Drives & Automation - Sales Area Manager
Overview In questa funzione sarai responsabile di sviluppare e gestire il mercato italiano per la Divisione Drives & Automation, promuovendo soluzioni basate su drive e azionamenti elettrici. Lavorerai con team tecnici e commerciali per offrire soluzioni mirate a clienti quali OEM, system integrator e EPC contractor, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita. Il ruolo prevede frequenti trasferte a livello nazionale e collaborazioni con la casa madre per definire proposte tecniche e commerciali. L’opportunità è interessante per chi vuole guidare la crescita in settori industriali chiave e definire architetture di sistema innovative. Responsabilità
* Sviluppare il mercato italiano per i prodotti e le soluzioni della Divisione Drives & Automation
* Gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente
* Individuare nuovi clienti, partner e opportunità di business nei settori di riferimento
* Sviluppare relazioni commerciali con clienti finali, OEM, system integrator, EPC contractor, studi di progettazione e general contractor
* Promuovere soluzioni basate su Drive, azionamenti elettrici e prodotti complementari per applicazioni industriali
* Analizzare esigenze tecniche e commerciali e proporre soluzioni in collaborazione con il team tecnico
* Supportare la definizione di architetture di sistema e delle soluzioni applicative
* Preparare presentazioni tecniche e commerciali presso clienti, partner e fiere di settore
* Collaborare con la casa madre e i team internazionali per definire proposte tecniche e commerciali
* Preparare e gestire preventivi, offerte commerciali e contratti
* Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali
* Monitorare l’avanzamento delle opportunità e aggiornare la pipeline
* Monitorare mercato, competitor ed evoluzione tecnologica
* Identificare nuove applicazioni e trend di mercato
* Collaborare con Marketing per iniziative promozionali e comunicazione tecnica
* Garantire supporto tecnico-commerciale in prevendita e post-vendita
* Contribuire alla definizione del budget commerciale e al raggiungimento degli obiettivi
* Fornire report sull’attività commerciale, opportunità e andamento di mercato Requisiti fondamentali
* Conoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti e dei relativi prodotti complementari
* Conoscenza dei sistemi di automazione industriale e delle principali architetture di controllo
* Comprensione delle applicazioni industriali e requisiti tecnici dei settori di riferimento
* Robusto capacità di negoziazione, gestione delle vendite e relazioni con clienti B2B
* Ottime capacità di comunicazione e relazione con clienti e stakeholder
* Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e problem-solving
* Capacità di lavorare in autonomia e in team
* Flessibilità e capacità di adattarsi a contesto dinamico e in evoluzione
* Disponibilità a viaggi e trasferte
* negociation
* comunicazione
* problem-solving
* Drive e azionamenti elettrici
* Prodotti complementari per automazione industriale
* Sistemi di automazione industriale
* Sviluppare il mercato italiano per i prodotti e le soluzioni della Divisione Drives & Automation
* Gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente
* Individuare nuovi clienti, partner e opportunità di business nei settori di riferimento
* Sviluppare relazioni commerciali con clienti finali, OEM, system integrator, EPC contractor, studi di progettazione e general contractor
* Promuovere soluzioni basate su Drive, azionamenti elettrici e prodotti complementari per applicazioni industriali
* Analizzare esigenze tecniche e commerciali e proporre soluzioni in collaborazione con il team tecnico
* Supportare la definizione di architetture di sistema e delle soluzioni applicative
* Preparare presentazioni tecniche e commerciali presso clienti, partner e fiere di settore
* Collaborare con la casa madre e i team internazionali per definire proposte tecniche e commerciali
* Preparare e gestire preventivi, offerte commerciali e contratti
* Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali
* Monitorare l’avanzamento delle opportunità e aggiornare la pipeline
* Monitorare mercato, competitor ed evoluzione tecnologica
* Identificare nuove applicazioni e trend di mercato
* Collaborare con Marketing per iniziative promozionali e comunicazione tecnica
* Garantire supporto tecnico-commerciale in prevendita e post-vendita
* Contribuire alla definizione del budget commerciale e al raggiungimento degli obiettivi
* Fornire report sull’attività commerciale, opportunità e andamento di mercato Requisiti fondamentali
* Conoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti e dei relativi prodotti complementari
* Conoscenza dei sistemi di automazione industriale e delle principali architetture di controllo
* Comprensione delle applicazioni industriali e requisiti tecnici dei settori di riferimento
* Robusto capacità di negoziazione, gestione delle vendite e relazioni con clienti B2B
* Ottime capacità di comunicazione e relazione con clienti e stakeholder
* Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e problem-solving
* Capacità di lavorare in autonomia e in team
* Flessibilità e capacità di adattarsi a contesto dinamico e in evoluzione
* Disponibilità a viaggi e trasferte
* negociation
* comunicazione
* problem-solving
* Drive e azionamenti elettrici
* Prodotti complementari per automazione industriale
* Sistemi di automazione industriale