National Account Manager Retail
Per conto di una primaria realtà multinazionale operante nell'ambito della salute e del benessere degli animali da compagnia, siamo alla ricerca di un/una National Account Manager appartenente alle categorie protette L.68/99. La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale dei canali Retail e Wholesale a livello nazionale, con un focus strategico sulla crescita dei rapporti diretti con i principali player della distribuzione. #WIN La realtà nostra cliente è una multinazionale strutturata, presente in numerosi Paesi e caratterizzata da una forte cultura orientata all’innovazione, alla ricerca scientifica e allo sviluppo di soluzioni ad alto impatto sulla salute delle persone. Il contesto è internazionale, dinamico e altamente cross-funzionale. L’azienda investe nel miglioramento continuo, nella digitalizzazione dei processi e nell’utilizzo dei dati come leva strategica per supportarele decisioni di business. Si tratta di un'opportunità ad elevato impatto commerciale all'interno di un contesto innovativo, caratterizzato da una forte collaborazione cross-funzionale e da un approccio orientato alla crescita sostenibile del business. Il ruolo La risorsa entrerà a far parte del team Sales e sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con clienti nazionali, distributori e canali retail, contribuendo all'espansione della presenza dell'azienda nei principali punti vendita e canali di distribuzione. Cerchiamo una figura in grado di interpretare le dinamiche del mercato, identificare opportunità di business e costruire partnership di lungo periodo con i principali stakeholder.
Principali responsabilità
* Sviluppo le relazioni commerciali nella GDO
* Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti strategici, retailer, grossisti e distributori nazionali.
* Negoziare accordi commerciali finalizzati alla crescita del fatturato, della marginalità e della quota di mercato.
* Elaborare ed implementare piani commerciali dedicati ai principali account.
* Sviluppare attività di Joint Business Planning con i clienti chiave.
* Analizzare KPI, trend di mercato, performance commerciali e occasione di sviluppo.
* Gestire investimenti e budget promozionali monitorandone l'efficacia e il ROI.
* Collaborare con Marketing, Trade Marketing e Finance per garantire un'esecuzione efficace delle strategie commerciali.
* Individuare nuove opportunità di business e contribuire allo sviluppo diretto dei canali distributivi. Chi stiamo cercando
* Esperienza di minimo 3 anni in ruoli Key Account Manager, Sales Account o National Account Manager.
* Esperienza diretta nella gestione di clienti appartenenti ai canali GDO, Drugstore.
* Solida esperienza nelle negoziazioni commerciali con centrali d'acquisto e account nazionali.
* Conoscenza delle logiche di sell-in,
sell-out, promozioni, assortimenti e sviluppo commerciale dei canali distributivi.
* Esperienza nella gestione di budget, investimenti commerciali e analisi delle performance.
* Ottime capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management.
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale.
* Esperienza nello sviluppo di partnership commerciali attraverso distributori e grossisti.
* Familiarità con attività di Trade Marketing e Joint Business Planning. Cosa offre l’azienda
* Contratto a tempo indeterminato, ccnl chimico farmaceutico
* RAL indicativa tra 60.000 € e 70.000 €
* Sistema incentivante e package competitivo.
* Auto aziendale.
* Inserimento in una multinazionale leader di settore.
* Ambiente collaborativo, inclusivo e orientato alla crescita professionale.
* Elevata autonomia e responsabilità nella gestione del business. Sede di lavoro: Milano con possibilità di smart working Richiesta disponibilità per circa 80% sul territorio nazionale La ricerca è rivolta a candidati appartenenti alle Categorie Protette (L.68/99). L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.
Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
Benefits:
Auto aziendale #J-18808-Ljbffr
Principali responsabilità
* Sviluppo le relazioni commerciali nella GDO
* Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti strategici, retailer, grossisti e distributori nazionali.
* Negoziare accordi commerciali finalizzati alla crescita del fatturato, della marginalità e della quota di mercato.
* Elaborare ed implementare piani commerciali dedicati ai principali account.
* Sviluppare attività di Joint Business Planning con i clienti chiave.
* Analizzare KPI, trend di mercato, performance commerciali e occasione di sviluppo.
* Gestire investimenti e budget promozionali monitorandone l'efficacia e il ROI.
* Collaborare con Marketing, Trade Marketing e Finance per garantire un'esecuzione efficace delle strategie commerciali.
* Individuare nuove opportunità di business e contribuire allo sviluppo diretto dei canali distributivi. Chi stiamo cercando
* Esperienza di minimo 3 anni in ruoli Key Account Manager, Sales Account o National Account Manager.
* Esperienza diretta nella gestione di clienti appartenenti ai canali GDO, Drugstore.
* Solida esperienza nelle negoziazioni commerciali con centrali d'acquisto e account nazionali.
* Conoscenza delle logiche di sell-in,
sell-out, promozioni, assortimenti e sviluppo commerciale dei canali distributivi.
* Esperienza nella gestione di budget, investimenti commerciali e analisi delle performance.
* Ottime capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management.
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale.
* Esperienza nello sviluppo di partnership commerciali attraverso distributori e grossisti.
* Familiarità con attività di Trade Marketing e Joint Business Planning. Cosa offre l’azienda
* Contratto a tempo indeterminato, ccnl chimico farmaceutico
* RAL indicativa tra 60.000 € e 70.000 €
* Sistema incentivante e package competitivo.
* Auto aziendale.
* Inserimento in una multinazionale leader di settore.
* Ambiente collaborativo, inclusivo e orientato alla crescita professionale.
* Elevata autonomia e responsabilità nella gestione del business. Sede di lavoro: Milano con possibilità di smart working Richiesta disponibilità per circa 80% sul territorio nazionale La ricerca è rivolta a candidati appartenenti alle Categorie Protette (L.68/99). L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.
Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
Benefits:
Auto aziendale #J-18808-Ljbffr