Export Manager Europa | Packaging rigido PLASTICA
Categoria: Industrial / Manufacturing Luogo di lavoro: Veneto La risorsa individuata, riportando alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo alla crescita del business sui mercati internazionali (Europa). Presidierà i mercati europei già consolidati e svilupperà nuove aree geografiche ad alto potenziale, attraverso la gestione dei clienti diretti, il coordinamento della rete di agenti e distributori e l'apertura di nuovi canali commerciali. Principali responsabilità
* Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.
* Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.
* Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali.
* Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.
* Individuare nuove opportunità di business nei mercati internazionali.
* Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Notevole Distribuzione Organizzata.
* Analizzare il mercato, i competitor e i principali trend del settore.
* Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.
* Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.
* Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni,
collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.
* Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.
* Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
* Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategici
Requisiti:
Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti Necessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità. Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging alimentare in materiali termoplastici. Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indirette, composte da agenti e distributori. Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati. Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale. Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale. Approccio consulenziale e attenzione alle esigenze del cliente. Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, per circa il 50% del tempo Modalità di lavoro: ibrida ( si valutano candidature anche fuori regione)Sede di lavoro: Padova (provincia) #J-18808-Ljbffr
* Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.
* Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.
* Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali.
* Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.
* Individuare nuove opportunità di business nei mercati internazionali.
* Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Notevole Distribuzione Organizzata.
* Analizzare il mercato, i competitor e i principali trend del settore.
* Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.
* Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.
* Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni,
collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.
* Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.
* Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
* Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategici
Requisiti:
Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti Necessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità. Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging alimentare in materiali termoplastici. Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indirette, composte da agenti e distributori. Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati. Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale. Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale. Approccio consulenziale e attenzione alle esigenze del cliente. Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, per circa il 50% del tempo Modalità di lavoro: ibrida ( si valutano candidature anche fuori regione)Sede di lavoro: Padova (provincia) #J-18808-Ljbffr