, stampa o macchinari industriali
* ottima conoscenza dell’inglese (scritta e parlata); seconda lingua (tedesco/spagnolo/francese) è un plus
* ottima conoscenza della suite Microsoft Office
* disponibilità a frequenti trasferte internazionali
* alta autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi
* capacità di comprendere il processo produttivo e le esigenze del cliente per proporre soluzioni tecnologiche coerenti
* autonomia organizzativa
* orientamento agli obiettivi
* capacità di presentazione e comunicazione a interlocutori tecnici e manageriali
* vendita B2B di prodotti ad alto contenuto tecnologico
* presentazione tecnica di macchinari e soluzioni
* analisi di mercato e concorrenza
* mensa aziendale
* auto ad uso promiscuo Responsabilità
* identificare e sviluppare nuovi clienti e mercati attraverso prospecting e market scouting
* gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente
* organizzare visite commerciali e tecniche presso clienti e prospect
* presentare macchinari, tecnologie e soluzioni a interlocutori tecnici, produttivi e manageriali
* preparare e discutere offerte commerciali, gestendo trattative complesse
* sviluppare rapporti di lungo periodo con clienti, agenti, distributori e partner locali
* analizzare mercato e concorrenza per individuare opportunità di sviluppo Requisiti fondamentali
* titolo di studio in ambito meccanico o tecnico
* 3-5 anni di esperienza nella vendita B2B di prodotti ad alto contenuto tecnologico
* preferenza provenienza dai settori converting, nastro adesivo, packaging elastico, stampa o macchinari industriali
* ottima conoscenza dell’inglese (scritta e parlata); seconda lingua (tedesco/spagnolo/francese) è un plus
* ottima conoscenza della suite Microsoft Office
* disponibilità a frequenti trasferte internazionali
* alta autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi
* capacità di comprendere il processo produttivo e le esigenze del cliente per proporre soluzioni tecnologiche coerenti
* autonomia organizzativa
* orientamento agli obiettivi
* capacità di presentazione e comunicazione a interlocutori tecnici e manageriali
* vendita B2B di prodotti ad alto contenuto tecnologico
* presentazione tecnica di macchinari e soluzioni
* analisi di mercato e concorrenza