CommercialeB – Vendite Italia
Commerciale B2B – Vendite Italia | Fisso + variabile
Sede di riferimento: Frattamaggiore (NA)
Attività prevalentemente sul territorio, presso i clienti.
INPACT, azienda specializzata in soluzioni di packaging per il settore alimentare e della ristorazione, ricerca una risorsa commerciale dedicata all’acquisizione di nuovi clienti e allo sviluppo delle vendite sul mercato italiano.
Con la nascita della Food Division, INPACT ha ampliato il proprio catalogo, affiancando al packaging una selezione di prodotti alimentari per la ristorazione a prezzi competitivi: pomodori San Marzano, pelati, oli extravergine di oliva, tartufi, farine, pasta secca e altre specialità. Un’offerta che permette di rispondere a più esigenze di approvvigionamento dello stesso cliente, creando nuove opportunità di vendita e di collaborazione continuativa.
Cerchiamo una persona con esperienza nelle vendite B2B, spirito di iniziativa e capacità di costruire nuove occasione commerciali: dalla ricerca del potenziale cliente al primo incontro, dalla proposta alla conclusione della trattativa. Il ruolo comprende la vendita delle soluzioni di packaging e dei prodotti della Food Division.
L’attività si svolgerà prevalentemente sul territorio, attraverso visite e incontri presso i clienti, con una presenza limitata in ufficio. La risorsa potrà inoltre organizzare appuntamenti presso lo showroom aziendale di Frattamaggiore, per presentare i prodotti, approfondire le esigenze dei clienti e sviluppare le trattative.
Valutiamo sia l’inserimento come dipendente sia una collaborazione con partita IVA. Il compenso prevede una componente fissa più una componente variabile legata ai risultati commerciali.
Principali responsabilità
- Individuare e acquisire nuovi clienti, sviluppando contatti nei settori della ristorazione, delle pizzerie, dell’ospitalità e della distribuzione.
- Pianificare e organizzare l’attività sul territorio, fissando appuntamenti e svolgendo visite commerciali presso i potenziali clienti.
- Comprendere le esigenze di acquisto e proporre le soluzioni di packaging e i prodotti della Food Division più adatti, valorizzando le caratteristiche dell’offerta e le possibilità di personalizzazione del packaging.
- Individuare opportunità di fornitura complementari tra packaging e prodotti alimentari, ampliando la proposta commerciale in funzione delle necessità del cliente.
- Organizzare incontri e presentazioni presso lo showroom aziendale, utilizzando prodotti e campionature a supporto della vendita.
- Gestire l’intero processo commerciale: dal primo contatto alla preparazione dell’offerta, dalla negoziazione alla chiusura della trattativa, nel rispetto delle condizioni commerciali e degli obiettivi di marginalità.
- Seguire con costanza le offerte aperte e curare le relazioni con i clienti acquisiti, favorendo la continuità delle forniture.
- Collaborare con Customer Service, ufficio grafico, produzione e logistica per verificare la fattibilità delle richieste e dare seguito agli accordi commerciali.
- Aggiornare il CRM con contatti, visite, opportunità e stato delle trattative, condividendo con la direzione risultati e previsioni di vendita.
- Partecipare a fiere ed eventi di settore per sviluppare contatti e nuove opportunità commerciali.
Requisiti
- Esperienza nelle vendite B2B, con particolare attenzione alla ricerca e all’acquisizione di nuovi clienti.
- Capacità di avviare contatti commerciali, ottenere appuntamenti e condurre trattative fino alla conclusione.
- Buone capacità di ascolto, comunicazione, presentazione e negoziazione.
- Autonomia nell’organizzazione delle visite e nella gestione delle priorità commerciali.
- Orientamento ai risultati, iniziativa e costanza nel seguire le opportunità.
- Affidabilità e capacità di collaborare con i diversi reparti aziendali.
- Familiarità con CRM, strumenti informatici e pacchetto Microsoft Office.
- Patente B e disponibilità a spostamenti e trasferte sul territorio italiano.
Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nel settore del packaging, della cartotecnica, dei prodotti alimentari e delle forniture per la ristorazione o della distribuzione B2B.
Cosa offriamo
- Fisso + variabile, con una componente fissa commisurata all’esperienza e alle competenze e una componente variabile legata a obiettivi commerciali chiari, misurabili e condivisi.
- Possibilità di inserimento come dipendente o di collaborazione con partita IVA, con modalità da definire in base al profilo e alla formula concordata.
- Formazione iniziale sui prodotti di packaging e della Food Division, sulle possibilità di personalizzazione e sui processi aziendali.
- Un catalogo che comprende packaging e prodotti alimentari selezionati, per sviluppare opportunità commerciali complementari presso la clientela della ristorazione.
- Supporto dei reparti aziendali nella preparazione delle proposte e nella gestione delle richieste dei clienti.
- Disponibilità dello showroom aziendale per incontri, presentazioni e appuntamenti di vendita.
- Un ruolo con responsabilità diretta nello sviluppo di nuova clientela e possibilità di crescita in relazione alle competenze e ai risultati raggiunti.
Come candidarsi
Invia il tuo CV e una breve presentazione indicando le principali esperienze nelle vendite, i settori in cui hai lavorato e i risultati più significativi raggiunti nell’acquisizione di nuovi clienti.
La selezione è aperta a tutte le persone in possesso dei requisiti richiesti.
Retribuzione: €750,00 - €1.500,00 al mese
Esperienza:
- Vendite B2B: 1 anno (Obbligatorio)
Disponibilità a viaggiare:
- 25% (Preferenziale)
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (80027 Frattamaggiore)
Sede di riferimento: Frattamaggiore (NA)
Attività prevalentemente sul territorio, presso i clienti.
INPACT, azienda specializzata in soluzioni di packaging per il settore alimentare e della ristorazione, ricerca una risorsa commerciale dedicata all’acquisizione di nuovi clienti e allo sviluppo delle vendite sul mercato italiano.
Con la nascita della Food Division, INPACT ha ampliato il proprio catalogo, affiancando al packaging una selezione di prodotti alimentari per la ristorazione a prezzi competitivi: pomodori San Marzano, pelati, oli extravergine di oliva, tartufi, farine, pasta secca e altre specialità. Un’offerta che permette di rispondere a più esigenze di approvvigionamento dello stesso cliente, creando nuove opportunità di vendita e di collaborazione continuativa.
Cerchiamo una persona con esperienza nelle vendite B2B, spirito di iniziativa e capacità di costruire nuove occasione commerciali: dalla ricerca del potenziale cliente al primo incontro, dalla proposta alla conclusione della trattativa. Il ruolo comprende la vendita delle soluzioni di packaging e dei prodotti della Food Division.
L’attività si svolgerà prevalentemente sul territorio, attraverso visite e incontri presso i clienti, con una presenza limitata in ufficio. La risorsa potrà inoltre organizzare appuntamenti presso lo showroom aziendale di Frattamaggiore, per presentare i prodotti, approfondire le esigenze dei clienti e sviluppare le trattative.
Valutiamo sia l’inserimento come dipendente sia una collaborazione con partita IVA. Il compenso prevede una componente fissa più una componente variabile legata ai risultati commerciali.
Principali responsabilità
- Individuare e acquisire nuovi clienti, sviluppando contatti nei settori della ristorazione, delle pizzerie, dell’ospitalità e della distribuzione.
- Pianificare e organizzare l’attività sul territorio, fissando appuntamenti e svolgendo visite commerciali presso i potenziali clienti.
- Comprendere le esigenze di acquisto e proporre le soluzioni di packaging e i prodotti della Food Division più adatti, valorizzando le caratteristiche dell’offerta e le possibilità di personalizzazione del packaging.
- Individuare opportunità di fornitura complementari tra packaging e prodotti alimentari, ampliando la proposta commerciale in funzione delle necessità del cliente.
- Organizzare incontri e presentazioni presso lo showroom aziendale, utilizzando prodotti e campionature a supporto della vendita.
- Gestire l’intero processo commerciale: dal primo contatto alla preparazione dell’offerta, dalla negoziazione alla chiusura della trattativa, nel rispetto delle condizioni commerciali e degli obiettivi di marginalità.
- Seguire con costanza le offerte aperte e curare le relazioni con i clienti acquisiti, favorendo la continuità delle forniture.
- Collaborare con Customer Service, ufficio grafico, produzione e logistica per verificare la fattibilità delle richieste e dare seguito agli accordi commerciali.
- Aggiornare il CRM con contatti, visite, opportunità e stato delle trattative, condividendo con la direzione risultati e previsioni di vendita.
- Partecipare a fiere ed eventi di settore per sviluppare contatti e nuove opportunità commerciali.
Requisiti
- Esperienza nelle vendite B2B, con particolare attenzione alla ricerca e all’acquisizione di nuovi clienti.
- Capacità di avviare contatti commerciali, ottenere appuntamenti e condurre trattative fino alla conclusione.
- Buone capacità di ascolto, comunicazione, presentazione e negoziazione.
- Autonomia nell’organizzazione delle visite e nella gestione delle priorità commerciali.
- Orientamento ai risultati, iniziativa e costanza nel seguire le opportunità.
- Affidabilità e capacità di collaborare con i diversi reparti aziendali.
- Familiarità con CRM, strumenti informatici e pacchetto Microsoft Office.
- Patente B e disponibilità a spostamenti e trasferte sul territorio italiano.
Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nel settore del packaging, della cartotecnica, dei prodotti alimentari e delle forniture per la ristorazione o della distribuzione B2B.
Cosa offriamo
- Fisso + variabile, con una componente fissa commisurata all’esperienza e alle competenze e una componente variabile legata a obiettivi commerciali chiari, misurabili e condivisi.
- Possibilità di inserimento come dipendente o di collaborazione con partita IVA, con modalità da definire in base al profilo e alla formula concordata.
- Formazione iniziale sui prodotti di packaging e della Food Division, sulle possibilità di personalizzazione e sui processi aziendali.
- Un catalogo che comprende packaging e prodotti alimentari selezionati, per sviluppare opportunità commerciali complementari presso la clientela della ristorazione.
- Supporto dei reparti aziendali nella preparazione delle proposte e nella gestione delle richieste dei clienti.
- Disponibilità dello showroom aziendale per incontri, presentazioni e appuntamenti di vendita.
- Un ruolo con responsabilità diretta nello sviluppo di nuova clientela e possibilità di crescita in relazione alle competenze e ai risultati raggiunti.
Come candidarsi
Invia il tuo CV e una breve presentazione indicando le principali esperienze nelle vendite, i settori in cui hai lavorato e i risultati più significativi raggiunti nell’acquisizione di nuovi clienti.
La selezione è aperta a tutte le persone in possesso dei requisiti richiesti.
Retribuzione: €750,00 - €1.500,00 al mese
Esperienza:
- Vendite B2B: 1 anno (Obbligatorio)
Disponibilità a viaggiare:
- 25% (Preferenziale)
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (80027 Frattamaggiore)