Responsabile Commerciale E Marketing - Divisione Nutraceutica E Settore Estetico
Industria Farmaceutica Galenica Senese S.r.l. , azienda operante nel settore farmaceutico, ricerca un/una Responsabile Commerciale e Marketing per la Divisione Nutraceutica , a cui affidare lo sviluppo commerciale, il posizionamento strategico e il lancio sul mercato nazionale di una nuova linea di prodotti nutraceutici.
La figura selezionata avrà un ruolo strategico nella definizione e nell'implementazione del piano di sviluppo della divisione, contribuendo attivamente alla crescita del business e all'individuazione di nuove opportunità di mercato.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
Sviluppo commerciale e lancio dei prodotti
Pianificare e coordinare il lancio sul mercato nazionale della nuova linea nutraceutica.
Definire e implementare la strategia commerciale, individuando i canali distributivi più efficaci (farmacie, parafarmacie, distributori, grossisti, e-commerce e altri canali specializzati).
Identificare, acquisire e sviluppare nuovi clienti e partner commerciali su tutto il territorio nazionale.
Costruire e consolidare una rete commerciale, valutando eventuali collaborazioni con agenti, distributori e partner strategici.
Definire politiche di prezzo, obiettivi di vendita e strategie di posizionamento dei prodotti.
Gestire le trattative commerciali e sviluppare relazioni durature con i principali clienti.
Marketing e posizionamento strategico
Elaborare e implementare piani di marketing finalizzati a promuovere il brand e incrementare la visibilità dei prodotti.
Definire strategie di comunicazione e promozione, sia attraverso canali tradizionali sia digitali.
Individuare iniziative commerciali e promozionali per favorire la penetrazione dei prodotti nei mercati di riferimento.
Collaborare allo sviluppo del materiale promozionale e alla definizione dell'identità e del posizionamento della linea nutraceutica.
Analisi di mercato e sviluppo del portafoglio prodotti
Condurre analisi approfondite del mercato nutraceutico italiano, monitorando trend, concorrenza e comportamento dei consumatori.
Identificare le categorie di integratori alimentari maggiormente vendute e con le migliori performance commerciali.
Analizzare le esigenze emergenti dei consumatori, individuando i prodotti e i segmenti di mercato con maggiore potenziale di crescita futura.
Proporre lo sviluppo di nuovi prodotti e l'ampliamento del portafoglio sulla base delle opportunità commerciali individuate.
Monitorare le performance di vendita, elaborando report periodici e proponendo eventuali azioni correttive.
REQUISITI RICHIESTI
Esperienza consolidata in ruoli commerciali e/o di marketing nel settore nutraceutico, degli integratori alimentari o in settori affini.
Approfondita conoscenza del mercato italiano degli integratori alimentari e dei principali canali distributivi.
Comprovata esperienza nello sviluppo commerciale,
nell'acquisizione di nuovi clienti e nel lancio di prodotti.
Capacità di elaborare e implementare strategie commerciali e di marketing.
Competenze nell'analisi di mercato, nell'individuazione di trend emergenti e nella valutazione di nuove opportunità di business.
Spiccate capacità negoziali, organizzative e relazionali.
Forte orientamento ai risultati, spirito imprenditoriale e autonomia operativa.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Costituiranno titolo preferenziale:
Un portafoglio consolidato di contatti commerciali nel settore nutraceutico.
Esperienza nella creazione e gestione di reti vendita.
Precedente esperienza nel lancio di nuovi brand o linee di integratori alimentari.
Conoscenza delle dinamiche del marketing digitale e dell'e-commerce applicate al settore nutraceutico.
COSA OFFRIAMO
Opportunità di ricoprire un ruolo strategico nello sviluppo di una nuova divisione aziendale.
Possibilità di contribuire direttamente alla definizione delle strategie commerciali e all'ampliamento del portafoglio prodotti.
Contesto aziendale strutturato e in evoluzione.
RAL indicativa di €************* , commisurata all'esperienza e alle competenze;
Contratto da valutare tra tempo determinato e tempo indeterminato , in funzione del profilo individuato;
Lavoro in presenza presso la sede aziendale di Monteroni D'Arbia ;
Possibilità di partecipare a fiere ed eventi di settore anche all'estero ;
CANDIDATURE
La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto dei principi di pari occasione e non discriminazione.
La figura selezionata avrà un ruolo strategico nella definizione e nell'implementazione del piano di sviluppo della divisione, contribuendo attivamente alla crescita del business e all'individuazione di nuove opportunità di mercato.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
Sviluppo commerciale e lancio dei prodotti
Pianificare e coordinare il lancio sul mercato nazionale della nuova linea nutraceutica.
Definire e implementare la strategia commerciale, individuando i canali distributivi più efficaci (farmacie, parafarmacie, distributori, grossisti, e-commerce e altri canali specializzati).
Identificare, acquisire e sviluppare nuovi clienti e partner commerciali su tutto il territorio nazionale.
Costruire e consolidare una rete commerciale, valutando eventuali collaborazioni con agenti, distributori e partner strategici.
Definire politiche di prezzo, obiettivi di vendita e strategie di posizionamento dei prodotti.
Gestire le trattative commerciali e sviluppare relazioni durature con i principali clienti.
Marketing e posizionamento strategico
Elaborare e implementare piani di marketing finalizzati a promuovere il brand e incrementare la visibilità dei prodotti.
Definire strategie di comunicazione e promozione, sia attraverso canali tradizionali sia digitali.
Individuare iniziative commerciali e promozionali per favorire la penetrazione dei prodotti nei mercati di riferimento.
Collaborare allo sviluppo del materiale promozionale e alla definizione dell'identità e del posizionamento della linea nutraceutica.
Analisi di mercato e sviluppo del portafoglio prodotti
Condurre analisi approfondite del mercato nutraceutico italiano, monitorando trend, concorrenza e comportamento dei consumatori.
Identificare le categorie di integratori alimentari maggiormente vendute e con le migliori performance commerciali.
Analizzare le esigenze emergenti dei consumatori, individuando i prodotti e i segmenti di mercato con maggiore potenziale di crescita futura.
Proporre lo sviluppo di nuovi prodotti e l'ampliamento del portafoglio sulla base delle opportunità commerciali individuate.
Monitorare le performance di vendita, elaborando report periodici e proponendo eventuali azioni correttive.
REQUISITI RICHIESTI
Esperienza consolidata in ruoli commerciali e/o di marketing nel settore nutraceutico, degli integratori alimentari o in settori affini.
Approfondita conoscenza del mercato italiano degli integratori alimentari e dei principali canali distributivi.
Comprovata esperienza nello sviluppo commerciale,
nell'acquisizione di nuovi clienti e nel lancio di prodotti.
Capacità di elaborare e implementare strategie commerciali e di marketing.
Competenze nell'analisi di mercato, nell'individuazione di trend emergenti e nella valutazione di nuove opportunità di business.
Spiccate capacità negoziali, organizzative e relazionali.
Forte orientamento ai risultati, spirito imprenditoriale e autonomia operativa.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Costituiranno titolo preferenziale:
Un portafoglio consolidato di contatti commerciali nel settore nutraceutico.
Esperienza nella creazione e gestione di reti vendita.
Precedente esperienza nel lancio di nuovi brand o linee di integratori alimentari.
Conoscenza delle dinamiche del marketing digitale e dell'e-commerce applicate al settore nutraceutico.
COSA OFFRIAMO
Opportunità di ricoprire un ruolo strategico nello sviluppo di una nuova divisione aziendale.
Possibilità di contribuire direttamente alla definizione delle strategie commerciali e all'ampliamento del portafoglio prodotti.
Contesto aziendale strutturato e in evoluzione.
RAL indicativa di €************* , commisurata all'esperienza e alle competenze;
Contratto da valutare tra tempo determinato e tempo indeterminato , in funzione del profilo individuato;
Lavoro in presenza presso la sede aziendale di Monteroni D'Arbia ;
Possibilità di partecipare a fiere ed eventi di settore anche all'estero ;
CANDIDATURE
La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto dei principi di pari occasione e non discriminazione.