Sales Development Representative
Chi è ePackPro — la piattaforma HACCP digitale n°1ePackPro è una scale‑up SaaS fondata nel 2012, pioniera e oggi leader nel mercato dell'HACCP digitale. La nostra missione?Permettere ai professionisti del settore F&B; di rimanere 100% conformi alle normative — senza doverci passare intere giornate — per concentrarsi su ciò che conta davvero: il loro mestiere, la loro passione.Nata in una cucina e ideata da un ristoratore, ePackPro supporta oggi 20.000 professionisti in 40 Paesi.Ogni giorno, la nostra soluzione digitalizza la tracciabilità, automatizza i controlli e garantisce la conformità... in totale serenità. Alcune cifre chiave 20.000 clienti si affidano a noi +40% crescita nel 2024 | +35% nel 2025 €50M+ di ARR 300+ collaboratori 4 uffici in Europa: Brest, Parigi, Madrid, Milano ePackPro sta ampliando il suo team SDR a Milano
Le tue responsabilità quotidiane
- Gestione dell'inbound
- Gestire rapidamente i lead inbound
- Qualificare i prospect con precisione e comprensione dei loro bisogni
- Pianificare meeting qualificati per il team Sales
- Aggiornare il CRM (Salesforce)
- Outbound prospection
- Identificare e contattare nuovi prospect target (prospection, cold calling)
- Personalizzare l'approccio sulla base di una preparazione mirata (settore, sfide, persona...)
- Qualificare i lead secondo i nostri criteri chiave
- Organizzare demo ad alto potenziale per il team Sales sul territorio
- Mantenere il follow‑up per preservare l'engagement e individuare nuove opportunità
Requisiti
- Hai una prima esperienza in un ruolo simile (idealmente in un ambiente B2B) con forte componente outbound.
- Sei a tuo agio con sistemi telefonici (es. Aircall, Ringover) e CRM (es. Salesforce).
- Conosci* sei curios* delle metodologie di qualificazione.
- Sei fluente in italiano e la conoscenza dell'inglese è un plus.
- Sei rigoros*, strutturat* e un*ottim*comunicator*.
- Ti piace affrontare sfide, sia individualmente che in team.
Nice to have
- conoscenza del settore HoReCa o degli standard HACCP.
Perché questa è una vera opportunitàContribuisci direttamente al fatturatoEntrerai in un mercato in forte crescita: le soluzioni digitali per l'HACCP e la tracciabilità alimentare stanno vivendo una forte accelerazione, spinte dalla pressione normativa e dalla trasformazione digitale nel settore food e hospitality.Sviluppi solide competenze nella vendita, qualifica e costanzaEntrerai in un team unito, dove supporto e gentilezza sono valori fondamentaliBenefici di obiettivi raggiungibili e progressiviOnboarding strutturato: piena autonomia dopo 3 mesiSe cerchi un ruolo che abbia davvero impatto in un'azienda che cresce rapidamente, sei nel posto giusto. Dettagli del ruoloLocation: MilanoContratto: Tempo indeterminatoRemote policy: In ufficio con 1 giorno di smart working a settimanaCompensation: 27K€ + commissioni uncapped mensili
Le tue responsabilità quotidiane
- Gestione dell'inbound
- Gestire rapidamente i lead inbound
- Qualificare i prospect con precisione e comprensione dei loro bisogni
- Pianificare meeting qualificati per il team Sales
- Aggiornare il CRM (Salesforce)
- Outbound prospection
- Identificare e contattare nuovi prospect target (prospection, cold calling)
- Personalizzare l'approccio sulla base di una preparazione mirata (settore, sfide, persona...)
- Qualificare i lead secondo i nostri criteri chiave
- Organizzare demo ad alto potenziale per il team Sales sul territorio
- Mantenere il follow‑up per preservare l'engagement e individuare nuove opportunità
Requisiti
- Hai una prima esperienza in un ruolo simile (idealmente in un ambiente B2B) con forte componente outbound.
- Sei a tuo agio con sistemi telefonici (es. Aircall, Ringover) e CRM (es. Salesforce).
- Conosci* sei curios* delle metodologie di qualificazione.
- Sei fluente in italiano e la conoscenza dell'inglese è un plus.
- Sei rigoros*, strutturat* e un*ottim*comunicator*.
- Ti piace affrontare sfide, sia individualmente che in team.
Nice to have
- conoscenza del settore HoReCa o degli standard HACCP.
Perché questa è una vera opportunitàContribuisci direttamente al fatturatoEntrerai in un mercato in forte crescita: le soluzioni digitali per l'HACCP e la tracciabilità alimentare stanno vivendo una forte accelerazione, spinte dalla pressione normativa e dalla trasformazione digitale nel settore food e hospitality.Sviluppi solide competenze nella vendita, qualifica e costanzaEntrerai in un team unito, dove supporto e gentilezza sono valori fondamentaliBenefici di obiettivi raggiungibili e progressiviOnboarding strutturato: piena autonomia dopo 3 mesiSe cerchi un ruolo che abbia davvero impatto in un'azienda che cresce rapidamente, sei nel posto giusto. Dettagli del ruoloLocation: MilanoContratto: Tempo indeterminatoRemote policy: In ufficio con 1 giorno di smart working a settimanaCompensation: 27K€ + commissioni uncapped mensili