Business Developer Manager
Siamo alla ricerca di un profilo con comprovata esperienza nello sviluppo di recente business, acquisizione di nuovi clienti B2B di valore e gestione opportunità commerciali in maniera strutturata.
Dettagli sul cliente
La realtà con la quale stiamo collaborando ha esigenza di potenziare la Business Unit specializzata nella progettazione, sviluppo e gestione di soluzioni web e servizi digitali per le imprese, parte di un gruppo ICT attivo nel mercato business. La struttura sta evolvendo il proprio posizionamento verso progetti a maggiore valore aggiunto, con focus su piattaforme web evolute, e-commerce, applicazioni web, digital experience, SEO, GEO, AEO e servizi digitali continuativi.
Descrizione
Il/la candidato/a che coprirà il ruolo di Business Development Manager avrà le seguenti responsabilità:
Sviluppo di nuovi clienti
Identificare e acquisire nuovi clienti B2B, con particolare attenzione a PMI strutturate e aziende medio-grandi caratterizzate da maturità digitale medio-alta, capacità di investimento e potenziale per progetti digitali di valore.
Sviluppare attività di prospecting e contatto diretto verso aziende target.
Individuare opportunità commerciali nei settori e nei segmenti di mercato maggiormente coerenti con l'offerta.
Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e acquisizione del cliente.
Costruire relazioni con imprenditori, responsabili marketing, digital, IT e altri decisori aziendali.
Sviluppo commerciale del portafoglio
Collaborare con la rete commerciale per identificare opportunità di cross-selling dei servizi.
Analizzare i clienti business potenzialmente interessati a progetti web,
e-commerce e servizi digitali.
Organizzare iniziative commerciali mirate, in collaborazione con gli account manager.
Favorire lo sviluppo di relazioni continuative e nuove opportunità sui clienti acquisiti.
Sviluppo di canali e partnership commerciali
Individuare e attivare nuovi canali di acquisizione clienti.
Costruire relazioni con consulenti, agenzie complementari, associazioni di categoria e altri soggetti capaci di generare opportunità commerciali.
Sviluppare accordi di referral e collaborazioni commerciali.
Collaborare con marketing nella definizione e realizzazione di iniziative di lead generation e acquisizione clienti.
Vendita consulenziale di servizi Web & Digital
Comprendere le esigenze dei clienti e individuare le soluzioni più adatte.
Presentare il valore di business di piattaforme web, e-commerce, applicazioni web e servizi di digital marketing.
Collaborare con i referenti tecnici nella definizione delle proposte e nella valutazione della fattibilità.
Contribuire alla costruzione di offerte commerciali orientate al valore, alla marginalità e alla continuità della relazione.
Gestione della pipeline e dei risultati
Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata.
Utilizzare il CRM per tracciare opportunità, attività e avanzamento delle trattative.
Predisporre forecast attendibili e monitorare i principali indicatori commerciali.
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di order intake, nuovi clienti e fatturato
Profilo del Candidato
Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Business Developer Manager è in possesso dei seguenti requisiti:
Requisiti richiesti
Esperienza significativa, indicativamente almeno 8 anni, in ruoli commerciali B2B nel settore Web & Digital.
Esperienza concreta e dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di nuovo fatturato.
Conoscenza commerciale del mercato dei servizi web, delle piattaforme digitali, dell'e-commerce e delle strategie di visibilità e acquisizione online, comprese SEO, GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization) e digital marketing.
Familiarità con applicazioni web e progetti digitali personalizzati.
Esperienza nella vendita consulenziale di progetti e servizi a valore aggiunto.
Capacità di sviluppare opportunità commerciali attraverso prospecting, networking e partnership.
Autonomia nella gestione del ciclo di vendita, dalla prima relazione alla chiusura del contratto.
Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire in modo strutturato pipeline e forecast.
Buone capacità relazionali e negoziali, anche con interlocutori di livello direzionale.
Requisiti preferenziali
Provenienza da digital agency strutturate, società di web development, digital consulting o software house con una significativa offerta di soluzioni web.
Esperienza nella ven
Dettagli sul cliente
La realtà con la quale stiamo collaborando ha esigenza di potenziare la Business Unit specializzata nella progettazione, sviluppo e gestione di soluzioni web e servizi digitali per le imprese, parte di un gruppo ICT attivo nel mercato business. La struttura sta evolvendo il proprio posizionamento verso progetti a maggiore valore aggiunto, con focus su piattaforme web evolute, e-commerce, applicazioni web, digital experience, SEO, GEO, AEO e servizi digitali continuativi.
Descrizione
Il/la candidato/a che coprirà il ruolo di Business Development Manager avrà le seguenti responsabilità:
Sviluppo di nuovi clienti
Identificare e acquisire nuovi clienti B2B, con particolare attenzione a PMI strutturate e aziende medio-grandi caratterizzate da maturità digitale medio-alta, capacità di investimento e potenziale per progetti digitali di valore.
Sviluppare attività di prospecting e contatto diretto verso aziende target.
Individuare opportunità commerciali nei settori e nei segmenti di mercato maggiormente coerenti con l'offerta.
Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e acquisizione del cliente.
Costruire relazioni con imprenditori, responsabili marketing, digital, IT e altri decisori aziendali.
Sviluppo commerciale del portafoglio
Collaborare con la rete commerciale per identificare opportunità di cross-selling dei servizi.
Analizzare i clienti business potenzialmente interessati a progetti web,
e-commerce e servizi digitali.
Organizzare iniziative commerciali mirate, in collaborazione con gli account manager.
Favorire lo sviluppo di relazioni continuative e nuove opportunità sui clienti acquisiti.
Sviluppo di canali e partnership commerciali
Individuare e attivare nuovi canali di acquisizione clienti.
Costruire relazioni con consulenti, agenzie complementari, associazioni di categoria e altri soggetti capaci di generare opportunità commerciali.
Sviluppare accordi di referral e collaborazioni commerciali.
Collaborare con marketing nella definizione e realizzazione di iniziative di lead generation e acquisizione clienti.
Vendita consulenziale di servizi Web & Digital
Comprendere le esigenze dei clienti e individuare le soluzioni più adatte.
Presentare il valore di business di piattaforme web, e-commerce, applicazioni web e servizi di digital marketing.
Collaborare con i referenti tecnici nella definizione delle proposte e nella valutazione della fattibilità.
Contribuire alla costruzione di offerte commerciali orientate al valore, alla marginalità e alla continuità della relazione.
Gestione della pipeline e dei risultati
Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata.
Utilizzare il CRM per tracciare opportunità, attività e avanzamento delle trattative.
Predisporre forecast attendibili e monitorare i principali indicatori commerciali.
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di order intake, nuovi clienti e fatturato
Profilo del Candidato
Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Business Developer Manager è in possesso dei seguenti requisiti:
Requisiti richiesti
Esperienza significativa, indicativamente almeno 8 anni, in ruoli commerciali B2B nel settore Web & Digital.
Esperienza concreta e dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di nuovo fatturato.
Conoscenza commerciale del mercato dei servizi web, delle piattaforme digitali, dell'e-commerce e delle strategie di visibilità e acquisizione online, comprese SEO, GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization) e digital marketing.
Familiarità con applicazioni web e progetti digitali personalizzati.
Esperienza nella vendita consulenziale di progetti e servizi a valore aggiunto.
Capacità di sviluppare opportunità commerciali attraverso prospecting, networking e partnership.
Autonomia nella gestione del ciclo di vendita, dalla prima relazione alla chiusura del contratto.
Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire in modo strutturato pipeline e forecast.
Buone capacità relazionali e negoziali, anche con interlocutori di livello direzionale.
Requisiti preferenziali
Provenienza da digital agency strutturate, società di web development, digital consulting o software house con una significativa offerta di soluzioni web.
Esperienza nella ven