Account Executive
Pillar è nata nel 2025. Oggi siamo più di 90 persone, lavoriamo con oltre 1000 clienti, abbiamo raccolto €15,2M (round pre-seed e seed) e stiamo crescendo a livello internazionale. Stiamo costruendo il sistema operativo finanziario dell’edilizia. Portiamo AI, automazione e software moderno in un settore enorme, ancora pieno di processi lenti e frammentati. Cerchiamo un Account Executive che ama le persone che costruiscono, sa ascoltare prima di proporre e vuole aiutare centinaia di imprese edili a lavorare meglio con Pillar. Perché entrare ora Ogni settimana nuovi imprenditori edili ci chiedono come avere più controllo su cantieri, numeri e flussi di cassa. I lead crescono e il team Sales cresce con loro. Ci serve una persona che accompagni questi imprenditori dalla prima conversazione alla firma. E che ci aiuti a costruire il modo in cui venderemo domani, in Italia e all’estero. La missione Trasformare le opportunità qualificate in clienti felici di aver scelto Pillar. Capisci davvero cosa serve a ogni impresa e guidi la trattativa fino alla firma, con energia e onestà. Cosa farai
• Seguirai l’intero ciclo di vendita, dalla prima discovery fino alla chiusura.
• Parlerai con imprenditori, CFO e responsabili amministrativi per capire le loro sfide operative e finanziarie, anche quelle che non dicono subito.
• Farai demo che partono dai problemi del cliente, non dalle funzionalità.
• Costruirai business case chiari e concreti, cuciti sulle priorità di ogni impresa.
• Gestirai obiezioni, negoziazioni e follow up, creando il giusto ritmo fino alla firma.
• Lavorerai fianco a fianco con SDR, Marketing e Customer Success, così ogni cliente vive un’esperienza unica fin dal primo contatto.
• Terrai la tua pipeline su HubSpot accurata e affidabile, perché i numeri raccontano la verità.
• Porterai al team Product quello che senti dai clienti e dal mercato.
• Ci aiuterai a migliorare pitch, messaggi e sales playbook. Chi cerchiamo Persone che amano vendere bene e vogliono costruire, non solo eseguire
• Hai da 2 a 5 anni di esperienza in un ruolo di closing nel B2B SaaS.
• Idealmente hai venduto prodotti SaaS complessi a piccole e medie imprese.
• Sei bravo nella discovery: fai le domande giuste e capisci cosa c’è dietro le risposte.
• Ti trovi a tuo agio con negoziazioni, obiezioni e conversazioni difficili.
• Target, pipeline e forecast non ti spaventano: li senti come tuoi.
• Sei proattivo: quando incontri un problema, arrivi già con una proposta.
• Hai fame, curiosità e voglia di diventare un top performer.
• Sei AI-native: l’AI fa già parte del tuo modo di lavorare.
• Italiano madrelingua e inglese professionale. Come lavoriamo
• Team piccoli e tanta autonomia.
• AI-first, nel prodotto e nel modo in cui vendiamo.
• Vicini ai clienti: ogni conversazione ci insegna qualcosa sul mercato e sul prodotto.
• Pillar non fa per te se cerchi un processo commerciale già perfetto da seguire. Lo stiamo costruendo, e lo costruirai con noi. Processo di selezione
• Screening del CV
• Call introduttiva con il team People
• Role play con il nostro Sales Manager: discovery, presentazione del prodotto e gestione delle obiezioni
• Incontro con il VP Sales
• Incontro con uno dei nostri co-founder Cosa offriamo
• OTE da 50.000 a 60.000 € lordi, in base all’esperienza. La parte fissa e quella variabile dipendono dalla seniority, di solito vicine al 50/50.
• Variabile senza tetto: se superi il target, continui a guadagnare.
• Un posto vero nella costruzione del motore commerciale: il tuo contributo resterà nel playbook che userà chi arriverà dopo di te.
• Crescita meritocratica: è il tuo impatto a decidere la tua crescita.
• Benefit concreti: contratto a tempo indeterminato, €1.000 di fringe vantaggi, €1.000 di welfare e buoni pasto da €8 per ogni giornata lavorativa.
• Offsite ogni sei mesi, per stare insieme, fermarci a riflettere e ripartire più forti.
• Persone che ci tengono: un team che festeggia insieme i successi, dà feedback onesti e si diverte lungo la strada. Compensation Range: €50K
- €60K
• Seguirai l’intero ciclo di vendita, dalla prima discovery fino alla chiusura.
• Parlerai con imprenditori, CFO e responsabili amministrativi per capire le loro sfide operative e finanziarie, anche quelle che non dicono subito.
• Farai demo che partono dai problemi del cliente, non dalle funzionalità.
• Costruirai business case chiari e concreti, cuciti sulle priorità di ogni impresa.
• Gestirai obiezioni, negoziazioni e follow up, creando il giusto ritmo fino alla firma.
• Lavorerai fianco a fianco con SDR, Marketing e Customer Success, così ogni cliente vive un’esperienza unica fin dal primo contatto.
• Terrai la tua pipeline su HubSpot accurata e affidabile, perché i numeri raccontano la verità.
• Porterai al team Product quello che senti dai clienti e dal mercato.
• Ci aiuterai a migliorare pitch, messaggi e sales playbook. Chi cerchiamo Persone che amano vendere bene e vogliono costruire, non solo eseguire
• Hai da 2 a 5 anni di esperienza in un ruolo di closing nel B2B SaaS.
• Idealmente hai venduto prodotti SaaS complessi a piccole e medie imprese.
• Sei bravo nella discovery: fai le domande giuste e capisci cosa c’è dietro le risposte.
• Ti trovi a tuo agio con negoziazioni, obiezioni e conversazioni difficili.
• Target, pipeline e forecast non ti spaventano: li senti come tuoi.
• Sei proattivo: quando incontri un problema, arrivi già con una proposta.
• Hai fame, curiosità e voglia di diventare un top performer.
• Sei AI-native: l’AI fa già parte del tuo modo di lavorare.
• Italiano madrelingua e inglese professionale. Come lavoriamo
• Team piccoli e tanta autonomia.
• AI-first, nel prodotto e nel modo in cui vendiamo.
• Vicini ai clienti: ogni conversazione ci insegna qualcosa sul mercato e sul prodotto.
• Pillar non fa per te se cerchi un processo commerciale già perfetto da seguire. Lo stiamo costruendo, e lo costruirai con noi. Processo di selezione
• Screening del CV
• Call introduttiva con il team People
• Role play con il nostro Sales Manager: discovery, presentazione del prodotto e gestione delle obiezioni
• Incontro con il VP Sales
• Incontro con uno dei nostri co-founder Cosa offriamo
• OTE da 50.000 a 60.000 € lordi, in base all’esperienza. La parte fissa e quella variabile dipendono dalla seniority, di solito vicine al 50/50.
• Variabile senza tetto: se superi il target, continui a guadagnare.
• Un posto vero nella costruzione del motore commerciale: il tuo contributo resterà nel playbook che userà chi arriverà dopo di te.
• Crescita meritocratica: è il tuo impatto a decidere la tua crescita.
• Benefit concreti: contratto a tempo indeterminato, €1.000 di fringe vantaggi, €1.000 di welfare e buoni pasto da €8 per ogni giornata lavorativa.
• Offsite ogni sei mesi, per stare insieme, fermarci a riflettere e ripartire più forti.
• Persone che ci tengono: un team che festeggia insieme i successi, dà feedback onesti e si diverte lungo la strada. Compensation Range: €50K
- €60K