Business Developer Manager
Siamo alla ricerca di un profilo con comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business, acquisizione di nuovi clienti B2B di valore e gestione opportunità commerciali in maniera strutturata.
Dettagli sul cliente
La realtà con la quale stiamo collaborando ha esigenza di potenziare la Business Unit specializzata nella progettazione, sviluppo e gestione di soluzioni web e servizi digitali per le imprese, parte di un gruppo ICT attivo nel mercato business. La struttura sta evolvendo il proprio posizionamento verso progetti a maggiore valore aggiunto, con focus su piattaforme web evolute, e-commerce, applicazioni web, digital experience, SEO, GEO, AEO e servizi digitali continuativi.
Descrizione
Il/la candidato/a che coprirà il ruolo di Business Development Manager avrà le seguenti responsabilità:
Sviluppo di nuovi clienti
- Identificare e acquisire nuovi clienti B2B, con particolare attenzione a PMI strutturate e aziende medio-grandi caratterizzate da maturità digitale medio-alta, capacità di investimento e potenziale per progetti digitali di valore.
- Sviluppare attività di prospecting e contatto diretto verso aziende target.
- Individuare opportunità commerciali nei settori e nei segmenti di mercato maggiormente coerenti con l'offerta.
- Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e acquisizione del cliente.
- Costruire relazioni con imprenditori, responsabili marketing, digital, IT e altri decisori aziendali.
Sviluppo commerciale del portafoglio
- Collaborare con la rete commerciale per identificare opportunità di cross-selling dei servizi.
- Analizzare i clienti business potenzialmente interessati a progetti web,
e-commerce e servizi digitali.
- Organizzare iniziative commerciali mirate, in collaborazione con gli account manager.
- Favorire lo sviluppo di relazioni continuative e nuove opportunità sui clienti acquisiti.
Sviluppo di canali e partnership commerciali
- Individuare e attivare nuovi canali di acquisizione clienti.
- Costruire relazioni con consulenti, agenzie complementari, associazioni di categoria e altri soggetti capaci di generare possibilità commerciali.
- Sviluppare accordi di referral e collaborazioni commerciali.
- Collaborare con marketing nella definizione e realizzazione di iniziative di lead generation e acquisizione clienti.
Vendita consulenziale di servizi Web & Digital
- Comprendere le esigenze dei clienti e individuare le soluzioni più adatte.
- Presentare il valore di business di piattaforme web, e-commerce, applicazioni web e servizi di digital marketing.
- Collaborare con i referenti tecnici nella definizione delle proposte e nella valutazione della fattibilità.
- Contribuire alla costruzione di offerte commerciali orientate al valore, alla marginalità e alla continuità della relazione.
Gestione della pipeline e dei risultati
- Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata.
- Utilizzare il CRM per tracciare opportunità,
attività e avanzamento delle trattative.
- Predisporre forecast attendibili e monitorare i principali indicatori commerciali.
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di order intake, nuovi clienti e fatturato
Profilo del Candidato
Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Business Developer Manager è in possesso dei seguenti requisiti:
Requisiti richiesti
- Esperienza significativa, indicativamente almeno 8 anni, in ruoli commerciali B2B nel settore Web & Digital.
- Esperienza concreta e dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di recente fatturato.
- Conoscenza commerciale del mercato dei servizi web, delle piattaforme digitali, dell'e-commerce e delle strategie di visibilità e acquisizione online, comprese SEO, GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization) e digital marketing.
- Familiarità con applicazioni web e progetti digitali personalizzati.
- Esperienza nella vendita consulenziale di progetti e servizi a valore aggiunto.
- Capacità di sviluppare opportunità commerciali attraverso prospecting, networking e partnership.
- Autonomia nella gestione del ciclo di vendita, dalla prima relazione alla chiusura del contratto.
- Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire in modo strutturato pipeline e forecast.
- Buone capacità relazionali e negoziali, anche con interlocutori di livello direzionale.
Requisiti preferenziali
- Provenienza da digital agency strutturate, società di web development, digital consulting o software house con una significativa offerta di soluzioni web.
- Esperienza nella vendita di progetti e-commerce B2B e piattafo
Dettagli sul cliente
La realtà con la quale stiamo collaborando ha esigenza di potenziare la Business Unit specializzata nella progettazione, sviluppo e gestione di soluzioni web e servizi digitali per le imprese, parte di un gruppo ICT attivo nel mercato business. La struttura sta evolvendo il proprio posizionamento verso progetti a maggiore valore aggiunto, con focus su piattaforme web evolute, e-commerce, applicazioni web, digital experience, SEO, GEO, AEO e servizi digitali continuativi.
Descrizione
Il/la candidato/a che coprirà il ruolo di Business Development Manager avrà le seguenti responsabilità:
Sviluppo di nuovi clienti
- Identificare e acquisire nuovi clienti B2B, con particolare attenzione a PMI strutturate e aziende medio-grandi caratterizzate da maturità digitale medio-alta, capacità di investimento e potenziale per progetti digitali di valore.
- Sviluppare attività di prospecting e contatto diretto verso aziende target.
- Individuare opportunità commerciali nei settori e nei segmenti di mercato maggiormente coerenti con l'offerta.
- Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e acquisizione del cliente.
- Costruire relazioni con imprenditori, responsabili marketing, digital, IT e altri decisori aziendali.
Sviluppo commerciale del portafoglio
- Collaborare con la rete commerciale per identificare opportunità di cross-selling dei servizi.
- Analizzare i clienti business potenzialmente interessati a progetti web,
e-commerce e servizi digitali.
- Organizzare iniziative commerciali mirate, in collaborazione con gli account manager.
- Favorire lo sviluppo di relazioni continuative e nuove opportunità sui clienti acquisiti.
Sviluppo di canali e partnership commerciali
- Individuare e attivare nuovi canali di acquisizione clienti.
- Costruire relazioni con consulenti, agenzie complementari, associazioni di categoria e altri soggetti capaci di generare possibilità commerciali.
- Sviluppare accordi di referral e collaborazioni commerciali.
- Collaborare con marketing nella definizione e realizzazione di iniziative di lead generation e acquisizione clienti.
Vendita consulenziale di servizi Web & Digital
- Comprendere le esigenze dei clienti e individuare le soluzioni più adatte.
- Presentare il valore di business di piattaforme web, e-commerce, applicazioni web e servizi di digital marketing.
- Collaborare con i referenti tecnici nella definizione delle proposte e nella valutazione della fattibilità.
- Contribuire alla costruzione di offerte commerciali orientate al valore, alla marginalità e alla continuità della relazione.
Gestione della pipeline e dei risultati
- Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata.
- Utilizzare il CRM per tracciare opportunità,
attività e avanzamento delle trattative.
- Predisporre forecast attendibili e monitorare i principali indicatori commerciali.
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di order intake, nuovi clienti e fatturato
Profilo del Candidato
Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Business Developer Manager è in possesso dei seguenti requisiti:
Requisiti richiesti
- Esperienza significativa, indicativamente almeno 8 anni, in ruoli commerciali B2B nel settore Web & Digital.
- Esperienza concreta e dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di recente fatturato.
- Conoscenza commerciale del mercato dei servizi web, delle piattaforme digitali, dell'e-commerce e delle strategie di visibilità e acquisizione online, comprese SEO, GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization) e digital marketing.
- Familiarità con applicazioni web e progetti digitali personalizzati.
- Esperienza nella vendita consulenziale di progetti e servizi a valore aggiunto.
- Capacità di sviluppare opportunità commerciali attraverso prospecting, networking e partnership.
- Autonomia nella gestione del ciclo di vendita, dalla prima relazione alla chiusura del contratto.
- Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire in modo strutturato pipeline e forecast.
- Buone capacità relazionali e negoziali, anche con interlocutori di livello direzionale.
Requisiti preferenziali
- Provenienza da digital agency strutturate, società di web development, digital consulting o software house con una significativa offerta di soluzioni web.
- Esperienza nella vendita di progetti e-commerce B2B e piattafo