Area Sales Manager - Industrial Machinery
OverviewIn questa posizione gestirai lo sviluppo commerciale di un territorio internazionale per macchinari industriali avanzati. Lavorerai a stretto contatto con il Direttore Commerciale e, dopo una formazione tecnica e commerciale, heterterrai autonomia nel sviluppo di clienti e partner. Il ruolo combina prospezione, gestione del portafoglio e presentazioni tecniche a interlocutori di alto livello. Avrai l'opportunità di influenzare la crescita internazionale dell'azienda con soluzioni tecnologiche sostenibili. È una posizione dinamica, rivolta a figure proattive capaci di guidare progetti di vendita complessi.Retribuzione / Benefitsmensa aziendaleauto ad uso promiscuoResponsabilitàidentificare e sviluppare nuovi clienti e mercati attraverso prospecting e market scoutinggestire e sviluppare il portafoglio clienti esistenteorganizzare visite commerciali e tecniche presso clienti e prospectpresentare macchinari, tecnologie e soluzioni a interlocutori tecnici, produttivi e managerialipreparare e discutere offerte commerciali, gestendo trattative complessesviluppare rapporti di lungo periodo con clienti, agenti,
distributori e partner localianalizzare mercato e concorrenza per individuare opportunità di sviluppoRequisiti fondamentalititolo di studio in ambito meccanico o tecnico3-5 anni di esperienza nella vendita B2B di prodotti ad alto contenuto tecnologicopreferenza provenienza dai settori converting, nastro adesivo, packaging elastico, stampa o macchinari industrialiottima conoscenza dell'inglese (scritta e parlata); seconda lingua (tedesco/spagnolo/francese) è un plusottima conoscenza della suite Microsoft Officedisponibilità a frequenti trasferte internazionalialta autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivicapacità di comprendere il processo produttivo e le esigenze del cliente per proporre soluzioni tecnologiche coerentiautonomia organizzativaorientamento agli obiettivicapacità di presentazione e comunicazione a interlocutori tecnici e managerialivendita B2B di prodotti ad alto contenuto tecnologicopresentazione tecnica di macchinari e soluzionianalisi di mercato e concorrenza
distributori e partner localianalizzare mercato e concorrenza per individuare opportunità di sviluppoRequisiti fondamentalititolo di studio in ambito meccanico o tecnico3-5 anni di esperienza nella vendita B2B di prodotti ad alto contenuto tecnologicopreferenza provenienza dai settori converting, nastro adesivo, packaging elastico, stampa o macchinari industrialiottima conoscenza dell'inglese (scritta e parlata); seconda lingua (tedesco/spagnolo/francese) è un plusottima conoscenza della suite Microsoft Officedisponibilità a frequenti trasferte internazionalialta autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivicapacità di comprendere il processo produttivo e le esigenze del cliente per proporre soluzioni tecnologiche coerentiautonomia organizzativaorientamento agli obiettivicapacità di presentazione e comunicazione a interlocutori tecnici e managerialivendita B2B di prodotti ad alto contenuto tecnologicopresentazione tecnica di macchinari e soluzionianalisi di mercato e concorrenza