Sales Manager Centro Italia
Per un’importante realtà in forte espansione, con sede in provincia di Padova e operante nel settore Energy e delle soluzioni per il fotovoltaico, siamo alla ricerca di un/una Area Sales Manager Centro Italia. La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dell’area assegnata, con un ruolo fortemente orientato alla crescita del business, all’acquisizione di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni solide e durature con gli interlocutori del territorio. Sarà inoltre chiamata a valorizzare e sviluppare il portafoglio clienti già esistente. Nello specifico, la persona si occuperà di:
* sviluppare un'attività strutturata di acquisizione clienti nel territorio di riferimento e di ampliamento portafoglio tramite scouting, prospecting e sviluppo di nuove partnership;
* organizzare e gestire direttamente gli incontri con i clienti, garantendo una presenza costante sul territorio per almeno 3 giorni alla settimana;
* costruire e mantenere rapporti commerciali con distributori, installatori, rivenditori, e altri operatori del settore;
* presentare e promuovere l’offerta aziendale, comprendendo le esigenze del cliente e proponendo le soluzioni più in linea con le sue necessità;
* seguire l’intero processo commerciale, dalla pianificazione delle attività al follow‑up delle opportunità, mantenendo sotto controllo la pipeline;
* utilizzare il CRM aziendale per l’aggiornamento delle attività, delle opportunità e della reportistica commerciale;
* lavorare in sinergia con le funzioni Tecnica e Marketing per favorire lo sviluppo del business e la penetrazione commerciale nell’area;
* rappresentare l’azienda in occasione di fiere, eventi, workshop e altre iniziative di settore;
* analizzare le dinamiche del mercato e raccogliere informazioni e feedback provenienti dal territorio, contribuendo all’individuazione di nuove opportunità di sviluppo commerciale Requisiti
* esperienza di almeno 2–4 anni in ambito commerciale B2B, preferibilmente nella vendita di prodotti, componenti o soluzioni tecniche;
* comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare autonomamente un territorio di riferimento;
* spiccata propensione allo sviluppo commerciale, con approccio hunter e robusto orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
* disponibilità a svolgere un’attività presenziale con frequenti visite presso clienti e prospect;
* buona conoscenza e utilizzo del CRM, con autonomia nella gestione della pipeline commerciale e della relativa reportistica;
* ottime capacità relazionali e comunicative, unite a buone doti di negoziazione;
* autonomia nella pianificazione delle attività, proattività e spiccato orientamento allo sviluppo del business;
* costituisce requisito preferenziale la provenienza dai settori Energy, fotovoltaico, materiale elettrico, HVAC, termoidraulica. Completano il profilo dinamismo, energia e una forte predisposizione alla relazione commerciale. Benefit
* RAL indicativa €40.000–50.000, commisurata all'esperienza;
* sistema incentivante variabile legato agli obiettivi;
* auto aziendale ad uso promiscuo;
* welfare aziendale €500 annui;
* buoni pasto da €8 al giorno; #J-18808-Ljbffr
* sviluppare un'attività strutturata di acquisizione clienti nel territorio di riferimento e di ampliamento portafoglio tramite scouting, prospecting e sviluppo di nuove partnership;
* organizzare e gestire direttamente gli incontri con i clienti, garantendo una presenza costante sul territorio per almeno 3 giorni alla settimana;
* costruire e mantenere rapporti commerciali con distributori, installatori, rivenditori, e altri operatori del settore;
* presentare e promuovere l’offerta aziendale, comprendendo le esigenze del cliente e proponendo le soluzioni più in linea con le sue necessità;
* seguire l’intero processo commerciale, dalla pianificazione delle attività al follow‑up delle opportunità, mantenendo sotto controllo la pipeline;
* utilizzare il CRM aziendale per l’aggiornamento delle attività, delle opportunità e della reportistica commerciale;
* lavorare in sinergia con le funzioni Tecnica e Marketing per favorire lo sviluppo del business e la penetrazione commerciale nell’area;
* rappresentare l’azienda in occasione di fiere, eventi, workshop e altre iniziative di settore;
* analizzare le dinamiche del mercato e raccogliere informazioni e feedback provenienti dal territorio, contribuendo all’individuazione di nuove opportunità di sviluppo commerciale Requisiti
* esperienza di almeno 2–4 anni in ambito commerciale B2B, preferibilmente nella vendita di prodotti, componenti o soluzioni tecniche;
* comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare autonomamente un territorio di riferimento;
* spiccata propensione allo sviluppo commerciale, con approccio hunter e robusto orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
* disponibilità a svolgere un’attività presenziale con frequenti visite presso clienti e prospect;
* buona conoscenza e utilizzo del CRM, con autonomia nella gestione della pipeline commerciale e della relativa reportistica;
* ottime capacità relazionali e comunicative, unite a buone doti di negoziazione;
* autonomia nella pianificazione delle attività, proattività e spiccato orientamento allo sviluppo del business;
* costituisce requisito preferenziale la provenienza dai settori Energy, fotovoltaico, materiale elettrico, HVAC, termoidraulica. Completano il profilo dinamismo, energia e una forte predisposizione alla relazione commerciale. Benefit
* RAL indicativa €40.000–50.000, commisurata all'esperienza;
* sistema incentivante variabile legato agli obiettivi;
* auto aziendale ad uso promiscuo;
* welfare aziendale €500 annui;
* buoni pasto da €8 al giorno; #J-18808-Ljbffr