Account Manager Insurance — Soluzioni It, Smart Working
All'interno della Divisione Insurance di Be Digitech , azienda del Gruppo Engineering , siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nella crescita del business legato alle soluzioni proprietarie dedicate al mercato assicurativo.
La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale dell'area, supportando il consolidamento delle relazioni con i clienti esistenti e l'acquisizione di nuove opportunità.
Quali saranno le tue attività e responsabilità?
Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati, identificando opportunità di crescita e sviluppo; Gestire e sviluppare le relazioni con clienti e prospect del mercato assicurativo, promuovendo partnership di lungo periodo; Promuovere il portafoglio di prodotti e soluzioni della Divisione Insurance, valorizzandone gli elementi distintivi e i benefici per il cliente; Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative; Collaborare con i team di prodotto, pre-sales e delivery per costruire offerte ad alto valore aggiunto e rispondenti alle esigenze dei clienti; Presidiare le relazioni con stakeholder business e IT all'interno delle compagnie assicurative; Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati; Monitorare la pipeline commerciale, il forecast e le principali metriche di business; Analizzare i trend del mercato assicurativo, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche per individuare nuove opportunità di sviluppo.
Qualifiche e competenze richieste
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Account Management,
Sales o Business Development nel settore Insurance; Conoscenza del mercato assicurativo e dei principali processi Vita e/o Danni; Esperienza nella vendita di soluzioni software, piattaforme applicative o servizi IT rivolti alle compagnie assicurative; Capacità di sviluppare relazioni commerciali durature e gestire interlocutori a differenti livelli organizzativi; Orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali e alla crescita del business; Pensiero strategico e capacità di comprendere esigenze complesse trasformandole in occasione di valore; Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative; Buona conoscenza della lingua inglese; Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Inquadramento e retribuzione
CCNL: Metalmeccanico
Livello: a partire dal livello B3
RAL: RAL: a partire da ******,00 €
Benefit: auto aziendale, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione continua
Sede di inserimento
Milano
L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D. Lgs.
******** e ss.mm.ii.
#J-*****-Ljbffr
La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale dell'area, supportando il consolidamento delle relazioni con i clienti esistenti e l'acquisizione di nuove opportunità.
Quali saranno le tue attività e responsabilità?
Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati, identificando opportunità di crescita e sviluppo; Gestire e sviluppare le relazioni con clienti e prospect del mercato assicurativo, promuovendo partnership di lungo periodo; Promuovere il portafoglio di prodotti e soluzioni della Divisione Insurance, valorizzandone gli elementi distintivi e i benefici per il cliente; Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative; Collaborare con i team di prodotto, pre-sales e delivery per costruire offerte ad alto valore aggiunto e rispondenti alle esigenze dei clienti; Presidiare le relazioni con stakeholder business e IT all'interno delle compagnie assicurative; Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati; Monitorare la pipeline commerciale, il forecast e le principali metriche di business; Analizzare i trend del mercato assicurativo, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche per individuare nuove opportunità di sviluppo.
Qualifiche e competenze richieste
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Account Management,
Sales o Business Development nel settore Insurance; Conoscenza del mercato assicurativo e dei principali processi Vita e/o Danni; Esperienza nella vendita di soluzioni software, piattaforme applicative o servizi IT rivolti alle compagnie assicurative; Capacità di sviluppare relazioni commerciali durature e gestire interlocutori a differenti livelli organizzativi; Orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali e alla crescita del business; Pensiero strategico e capacità di comprendere esigenze complesse trasformandole in occasione di valore; Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative; Buona conoscenza della lingua inglese; Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Inquadramento e retribuzione
CCNL: Metalmeccanico
Livello: a partire dal livello B3
RAL: RAL: a partire da ******,00 €
Benefit: auto aziendale, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione continua
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L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D. Lgs.
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