Technical Sales Account Manager
Per un nostro Cliente, azienda manifatturiera, tra i leader mondiali nel settore di riferimento, stiamo cercando un/una: Technical Sales Account Manager OBIETTIVO A diretto riporto del Direttore Commerciale e con diretta interazione con la Direzione Generale, avrà la responsiabilità di sviluppare le vendite dei prodotti e dei servizi della Divisione Forgia a livello internazionale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso la gestione dei clienti esistenti, lo sviluppo di nuove opportunità commerciali e il consolidamento della presenza dell'azienda nei mercati globali.
PRINCIPALI RESPONSABILITA' Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente mantenendo relazioni di lungo periodo; Identificare e acquisire nuovi clienti sui mercati internazionali; Condurre l'intero ciclo di vendita: scouting, visita cliente, raccolta requisiti, offerta, negoziazione e finalizzazione ordine; Collaborare con ufficio tecnico e funzioni interne per definire soluzioni personalizzate; Interagire con filiali, agenti e rete commerciale internazionale; Partecipare a fiere di settore, visite clienti e attività di sviluppo business worldwide; Monitorare mercato, concorrenza e nuove opportunità di business; Garantire elevata soddisfazione del cliente e presidio del portafoglio ordini.
REQUISITI DEL PROFILO Esperienza consolidata di almeno 7 anni in ruoli commerciali B2B all'interno di aziende industriali; Provenienza preferenziale dai settori metallurgia, forgiatura, impianti industriali, macchinari industriali o meccanica pesante; Forte background tecnico e capacità di comprendere specifiche tecniche complesse; Capacità di negoziare sia aspetti commerciali sia tecnico-applicativi; Esperienza nella vendita di impianti, macchine o soluzioni ad elevata personalizzazione; Buona conoscenza della lingua inglese; Disponibilità a trasferte internazionali.
Completano il profilo un forte orientamento alla qualità della relazione con il cliente e alla personalizzazione delle soluzioni, un buon grado di autonomia e la capacità di fungere da focal point tra interlocutori tecnici e non.
LUGO DI LAVORO: Provincia di Varese PACCHETTO RETRIBUTIVO: parte fissa a partire da 45k euro (o piu' in base alla seniority e al grado di autonomia) + variabile + MBO + auto aziendale INQUADRAMENTO: CCNL metalmeccanico, livello B3 Settore: Industria metalmeccanica Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: Installatori e riparatori di apparati di telecomunicazione Tipo di occupazione: Tempo indeterminato
PRINCIPALI RESPONSABILITA' Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente mantenendo relazioni di lungo periodo; Identificare e acquisire nuovi clienti sui mercati internazionali; Condurre l'intero ciclo di vendita: scouting, visita cliente, raccolta requisiti, offerta, negoziazione e finalizzazione ordine; Collaborare con ufficio tecnico e funzioni interne per definire soluzioni personalizzate; Interagire con filiali, agenti e rete commerciale internazionale; Partecipare a fiere di settore, visite clienti e attività di sviluppo business worldwide; Monitorare mercato, concorrenza e nuove opportunità di business; Garantire elevata soddisfazione del cliente e presidio del portafoglio ordini.
REQUISITI DEL PROFILO Esperienza consolidata di almeno 7 anni in ruoli commerciali B2B all'interno di aziende industriali; Provenienza preferenziale dai settori metallurgia, forgiatura, impianti industriali, macchinari industriali o meccanica pesante; Forte background tecnico e capacità di comprendere specifiche tecniche complesse; Capacità di negoziare sia aspetti commerciali sia tecnico-applicativi; Esperienza nella vendita di impianti, macchine o soluzioni ad elevata personalizzazione; Buona conoscenza della lingua inglese; Disponibilità a trasferte internazionali.
Completano il profilo un forte orientamento alla qualità della relazione con il cliente e alla personalizzazione delle soluzioni, un buon grado di autonomia e la capacità di fungere da focal point tra interlocutori tecnici e non.
LUGO DI LAVORO: Provincia di Varese PACCHETTO RETRIBUTIVO: parte fissa a partire da 45k euro (o piu' in base alla seniority e al grado di autonomia) + variabile + MBO + auto aziendale INQUADRAMENTO: CCNL metalmeccanico, livello B3 Settore: Industria metalmeccanica Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: Installatori e riparatori di apparati di telecomunicazione Tipo di occupazione: Tempo indeterminato