AREA SALES MANAGER
Overview
In questa posizione gestirai lo sviluppo commerciale di un territorio internazionale per macchinari industriali avanzati. Lavorerai a stretto contatto con il Direttore Commerciale e, dopo una formazione tecnica e commerciale, heterterrai autonomia nel sviluppo di clienti e partner. Il ruolo combina prospezione, gestione del portafoglio e presentazioni tecniche a interlocutori di alto livello. Avrai l'opportunità di influenzare la crescita internazionale dell'azienda con soluzioni tecnologiche sostenibili. È una posizione dinamica, rivolta a figure proattive capaci di guidare progetti di vendita complessi.
Retribuzione / Benefits
- mensa aziendale
- auto ad uso promiscuo
Responsabilità
- identificare e sviluppare nuovi clienti e mercati attraverso prospecting e market scouting
- gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente
- organizzare visite commerciali e tecniche presso clienti e prospect
- presentare macchinari, tecnologie e soluzioni a interlocutori tecnici, produttivi e manageriali
- preparare e discutere offerte commerciali, gestendo trattative complesse
- sviluppare rapporti di lungo periodo con clienti, agenti, distributori e partner locali
- analizzare mercato e concorrenza per individuare possibilità di sviluppo
Requisiti fondamentali
- titolo di studio in ambito meccanico o tecnico
- 3-5 anni di esperienza nella vendita B2B di prodotti ad alto contenuto tecnologico
- preferenza provenienza dai settori converting, nastro adesivo, packaging flessibile, stampa o macchinari industriali
- ottima conoscenza dell'inglese (scritta e parlata); seconda lingua (tedesco/spagnolo/francese) è un plus
- ottima conoscenza della suite Microsoft Office
- disponibilità a frequenti trasferte internazionali
- alta autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi
- capacità di comprendere il processo produttivo e le esigenze del cliente per proporre soluzioni tecnologiche coerenti
- autonomia organizzativa
- orientamento agli obiettivi
- capacità di presentazione e comunicazione a interlocutori tecnici e manageriali
- vendita B2B di prodotti ad alto contenuto tecnologico
- presentazione tecnica di macchinari e soluzioni
- analisi di mercato e concorrenza
In questa posizione gestirai lo sviluppo commerciale di un territorio internazionale per macchinari industriali avanzati. Lavorerai a stretto contatto con il Direttore Commerciale e, dopo una formazione tecnica e commerciale, heterterrai autonomia nel sviluppo di clienti e partner. Il ruolo combina prospezione, gestione del portafoglio e presentazioni tecniche a interlocutori di alto livello. Avrai l'opportunità di influenzare la crescita internazionale dell'azienda con soluzioni tecnologiche sostenibili. È una posizione dinamica, rivolta a figure proattive capaci di guidare progetti di vendita complessi.
Retribuzione / Benefits
- mensa aziendale
- auto ad uso promiscuo
Responsabilità
- identificare e sviluppare nuovi clienti e mercati attraverso prospecting e market scouting
- gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente
- organizzare visite commerciali e tecniche presso clienti e prospect
- presentare macchinari, tecnologie e soluzioni a interlocutori tecnici, produttivi e manageriali
- preparare e discutere offerte commerciali, gestendo trattative complesse
- sviluppare rapporti di lungo periodo con clienti, agenti, distributori e partner locali
- analizzare mercato e concorrenza per individuare possibilità di sviluppo
Requisiti fondamentali
- titolo di studio in ambito meccanico o tecnico
- 3-5 anni di esperienza nella vendita B2B di prodotti ad alto contenuto tecnologico
- preferenza provenienza dai settori converting, nastro adesivo, packaging flessibile, stampa o macchinari industriali
- ottima conoscenza dell'inglese (scritta e parlata); seconda lingua (tedesco/spagnolo/francese) è un plus
- ottima conoscenza della suite Microsoft Office
- disponibilità a frequenti trasferte internazionali
- alta autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi
- capacità di comprendere il processo produttivo e le esigenze del cliente per proporre soluzioni tecnologiche coerenti
- autonomia organizzativa
- orientamento agli obiettivi
- capacità di presentazione e comunicazione a interlocutori tecnici e manageriali
- vendita B2B di prodotti ad alto contenuto tecnologico
- presentazione tecnica di macchinari e soluzioni
- analisi di mercato e concorrenza