Product Sales Manager | Equipment Division
pA diretto riporto della Direzione Commerciale, la figura ha la responsabilità di consolidare e sviluppare il business della Business Unit Equipment, definendo e attuando le attività commerciali necessarie al raggiungimento degli obiettivi concordati.
/p pAttraverso una solida conoscenza delle tecnologie e del mercato di riferimento, opera come interlocutore di fiducia per i clienti, individuando le soluzioni più adatte alle loro esigenze e contribuendo a migliorarne i processi produttivi e le capacità di innovazione.
/p pCura inoltre lo sviluppo e il consolidamento delle relazioni con le case produttrici rappresentate, valorizzando le partnership e creando nuove opportunità di crescita per Elexind.
/p h3Responsabilità /h3 ul liDefinire e attuare le strategie commerciali per le linee di prodotto assegnate, individuando nuove opportunità di business in Italia , Europa e Nord Africa.
/li liSviluppare il portafoglio clienti e consolidare le relazioni esistenti, valorizzando le soluzioni Elexind e favorendo opportunità di cross-selling.
/li liSviluppare e mantenere le partnership con i vendor, supportando la Direzione Commerciale nella definizione degli accordi commerciali.
/li liGestire l'intero ciclo di vendita, collaborando con i team tecnici e i vendor per individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti.
/li liAssicurare il raggiungimento degli obiettivi commerciali, monitorando l'andamento delle vendite, la marginalità e la pipeline, e fornendo previsioni alla Direzione Commerciale.
/li liContribuire allo sviluppo e al coordinamento della rete vendita in Italia e nelle altre aree assegnate in linea con le strategie aziendali.
/li /ul h3Cerchiamo una persona con queste caratteristiche /h3 ul liLaurea in Ingegneria, Fisica o discipline tecnico-scientifiche affini, oppure esperienza competente equivalente supportata da un solido background tecnico.
/li liEsperienza commerciale consolidata nella vendita B2B di apparecchiature, strumentazione e soluzioni tecnologiche per l'industria.
/li liConoscenza dei settori elettronica, microelettronica e semiconduttori, con particolare riferimento a tecnologie e processi quali Wafer Fabrication, Semiconductor Assembly Packaging, Wire Bonding, Thermal Testing, Failure Analysis e sistemi di collaudo e controllo qualità (AOI, AXI, SAM).
/li liConoscenza del mercato italiano di riferimento, preferibilmente accompagnata da una rete consolidata di contatti professionali.
/li liOttima padronanza della lingua inglese, scritta e parlata (livello C2).
La conoscenza della lingua francese sarà considerata un valore aggiunto.
/li liDisponibilità a trasferte in Italia e all'estero.
/li /ul h3Competenze e attitudini /h3 ul liCapacità di individuare nuove opportunità di business e trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni di valore.
/li liCapacità di coinvolgere e coordinare le diverse funzioni aziendali, favorendo la collaborazione e il raggiungimento di obiettivi condivisi.
/li liOttime capacità negoziali e relazionali,
con attitudine alla gestione di trattative complesse e alla costruzione di rapporti duraturi.
/li liApproccio basato su etica, trasparenza ed empatia, per costruire relazioni di fiducia attraverso la correttezza e l'ascolto.
/li liAutonomia, spirito di iniziativa e capacità di affrontare situazioni complesse individuando soluzioni efficaci.
/li liForte orientamento ai risultati e capacità di tradurre gli obiettivi commerciali in azioni concrete.
/li liUn'opportunità di crescita professionale in un ruolo strategico per lo sviluppo della Business Unit Equipment, con la possibilità di contribuire attivamente ai progetti e agli obiettivi aziendali.
/li liAutonomia e spazio per le idee, in un contesto in cui iniziativa personale e capacità di proporre nuove opportunità sono valorizzate.
/li liTecnologie e collaborazioni internazionali, con l'opportunità di lavorare a stretto contatto con produttori di riferimento e clienti che operano nei settori industriali più avanzati.
/li liUn ambiente di lavoro basato sulla fiducia, dove collaborazione e spirito di iniziativa fanno la differenza.
/li liInquadramento contrattuale: livello Quadro, con applicazione del CCNL Metalmeccanico e sistema di incentivazione variabile legato al raggiungimento degli obiettivi.
/li liDotazione aziendale: laptop e smartphone.
/li liBenefit: auto aziendale, buoni pasto.
/li /ul h3Pari opportunità e inclusione /h3 pElexind promuove un ambiente di lavoro inclusivo, fondato sul rispetto, sulla valorizzazione delle competenze e sulle pari opportunità, nel rispetto della normativa vigente (D.Lgs. ********, D.Lgs. ******** e D.Lgs. ********).
/p #J-*****-Ljbffr
/p pAttraverso una solida conoscenza delle tecnologie e del mercato di riferimento, opera come interlocutore di fiducia per i clienti, individuando le soluzioni più adatte alle loro esigenze e contribuendo a migliorarne i processi produttivi e le capacità di innovazione.
/p pCura inoltre lo sviluppo e il consolidamento delle relazioni con le case produttrici rappresentate, valorizzando le partnership e creando nuove opportunità di crescita per Elexind.
/p h3Responsabilità /h3 ul liDefinire e attuare le strategie commerciali per le linee di prodotto assegnate, individuando nuove opportunità di business in Italia , Europa e Nord Africa.
/li liSviluppare il portafoglio clienti e consolidare le relazioni esistenti, valorizzando le soluzioni Elexind e favorendo opportunità di cross-selling.
/li liSviluppare e mantenere le partnership con i vendor, supportando la Direzione Commerciale nella definizione degli accordi commerciali.
/li liGestire l'intero ciclo di vendita, collaborando con i team tecnici e i vendor per individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti.
/li liAssicurare il raggiungimento degli obiettivi commerciali, monitorando l'andamento delle vendite, la marginalità e la pipeline, e fornendo previsioni alla Direzione Commerciale.
/li liContribuire allo sviluppo e al coordinamento della rete vendita in Italia e nelle altre aree assegnate in linea con le strategie aziendali.
/li /ul h3Cerchiamo una persona con queste caratteristiche /h3 ul liLaurea in Ingegneria, Fisica o discipline tecnico-scientifiche affini, oppure esperienza competente equivalente supportata da un solido background tecnico.
/li liEsperienza commerciale consolidata nella vendita B2B di apparecchiature, strumentazione e soluzioni tecnologiche per l'industria.
/li liConoscenza dei settori elettronica, microelettronica e semiconduttori, con particolare riferimento a tecnologie e processi quali Wafer Fabrication, Semiconductor Assembly Packaging, Wire Bonding, Thermal Testing, Failure Analysis e sistemi di collaudo e controllo qualità (AOI, AXI, SAM).
/li liConoscenza del mercato italiano di riferimento, preferibilmente accompagnata da una rete consolidata di contatti professionali.
/li liOttima padronanza della lingua inglese, scritta e parlata (livello C2).
La conoscenza della lingua francese sarà considerata un valore aggiunto.
/li liDisponibilità a trasferte in Italia e all'estero.
/li /ul h3Competenze e attitudini /h3 ul liCapacità di individuare nuove opportunità di business e trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni di valore.
/li liCapacità di coinvolgere e coordinare le diverse funzioni aziendali, favorendo la collaborazione e il raggiungimento di obiettivi condivisi.
/li liOttime capacità negoziali e relazionali,
con attitudine alla gestione di trattative complesse e alla costruzione di rapporti duraturi.
/li liApproccio basato su etica, trasparenza ed empatia, per costruire relazioni di fiducia attraverso la correttezza e l'ascolto.
/li liAutonomia, spirito di iniziativa e capacità di affrontare situazioni complesse individuando soluzioni efficaci.
/li liForte orientamento ai risultati e capacità di tradurre gli obiettivi commerciali in azioni concrete.
/li liUn'opportunità di crescita professionale in un ruolo strategico per lo sviluppo della Business Unit Equipment, con la possibilità di contribuire attivamente ai progetti e agli obiettivi aziendali.
/li liAutonomia e spazio per le idee, in un contesto in cui iniziativa personale e capacità di proporre nuove opportunità sono valorizzate.
/li liTecnologie e collaborazioni internazionali, con l'opportunità di lavorare a stretto contatto con produttori di riferimento e clienti che operano nei settori industriali più avanzati.
/li liUn ambiente di lavoro basato sulla fiducia, dove collaborazione e spirito di iniziativa fanno la differenza.
/li liInquadramento contrattuale: livello Quadro, con applicazione del CCNL Metalmeccanico e sistema di incentivazione variabile legato al raggiungimento degli obiettivi.
/li liDotazione aziendale: laptop e smartphone.
/li liBenefit: auto aziendale, buoni pasto.
/li /ul h3Pari opportunità e inclusione /h3 pElexind promuove un ambiente di lavoro inclusivo, fondato sul rispetto, sulla valorizzazione delle competenze e sulle pari opportunità, nel rispetto della normativa vigente (D.Lgs. ********, D.Lgs. ******** e D.Lgs. ********).
/p #J-*****-Ljbffr