Sponsorship Sales Account
Etjca Group, per conto di una realtà internazionale specializzata nell'organizzazione di eventi business, formazione manageriale e contenuti dedicati allo sviluppo della leadership, ricerca un/a: SPONSORSHIP SALES ACCOUNT Descrizione del ruolo La risorsa sarà inserita all'interno del team commerciale Italia e avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, acquisire nuovi clienti e consolidare le relazioni con le aziende già presenti nel portafoglio.
Attraverso un approccio consulenziale, si confronterà con manager, imprenditori e decision maker aziendali, individuando le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni legate a eventi internazionali, esperienze formative e opportunità di networking e partnership.
Principali responsabilità: Sviluppo commerciale: identificare e contattare nuovi potenziali clienti attraverso attività di ricerca, cold calling, email, LinkedIn e networking.
Vendita consulenziale: interfacciarsi con decision maker e referenti delle funzioni HR, Learning Development e Marketing, comprendendone le esigenze e proponendo soluzioni personalizzate.
Gestione delle trattative: seguire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla presentazione dell'offerta, dalla negoziazione fino alla chiusura commerciale.
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti: consolidare le relazioni esistenti e individuare opportunità di cross-selling, upselling e rinnovo.
Elaborazione delle proposte commerciali: predisporre presentazioni e offerte personalizzate, valorizzando i servizi e le opportunità proposte.
Monitoraggio dei risultati: gestire la propria pipeline commerciale,
monitorare gli obiettivi di vendita e aggiornare il CRM e la relativa reportistica.
Collaborazione interna: lavorare in sinergia con i team Marketing ed Event Operations per supportare le attività commerciali e le iniziative rivolte ai clienti.
Networking ed eventi: partecipare a eventi e incontri di business, sviluppando relazioni con aziende e interlocutori strategici.
Requisiti richiesti: Almeno 2 anni di esperienza in ambito vendita B2B o Business Development , preferibilmente nei settori eventi, formazione, servizi professionali, media o affini.
Esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali.
Spiccata attitudine alla ricerca attiva di nuove possibilità e al contatto telefonico e diretto con i clienti.
Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione, anche con interlocutori di livello executive.
Approccio consulenziale e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Proattività, resilienza, spirito d'iniziativa e capacità di lavorare in autonomia.
Buone capacità organizzative e di gestione delle priorità.
Competenze linguistiche e informatiche: Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese , sia scritta sia parlata.
La conoscenza della lingua spagnola costituisce un plus.
Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office,
in particolare Excel e PowerPoint.
Familiarità con strumenti CRM e LinkedIn per attività di prospecting e sviluppo commerciale.
È richiesta disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale ed europeo.
Offerta contrattuale: Contratto a tempo indeterminato, full-time, CCNL Commercio, con periodo di prova di 6 mesi.
RAL indicativa: ************* , commisurata all'esperienza e alle competenze, oltre a un sistema di commissioni legato ai risultati commerciali.
Welfare.
Laptop e telefono aziendale.
Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di lavorare da remoto 2 giorni alla settimana.
Inserimento in un contesto internazionale, dinamico e collaborativo.
Opportunità di confronto con aziende, manager e speaker internazionali e di sviluppare competenze nella vendita consulenziale e nel business development.
Sede di lavoro: Milano centro.
Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. ****-SG del 23/02/2005).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs.
******** e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs.
******** e ********.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy / (Reg. UE ******** c.d. GDPR) pubblicata sul sito .
Il servizio è gratuito.
Settore: Altro Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: COMMERCIO - Confcommercio Salario mensile lordo: EUR **** - EUR **** Tipo di occupazione: PERM - Contratto a tempo indeterminato in azienda Inquadramento: Impiegato
Attraverso un approccio consulenziale, si confronterà con manager, imprenditori e decision maker aziendali, individuando le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni legate a eventi internazionali, esperienze formative e opportunità di networking e partnership.
Principali responsabilità: Sviluppo commerciale: identificare e contattare nuovi potenziali clienti attraverso attività di ricerca, cold calling, email, LinkedIn e networking.
Vendita consulenziale: interfacciarsi con decision maker e referenti delle funzioni HR, Learning Development e Marketing, comprendendone le esigenze e proponendo soluzioni personalizzate.
Gestione delle trattative: seguire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla presentazione dell'offerta, dalla negoziazione fino alla chiusura commerciale.
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti: consolidare le relazioni esistenti e individuare opportunità di cross-selling, upselling e rinnovo.
Elaborazione delle proposte commerciali: predisporre presentazioni e offerte personalizzate, valorizzando i servizi e le opportunità proposte.
Monitoraggio dei risultati: gestire la propria pipeline commerciale,
monitorare gli obiettivi di vendita e aggiornare il CRM e la relativa reportistica.
Collaborazione interna: lavorare in sinergia con i team Marketing ed Event Operations per supportare le attività commerciali e le iniziative rivolte ai clienti.
Networking ed eventi: partecipare a eventi e incontri di business, sviluppando relazioni con aziende e interlocutori strategici.
Requisiti richiesti: Almeno 2 anni di esperienza in ambito vendita B2B o Business Development , preferibilmente nei settori eventi, formazione, servizi professionali, media o affini.
Esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali.
Spiccata attitudine alla ricerca attiva di nuove possibilità e al contatto telefonico e diretto con i clienti.
Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione, anche con interlocutori di livello executive.
Approccio consulenziale e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Proattività, resilienza, spirito d'iniziativa e capacità di lavorare in autonomia.
Buone capacità organizzative e di gestione delle priorità.
Competenze linguistiche e informatiche: Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese , sia scritta sia parlata.
La conoscenza della lingua spagnola costituisce un plus.
Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office,
in particolare Excel e PowerPoint.
Familiarità con strumenti CRM e LinkedIn per attività di prospecting e sviluppo commerciale.
È richiesta disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale ed europeo.
Offerta contrattuale: Contratto a tempo indeterminato, full-time, CCNL Commercio, con periodo di prova di 6 mesi.
RAL indicativa: ************* , commisurata all'esperienza e alle competenze, oltre a un sistema di commissioni legato ai risultati commerciali.
Welfare.
Laptop e telefono aziendale.
Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di lavorare da remoto 2 giorni alla settimana.
Inserimento in un contesto internazionale, dinamico e collaborativo.
Opportunità di confronto con aziende, manager e speaker internazionali e di sviluppare competenze nella vendita consulenziale e nel business development.
Sede di lavoro: Milano centro.
Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. ****-SG del 23/02/2005).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs.
******** e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs.
******** e ********.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy / (Reg. UE ******** c.d. GDPR) pubblicata sul sito .
Il servizio è gratuito.
Settore: Altro Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: COMMERCIO - Confcommercio Salario mensile lordo: EUR **** - EUR **** Tipo di occupazione: PERM - Contratto a tempo indeterminato in azienda Inquadramento: Impiegato