Account Manager
Connect S.p.A ., una società ICT in crescita, con un team tecnico strutturato e orientato all’innovazione, opera in ambito networking, sistemi, sicurezza informatica e supporto tecnico, con l’obiettivo di offrire soluzioni affidabili e scalabili ai clienti. L’azienda è alla ricerca di un/una candidato/a, che risponderà al Sales Account Manager e sarà inserito/a nell’organizzazione nel Team commerciale per lo sviluppo delle relazioni commerciali e la generazione di nuove occasione di business .
Il ruolo
La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Vendite, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato, contribuendo contemporaneamente all’espansione della presenza sul mercato attraverso l’acquisizione di nuovi clienti.
In particolare, si occuperà di:
• Gestire e consolidare le relazioni con i clienti assegnati, costruendo rapporti duraturi.
• Individuare opportunità di upselling e cross-selling all’interno del portafoglio clienti.
• Sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità commerciali sul territorio.
• Promuovere soluzioni e servizi in ambito Networking, Cybersecurity, Infrastrutture IT e Managed Services.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze, qualificazione opportunità, formulazione offerte, negoziazione, chiusura e post-vendita.
• Collaborare con i team tecnici e di prevendita per realizzare proposte personalizzate.
• Monitorare attività, pipeline e forecast tramite CRM.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business.
Il profilo ideale
- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni e servizi ICT, preferibilmente maturati presso System Integrator, Managed Service Provider o aziende specializzate in Cybersecurity.
- Comprovata esperienza nella gestione e nello sviluppo di portafogli clienti.
- Capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare opportunità commerciali in autonomia.
- Buona conoscenza del mercato IT, delle infrastrutture di rete e delle principali soluzioni di Cybersecurity.
- Capacità di interfacciarsi con CIO, CISO, IT Manager e altri interlocutori decisionali.
- Approccio consulenziale alla vendita, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
- Proattività, autonomia organizzativa e attitudine al lavoro di squadra.
- Costituiscono requisiti preferenziali eventuali esperienze come tecnico nel mondo IT (per es: Sistemista) e/o la conoscenza delle soluzioni dei principali vendor tecnologici.
Cosa offriamo
- Inserimento diretto in una realtà solida e in crescita.
- Un portafoglio clienti consolidato da gestire e sviluppare.
- Retribuzione commisurata all’esperienza, con sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi.
- Supporto tecnico e commerciale qualificato.
- Autonomia operativa e concrete possibilità di crescita professionale.
Perché scegliere noi?
Entrerai in un’azienda che sta investendo nello sviluppo commerciale, nell’innovazione e nella crescita dei servizi a valore aggiunto.
Avrai l’opportunità di lavorare su clienti consolidati, sviluppare nuove relazioni e contribuire concretamente alla crescita del business, in un contesto dove competenza, iniziativa e risultati fanno la differenza.
L’inserimento avverrà tramite contratto a tempo indeterminato con orario full-time.
L’inquadramento retributivo sarà commisurato all’esperienza ed alle competenze del/della candidato/a.
RAL€ 32.000 + MBO di €10.000
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903⁄77 e 125⁄91 , e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215⁄03 e 216⁄03 .
Il ruolo
La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Vendite, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato, contribuendo contemporaneamente all’espansione della presenza sul mercato attraverso l’acquisizione di nuovi clienti.
In particolare, si occuperà di:
• Gestire e consolidare le relazioni con i clienti assegnati, costruendo rapporti duraturi.
• Individuare opportunità di upselling e cross-selling all’interno del portafoglio clienti.
• Sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità commerciali sul territorio.
• Promuovere soluzioni e servizi in ambito Networking, Cybersecurity, Infrastrutture IT e Managed Services.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze, qualificazione opportunità, formulazione offerte, negoziazione, chiusura e post-vendita.
• Collaborare con i team tecnici e di prevendita per realizzare proposte personalizzate.
• Monitorare attività, pipeline e forecast tramite CRM.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business.
Il profilo ideale
- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni e servizi ICT, preferibilmente maturati presso System Integrator, Managed Service Provider o aziende specializzate in Cybersecurity.
- Comprovata esperienza nella gestione e nello sviluppo di portafogli clienti.
- Capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare opportunità commerciali in autonomia.
- Buona conoscenza del mercato IT, delle infrastrutture di rete e delle principali soluzioni di Cybersecurity.
- Capacità di interfacciarsi con CIO, CISO, IT Manager e altri interlocutori decisionali.
- Approccio consulenziale alla vendita, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
- Proattività, autonomia organizzativa e attitudine al lavoro di squadra.
- Costituiscono requisiti preferenziali eventuali esperienze come tecnico nel mondo IT (per es: Sistemista) e/o la conoscenza delle soluzioni dei principali vendor tecnologici.
Cosa offriamo
- Inserimento diretto in una realtà solida e in crescita.
- Un portafoglio clienti consolidato da gestire e sviluppare.
- Retribuzione commisurata all’esperienza, con sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi.
- Supporto tecnico e commerciale qualificato.
- Autonomia operativa e concrete possibilità di crescita professionale.
Perché scegliere noi?
Entrerai in un’azienda che sta investendo nello sviluppo commerciale, nell’innovazione e nella crescita dei servizi a valore aggiunto.
Avrai l’opportunità di lavorare su clienti consolidati, sviluppare nuove relazioni e contribuire concretamente alla crescita del business, in un contesto dove competenza, iniziativa e risultati fanno la differenza.
L’inserimento avverrà tramite contratto a tempo indeterminato con orario full-time.
L’inquadramento retributivo sarà commisurato all’esperienza ed alle competenze del/della candidato/a.
RAL€ 32.000 + MBO di €10.000
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903⁄77 e 125⁄91 , e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215⁄03 e 216⁄03 .