Sales Account Manager
Fondata a Udine nel 2001, beanTech è una PMI innovativa che accompagna le imprese nei percorsi di trasformazione digitale e valorizzazione del dato. Partner certificata Dell Technologies, Microsoft, NVIDIA, Siemens e Dassault Systèmes, beanTech sviluppa progetti negli ambiti Artificial Intelligence, Smart Factory, Big Data & Analytics, infrastrutture e servizi IT, cybersecurity e business applications, integrando tecnologie e competenze a supporto dei processi aziendali e produttivi. Con un fatturato di oltre 30 milioni di euro, un organico che conta 250 dipendenti e sedi a Udine, Mestre e Milano, beanTech è stata inserita nella classifica del Sole 24 Ore tra i Leader della Crescita.
Siamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager da inserire a potenziamento del nostro reparto commerciale, con focus sulla nostra offerta Smart Factory: soluzioni per la digitalizzazione e l’efficientamento dei processi produttivi delle aziende manifatturiere.
Il/la Sales Account Manager è un/una professionista che possiede forti competenze nella vendita di soluzioni IT per il mondo industriale, nella gestione dei clienti assegnati e nello sviluppo di new business.
La risorsa, con pregressa esperienza di almeno 3 anni in ruolo analogo nella vendita di soluzioni per il manifatturiero, sarà a diretto riporto del Sales Team Manager e sarà responsabile delle seguenti attività, a titolo esemplificativo e non esaustivo:
- Account Management: presidiare e sviluppare le relazioni con i clienti assegnati, fungendo da punto di contatto primario e comprendendo le loro esigenze di produzione, qualità ed efficienza (principalmente sul territorio italiano)
- Sales Generation: identificare e perseguire nuove opportunità sull’offerta Smart Factory, fare upselling e cross-selling sui clienti assegnati e raggiungere gli obiettivi di vendita
- Business Development: ampliare il perimetro di mercato nel settore manifatturiero mediante lo scouting di potenziali prospect e la loro conversione in clienti
- Gestione del ciclo di vendita: guidare le opportunità dall’analisi dei bisogni alla chiusura, coinvolgendo i team tecnici e di prevendita nella costruzione della proposta e coordinando gli interlocutori di produzione, qualità e IT del cliente
?L'assunzione avverrà presso l’HQ aziendale situato a Udine e le sedi di lavoro potranno essere Udine e/o Venezia Mestre.
? Cosa offriamo
Contratto: assunzione diretta con contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato e pieno (non verranno valutate collaborazioni in regime di P. IVA)
CCNL: Grafica – Comunicazione Az. Artigiane e PMI (13 mensilità)
Range retributivo: RAL € 35.000 – € 48.000, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate, a cui si aggiunge on top la componente variabile
Benefit: buoni pasto, formazione e certificazioni finanziate, strutturato sistema di welfare aziendale
Must have
- Conoscenza approfondita del settore manifatturiero e dei suoi processi (produzione, qualità, manutenzione, logistica di stabilimento)
- Esperienza nella vendita di soluzioni IT per l’industria
- Capacità di dialogare con interlocutori sia di stabilimento (direzione di produzione, qualità, operations) sia IT
- Elevata capacità di gestione dei clienti (relazione, comprensione delle esigenze, reporting sullo stato dell’account,...)
- Elevata capacità di vendita consulenziale e di negoziazione su progetti complessi
- Elevata capacità di scouting per la creazione di new business
- Robusto impegno e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi di vendita concordati
Nice to have
- Conoscenza tecnico-professionale della lingua inglese
- Formazione tecnica (es. ingegneria gestionale, industriale o affini)
Soft skills
- Attitudine personale al problem-solving: capacità di analizzare le esigenze del cliente, individuare criticità e opportunità nei processi produttivi e proporre soluzioni efficaci, con approccio proattivo e orientato ai risultati.
- Comunicazione e capacità relazionali: doti comunicative,
ascolto attivo ed empatia per costruire relazioni di fiducia e durature con gli account assegnati, a tutti i livelli aziendali, dal reparto produttivo al management.
- Autonomia e pianificazione: elevata capacità di gestire in autonomia priorità, tempistiche e portafoglio clienti, pianificando le attività commerciali in funzione degli obiettivi di vendita.
- Spirito di squadra: forte predisposizione alla collaborazione con i team interni e contributo attivo ai piani strategico-commerciali aziendali.
L’inserimento nella nostra realtà si traduce nell’opportunità di crescere professionalmente ? sia da un punto di vista tecnico che gestionale e manageriale, lavorando in un ambiente dinamico e innovativo ? dove è incoraggiato il confronto e la condivisione con il team per la ricerca della migliore soluzione tecnologia e funzionale di ciascuna situazione specifica.
In beanTech lo sviluppo delle competenze professionali è in continua crescita grazie ad una formazione professionale personalizzata che ti permetterà di sviluppare conoscenze tecniche e gestionali per muoverti con sicurezza all’interno di ogni progetto.
Lavorare in beanTech significa:
- Flessibilità di lavoro tra sede fisica e remote working
- Partecipare a progetti innovativi
- Esplorare e sviluppare nuove soluzioni
- Scoprire nuove tecnologie
- Formazione continua e certificazioni personali
La nostra azienda valorizza la parità di genere e si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso, dove ogni individuo può esprimere il proprio potenziale senza discriminazioni. Per maggiori dettagli, consulta la nostra politica aziendale sulla parità di genere ? https://www.beantech.it/chi-siamo/compliance/
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
Benefit: Assicurazione sanitaria, Copertura sanitaria integrativa, Orario di lavoro flessibile, Formazione sul lavoro, Formazione retribuita, Supporto allo sviluppo professionale, Crediti per la formazione continua, Opportunità di crescita professionale, Programmi di sconto per i dipendenti, Buoni pasto, Parcheggio gratuito, Career Plan, Piano premiale
Siamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager da inserire a potenziamento del nostro reparto commerciale, con focus sulla nostra offerta Smart Factory: soluzioni per la digitalizzazione e l’efficientamento dei processi produttivi delle aziende manifatturiere.
Il/la Sales Account Manager è un/una professionista che possiede forti competenze nella vendita di soluzioni IT per il mondo industriale, nella gestione dei clienti assegnati e nello sviluppo di new business.
La risorsa, con pregressa esperienza di almeno 3 anni in ruolo analogo nella vendita di soluzioni per il manifatturiero, sarà a diretto riporto del Sales Team Manager e sarà responsabile delle seguenti attività, a titolo esemplificativo e non esaustivo:
- Account Management: presidiare e sviluppare le relazioni con i clienti assegnati, fungendo da punto di contatto primario e comprendendo le loro esigenze di produzione, qualità ed efficienza (principalmente sul territorio italiano)
- Sales Generation: identificare e perseguire nuove opportunità sull’offerta Smart Factory, fare upselling e cross-selling sui clienti assegnati e raggiungere gli obiettivi di vendita
- Business Development: ampliare il perimetro di mercato nel settore manifatturiero mediante lo scouting di potenziali prospect e la loro conversione in clienti
- Gestione del ciclo di vendita: guidare le opportunità dall’analisi dei bisogni alla chiusura, coinvolgendo i team tecnici e di prevendita nella costruzione della proposta e coordinando gli interlocutori di produzione, qualità e IT del cliente
?L'assunzione avverrà presso l’HQ aziendale situato a Udine e le sedi di lavoro potranno essere Udine e/o Venezia Mestre.
? Cosa offriamo
Contratto: assunzione diretta con contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato e pieno (non verranno valutate collaborazioni in regime di P. IVA)
CCNL: Grafica – Comunicazione Az. Artigiane e PMI (13 mensilità)
Range retributivo: RAL € 35.000 – € 48.000, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate, a cui si aggiunge on top la componente variabile
Benefit: buoni pasto, formazione e certificazioni finanziate, strutturato sistema di welfare aziendale
Must have
- Conoscenza approfondita del settore manifatturiero e dei suoi processi (produzione, qualità, manutenzione, logistica di stabilimento)
- Esperienza nella vendita di soluzioni IT per l’industria
- Capacità di dialogare con interlocutori sia di stabilimento (direzione di produzione, qualità, operations) sia IT
- Elevata capacità di gestione dei clienti (relazione, comprensione delle esigenze, reporting sullo stato dell’account,...)
- Elevata capacità di vendita consulenziale e di negoziazione su progetti complessi
- Elevata capacità di scouting per la creazione di new business
- Robusto impegno e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi di vendita concordati
Nice to have
- Conoscenza tecnico-professionale della lingua inglese
- Formazione tecnica (es. ingegneria gestionale, industriale o affini)
Soft skills
- Attitudine personale al problem-solving: capacità di analizzare le esigenze del cliente, individuare criticità e opportunità nei processi produttivi e proporre soluzioni efficaci, con approccio proattivo e orientato ai risultati.
- Comunicazione e capacità relazionali: doti comunicative,
ascolto attivo ed empatia per costruire relazioni di fiducia e durature con gli account assegnati, a tutti i livelli aziendali, dal reparto produttivo al management.
- Autonomia e pianificazione: elevata capacità di gestire in autonomia priorità, tempistiche e portafoglio clienti, pianificando le attività commerciali in funzione degli obiettivi di vendita.
- Spirito di squadra: forte predisposizione alla collaborazione con i team interni e contributo attivo ai piani strategico-commerciali aziendali.
L’inserimento nella nostra realtà si traduce nell’opportunità di crescere professionalmente ? sia da un punto di vista tecnico che gestionale e manageriale, lavorando in un ambiente dinamico e innovativo ? dove è incoraggiato il confronto e la condivisione con il team per la ricerca della migliore soluzione tecnologia e funzionale di ciascuna situazione specifica.
In beanTech lo sviluppo delle competenze professionali è in continua crescita grazie ad una formazione professionale personalizzata che ti permetterà di sviluppare conoscenze tecniche e gestionali per muoverti con sicurezza all’interno di ogni progetto.
Lavorare in beanTech significa:
- Flessibilità di lavoro tra sede fisica e remote working
- Partecipare a progetti innovativi
- Esplorare e sviluppare nuove soluzioni
- Scoprire nuove tecnologie
- Formazione continua e certificazioni personali
La nostra azienda valorizza la parità di genere e si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso, dove ogni individuo può esprimere il proprio potenziale senza discriminazioni. Per maggiori dettagli, consulta la nostra politica aziendale sulla parità di genere ? https://www.beantech.it/chi-siamo/compliance/
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
Benefit: Assicurazione sanitaria, Copertura sanitaria integrativa, Orario di lavoro flessibile, Formazione sul lavoro, Formazione retribuita, Supporto allo sviluppo professionale, Crediti per la formazione continua, Opportunità di crescita professionale, Programmi di sconto per i dipendenti, Buoni pasto, Parcheggio gratuito, Career Plan, Piano premiale