Responsabile Vendite Italia ? Settore macchinari / construction
LHHIl nostro cliente è un gruppo internazionale di primariaimportanza, attivo nel settore delle soluzioni per l'edilizia e leinfrastrutture.
L'azienda è presente in diversi mercati con una reteconsolidata e un approccio orientato all'innovazione e alla qualità.
In un'ottica di rafforzamento della struttura commerciale Italia , ci ha incaricato di ricercare un Responsabile VENDITE .
Riportando alla Direzione Generale, la risorsa avrà laresponsabilità di sviluppare il business sul territorio nazionale coordinandouna rete di agenti plurimandatari e garantendo una presenza costante sul campoa supporto delle attività commerciali.
Il ruolo combina attività strategiche e operative, con unaforte focalizzazione sull'affiancamento della rete vendita, sullo sviluppo deiclienti chiave e sulla crescita delle quote di mercato.
Responsibilities- Coordinare, motivare e sviluppare una rete diagenti plurimandatari distribuita sul territorio nazionale.- Affiancare regolarmente gli agenti pressoclienti e prospect.- Individuare nuove opportunità commerciali esviluppare il business nelle aree assegnate.- Gestire direttamente trattative complesse eclienti strategici.- Collaborare con il service e il post-vendita pergarantire elevati livelli di soddisfazione del cliente.- Monitorare andamento commerciale, pipeline eforecast.- Definire piani di sviluppo territoriale eattività di market penetration.- Partecipare a fiere, eventi di settore eincontri con clienti nazionali.- Analizzare ilmercato, i competitor e i trend di settore fornendo feedback alla Direzione.
Your Profile- Diploma o Laurea in discipline tecniche oeconomiche- Esperienzaconsolidata nella vendita di macchinari industriali o soluzioni per il settore costruzioni- Capacità di sviluppare trattative di valoreelevato e processi di vendita complessi.- Conoscenza delle logiche commerciali legate aconcessionari, rivenditori o reti indirette.- Buona dimestichezza con CRM, reportistica egestione forecast.- Esperienza nella definizione di strategiecommerciali e piani di sviluppo territoriale.- Inglese fluente per rapporti costanti con ladirezione commerciale della casa madre.- Disponibilità a trasferte frequenti (almeno il50% del tempo.
Completano il profilo una leadershipautorevole e capacità di coordinare reti vendita indirette, forte orientamentoal campo e approccio pratico-operativo, capacità di affiancamento, coaching esviluppo commerciale della rete vendita, credibilità relazionale nel dialogocon imprenditori, responsabili acquisti e referenti tecnici; spiccatoorientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi, flessibilità eadattabilità a contesti dinamici e territorialmente distribuiti.
Ottimecapacità comunicative, di ascolto e costruzione di relazioni di lungo periodo.
Proattività nell'individuare opportunità di business e sviluppare nuovi mercati,capacità di lavorare in sinergia con casa madre, direzione, service e partnercommerciali.
Sede di lavoro: Veneto Occidentale
Ral e Inquadramento: max livello impiegatizio/quadro, RAL70.000 ? 80.000 circa + MBO + auto«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari possibilità.
L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»Settore: Industria metalmeccanica
Ruolo: Commerciale/Vendite
L'azienda è presente in diversi mercati con una reteconsolidata e un approccio orientato all'innovazione e alla qualità.
In un'ottica di rafforzamento della struttura commerciale Italia , ci ha incaricato di ricercare un Responsabile VENDITE .
Riportando alla Direzione Generale, la risorsa avrà laresponsabilità di sviluppare il business sul territorio nazionale coordinandouna rete di agenti plurimandatari e garantendo una presenza costante sul campoa supporto delle attività commerciali.
Il ruolo combina attività strategiche e operative, con unaforte focalizzazione sull'affiancamento della rete vendita, sullo sviluppo deiclienti chiave e sulla crescita delle quote di mercato.
Responsibilities- Coordinare, motivare e sviluppare una rete diagenti plurimandatari distribuita sul territorio nazionale.- Affiancare regolarmente gli agenti pressoclienti e prospect.- Individuare nuove opportunità commerciali esviluppare il business nelle aree assegnate.- Gestire direttamente trattative complesse eclienti strategici.- Collaborare con il service e il post-vendita pergarantire elevati livelli di soddisfazione del cliente.- Monitorare andamento commerciale, pipeline eforecast.- Definire piani di sviluppo territoriale eattività di market penetration.- Partecipare a fiere, eventi di settore eincontri con clienti nazionali.- Analizzare ilmercato, i competitor e i trend di settore fornendo feedback alla Direzione.
Your Profile- Diploma o Laurea in discipline tecniche oeconomiche- Esperienzaconsolidata nella vendita di macchinari industriali o soluzioni per il settore costruzioni- Capacità di sviluppare trattative di valoreelevato e processi di vendita complessi.- Conoscenza delle logiche commerciali legate aconcessionari, rivenditori o reti indirette.- Buona dimestichezza con CRM, reportistica egestione forecast.- Esperienza nella definizione di strategiecommerciali e piani di sviluppo territoriale.- Inglese fluente per rapporti costanti con ladirezione commerciale della casa madre.- Disponibilità a trasferte frequenti (almeno il50% del tempo.
Completano il profilo una leadershipautorevole e capacità di coordinare reti vendita indirette, forte orientamentoal campo e approccio pratico-operativo, capacità di affiancamento, coaching esviluppo commerciale della rete vendita, credibilità relazionale nel dialogocon imprenditori, responsabili acquisti e referenti tecnici; spiccatoorientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi, flessibilità eadattabilità a contesti dinamici e territorialmente distribuiti.
Ottimecapacità comunicative, di ascolto e costruzione di relazioni di lungo periodo.
Proattività nell'individuare opportunità di business e sviluppare nuovi mercati,capacità di lavorare in sinergia con casa madre, direzione, service e partnercommerciali.
Sede di lavoro: Veneto Occidentale
Ral e Inquadramento: max livello impiegatizio/quadro, RAL70.000 ? 80.000 circa + MBO + auto«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari possibilità.
L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»Settore: Industria metalmeccanica
Ruolo: Commerciale/Vendite