Direttore commerciale
Costruiamo e rendiamo performanti i reparti commerciali delle aziende italiane. Per questo il nostro team vendite deve essere il primo a dimostrare sul campo l'efficacia del metodo che portiamo ai clienti.
Twenty Formula è in piena espansione: una nuova sede di 815 mq alle porte di Milano, scelta pensando alla crescita che avremo nei prossimi due anni, e nuovi inserimenti già in programma. Cerchiamo un Head of Sales che guidi il team in questa fase.
Un leader che sappia far crescere persone e risultati, mese dopo mese, numeri alla mano. E che dia l'esempio alla propria squadra, conducendo e chiudendo trattative in prima persona.
Twenty Formula è la società di consulenza di riferimento in Italia nella costruzione e ottimizzazione dei processi commerciali, con un metodo interamente basato sui dati.
Trasformiamo la vendita da improvvisazione a sistema progettato, misurabile e governabile: numeri, pipeline, tassi di conversione.
Abbiamo affiancato oltre 6.000 imprenditori e professionisti e dato vita ad Alzati e Fattura LIVE, evento che in soli tre anni è diventato il più ampio sulla vendita in Italia.
Ora attorno a Twenty Formula stanno nascendo nuove aziende, ciascuna con il proprio mercato: un gruppo attivo in diversi settori, con progetti che coinvolgono brand internazionali.
La crescita passa dai manager che la guidano. Chi entra adesso costruisce con noi ciò che diventeremo.
Avrai la responsabilità dell'intera area commerciale: persone, processi, risultati. Riporterai alla direzione, con cui definirai obiettivi e strategia.
Guiderai una struttura commerciale completa
Tradurrai gli obiettivi aziendali in target individuali e in un ritmo di lavoro settimanale;
Leggerai i dati per capire dove si perde fatturato (in quale fase della pipeline, con quale venditore) e interverrai lì;
Darai quotidianamente l'esempio, chiudendo vendite in prima persona;
Scriverai e aggiornerai procedure, script, offerte e presentazioni dei servizi;
Selezionerai e inserirai i nuovi commerciali con il nostro reparto HR,
e ne seguirai la crescita con il nostro team di sales coach;
Governerai CRM e pipeline su HubSpot e porterai alla direzione report di area chiari e puntuali.
Minimo 4 anni di esperienza nella posizione di Sales Manager o Direttore commerciale alla guida di un team di almeno 5 venditori
Eccellente leadership e ownership
Sai leggere una pipeline e capire dove si perde il fatturato prima che lo dica la chiusura del mese
Ti assumi il risultato della squadra come fosse tuo, anche quando a mancare è il numero di un altro
Non aspetti indicazioni per sistemare ciò che non funziona
Sei preciso: qui un report sbagliato sposta decisioni vere
Conosci bene HubSpot o un CRM equivalente
Studi di continuo, e lo pretendi da chi guidi
Decidi sui numeri, non sulle sensazioni
Vivi a Milano o dintorni, o puoi trasferirti subito
Esperienza in formazione, consulenza o servizi
Vendita di prodotti o servizi high ticket
Hai costruito un reparto commerciale da zero e l'hai fatto crescere
Usi l'intelligenza artificiale ogni giorno: analisi dei dati, preparazione delle trattative, report
Cerchi un ruolo di sola supervisione, lontano dai numeri e dal campo
Non vuoi essere misurato su KPI e obiettivi chiari
Preferisci un contesto lento, prevedibile e a bassa pressione
Ti pesa il confronto diretto e frequente con la direzione
Ti serve un processo già perfetto da gestire: qui alcune cose vanno ancora costruite
Compenso minimo garantito a partire da 45.000 euro lordi annui, ai quali si aggiunge una percentuale sul fatturato imponibile generato e premi al raggiungimento di target. Compenso medio previsto: tra gli 80.000 e i 100.000 euro lordi annui.
Contratto dipendente o in P.IVA
Full-time, in presenza nella sede di Pero (Milano)
Nota: verranno prese in considerazione solo le candidature complete di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del d.lgs 196/2003 e del GDPR (Regolamento UE 2016/679). Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle L. n. 903/77 e n. 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità.
Twenty Formula è in piena espansione: una nuova sede di 815 mq alle porte di Milano, scelta pensando alla crescita che avremo nei prossimi due anni, e nuovi inserimenti già in programma. Cerchiamo un Head of Sales che guidi il team in questa fase.
Un leader che sappia far crescere persone e risultati, mese dopo mese, numeri alla mano. E che dia l'esempio alla propria squadra, conducendo e chiudendo trattative in prima persona.
Twenty Formula è la società di consulenza di riferimento in Italia nella costruzione e ottimizzazione dei processi commerciali, con un metodo interamente basato sui dati.
Trasformiamo la vendita da improvvisazione a sistema progettato, misurabile e governabile: numeri, pipeline, tassi di conversione.
Abbiamo affiancato oltre 6.000 imprenditori e professionisti e dato vita ad Alzati e Fattura LIVE, evento che in soli tre anni è diventato il più ampio sulla vendita in Italia.
Ora attorno a Twenty Formula stanno nascendo nuove aziende, ciascuna con il proprio mercato: un gruppo attivo in diversi settori, con progetti che coinvolgono brand internazionali.
La crescita passa dai manager che la guidano. Chi entra adesso costruisce con noi ciò che diventeremo.
Avrai la responsabilità dell'intera area commerciale: persone, processi, risultati. Riporterai alla direzione, con cui definirai obiettivi e strategia.
Guiderai una struttura commerciale completa
Tradurrai gli obiettivi aziendali in target individuali e in un ritmo di lavoro settimanale;
Leggerai i dati per capire dove si perde fatturato (in quale fase della pipeline, con quale venditore) e interverrai lì;
Darai quotidianamente l'esempio, chiudendo vendite in prima persona;
Scriverai e aggiornerai procedure, script, offerte e presentazioni dei servizi;
Selezionerai e inserirai i nuovi commerciali con il nostro reparto HR,
e ne seguirai la crescita con il nostro team di sales coach;
Governerai CRM e pipeline su HubSpot e porterai alla direzione report di area chiari e puntuali.
Minimo 4 anni di esperienza nella posizione di Sales Manager o Direttore commerciale alla guida di un team di almeno 5 venditori
Eccellente leadership e ownership
Sai leggere una pipeline e capire dove si perde il fatturato prima che lo dica la chiusura del mese
Ti assumi il risultato della squadra come fosse tuo, anche quando a mancare è il numero di un altro
Non aspetti indicazioni per sistemare ciò che non funziona
Sei preciso: qui un report sbagliato sposta decisioni vere
Conosci bene HubSpot o un CRM equivalente
Studi di continuo, e lo pretendi da chi guidi
Decidi sui numeri, non sulle sensazioni
Vivi a Milano o dintorni, o puoi trasferirti subito
Esperienza in formazione, consulenza o servizi
Vendita di prodotti o servizi high ticket
Hai costruito un reparto commerciale da zero e l'hai fatto crescere
Usi l'intelligenza artificiale ogni giorno: analisi dei dati, preparazione delle trattative, report
Cerchi un ruolo di sola supervisione, lontano dai numeri e dal campo
Non vuoi essere misurato su KPI e obiettivi chiari
Preferisci un contesto lento, prevedibile e a bassa pressione
Ti pesa il confronto diretto e frequente con la direzione
Ti serve un processo già perfetto da gestire: qui alcune cose vanno ancora costruite
Compenso minimo garantito a partire da 45.000 euro lordi annui, ai quali si aggiunge una percentuale sul fatturato imponibile generato e premi al raggiungimento di target. Compenso medio previsto: tra gli 80.000 e i 100.000 euro lordi annui.
Contratto dipendente o in P.IVA
Full-time, in presenza nella sede di Pero (Milano)
Nota: verranno prese in considerazione solo le candidature complete di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del d.lgs 196/2003 e del GDPR (Regolamento UE 2016/679). Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle L. n. 903/77 e n. 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità.