Sales Account
Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche Ambiente stimolante, agile e innovativo Azienda Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese. Offerta
* Sviluppare nuove opportunità commerciali da zero attraverso attività di outbound strutturato: call, email, social selling e networking diretto
* Creare e far crescere un portafoglio clienti nel segmento enterprise (aziende da 1.000 dipendenti in su), con focus sul Centro-Nord Italia (in particolare Milano e Roma)
* Gestire e sviluppare anche il portafoglio di clienti attivi assegnato, massimizzandone valore e retention
* Presidiare l'intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, offerta economica, negoziazione e chiusura
* Vendere il nuovo programma di servizio di mobilità per aziende e l'offerta wellbeing, proponendo in seconda battuta i servizi complementari (consulenza, piattaforma di car pooling, gestione parcheggi)
* Costruire relazioni con interlocutori HR, Reward, Wellbeing e Compensation & Benefits delle aziende target
* Collaborare con la struttura marketing interna sulle lead generate da eventi, integrandole con l'attività di prospezione diretta
* Mantenere aggiornato il CRM (Pipedrive) con pipeline, forecast e attività,
massimizzando l'efficienza di ogni processo commerciale
* Effettuare trasferte presso i clienti sul territorio per circa il 50% del tempo Competenze ed esperienza
* Esperienza commerciale B2B maturata preferibilmente nei settori employee benefit e welfare aziendale; in seconda battuta SaaS o formazione
* Costituisce un forte plus una rete di relazioni e contatti già consolidata presso funzioni HR, Reward e Comp&Ben; di aziende medio-grandi
* Comprovata attitudine all'outbound: l'azienda ricerca una figura capace di generare opportunità da zero
* Forte proattività nella proposizione commerciale, flessibilità e ambizione
* Approccio imprenditoriale, orientamento al risultato e totale focalizzazione sugli obiettivi
* Puntualità, metodo e capacità di massimizzare ogni processo senza dispersioni di tempo
* Piena autonomia operativa (il ruolo non prevede gestione di team)
* Inglese preferibile Completa l'offerta
* Sede: Roma
- smart working 1 giorno a settimana
* Contratto: Tempo indeterminato
- CCNL Commercio
* RAL: 40.000
- 50.000 €
* Variabile: 7.000
- 10.000 € legato agli obiettivi
* Benefit: Buoni pasto
* Trasferte: Circa il 50% del tempo, sul territorio presso i clienti; trasferte con treni e alberghi prepagati dall'azienda + rimborso spese di viaggio #J-18808-Ljbffr
* Sviluppare nuove opportunità commerciali da zero attraverso attività di outbound strutturato: call, email, social selling e networking diretto
* Creare e far crescere un portafoglio clienti nel segmento enterprise (aziende da 1.000 dipendenti in su), con focus sul Centro-Nord Italia (in particolare Milano e Roma)
* Gestire e sviluppare anche il portafoglio di clienti attivi assegnato, massimizzandone valore e retention
* Presidiare l'intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, offerta economica, negoziazione e chiusura
* Vendere il nuovo programma di servizio di mobilità per aziende e l'offerta wellbeing, proponendo in seconda battuta i servizi complementari (consulenza, piattaforma di car pooling, gestione parcheggi)
* Costruire relazioni con interlocutori HR, Reward, Wellbeing e Compensation & Benefits delle aziende target
* Collaborare con la struttura marketing interna sulle lead generate da eventi, integrandole con l'attività di prospezione diretta
* Mantenere aggiornato il CRM (Pipedrive) con pipeline, forecast e attività,
massimizzando l'efficienza di ogni processo commerciale
* Effettuare trasferte presso i clienti sul territorio per circa il 50% del tempo Competenze ed esperienza
* Esperienza commerciale B2B maturata preferibilmente nei settori employee benefit e welfare aziendale; in seconda battuta SaaS o formazione
* Costituisce un forte plus una rete di relazioni e contatti già consolidata presso funzioni HR, Reward e Comp&Ben; di aziende medio-grandi
* Comprovata attitudine all'outbound: l'azienda ricerca una figura capace di generare opportunità da zero
* Forte proattività nella proposizione commerciale, flessibilità e ambizione
* Approccio imprenditoriale, orientamento al risultato e totale focalizzazione sugli obiettivi
* Puntualità, metodo e capacità di massimizzare ogni processo senza dispersioni di tempo
* Piena autonomia operativa (il ruolo non prevede gestione di team)
* Inglese preferibile Completa l'offerta
* Sede: Roma
- smart working 1 giorno a settimana
* Contratto: Tempo indeterminato
- CCNL Commercio
* RAL: 40.000
- 50.000 €
* Variabile: 7.000
- 10.000 € legato agli obiettivi
* Benefit: Buoni pasto
* Trasferte: Circa il 50% del tempo, sul territorio presso i clienti; trasferte con treni e alberghi prepagati dall'azienda + rimborso spese di viaggio #J-18808-Ljbffr