Trade Marketing Manager Italia e Estero
Importante realtà del panorama vitivinicolo italiano, caratterizzata da una significativa capacità produttiva, da un portafoglio articolato di prodotti e brand e da una presenza commerciale consolidata sul mercato nazionale e sui principali mercati internazionali.
Posizione
La risorsa, in stretta collaborazione con la Direzione Generale e con il Marketing aziendale, si occuperà dello sviluppo e dell'implementazione delle attività di Trade Marketing sui mercati nazionali e internazionali , con l'obiettivo di supportare la crescita commerciale, rafforzare il posizionamento dei brand e incrementare la visibilità e la competitività dei prodotti nei diversi canali distributivi.
Il ruolo prevede un approccio operativo, con un coinvolgimento diretto nelle attività commerciali e un costante affiancamento alla rete vendita italiana e internazionale, in funzione delle specifiche esigenze dei mercati.
Nello specifico, la risorsa si occuperà di:
Collaborare con la Direzione Generale e il Marketing aziendale alla definizione e all'implementazione dei piani di Trade Marketing, assicurandone la coerenza con le strategie commerciali e di posizionamento dei diversi brand.
Coadiuvare il Team commerciale, i clienti, i distributori e gli importatori nella definizione e nella relativa implementazione dei brand plan e marketing plan sui mercati nazionali e internazionali.
Affiancare la rete vendita, partecipando, quando necessario, a visite commerciali, incontri con clienti strategici e attività sul territorio, con l'obiettivo di supportare lo sviluppo dei brand, valorizzare il portafoglio prodotti e favorire nuove opportunità commerciali.
Supportare la forza vendita nella predisposizione di strumenti,
materiali e iniziative di marketing funzionali alle attività di sviluppo commerciale e alla valorizzazione dei prodotti presso clienti e distributori.
Pianificare e coordinare le attività promozionali e di visibilità sui diversi canali distributivi, con particolare attenzione al canale contemporaneo, attraverso iniziative below the line quali promozioni in-store, attività a scaffale, materiali POS, campagne promozionali, co-marketing e iniziative di fidelizzazione.
Collaborare allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e di prodotto, contribuendo all'analisi delle esigenze dei mercati e all'individuazione di soluzioni coerenti con i diversi canali distributivi.
Analizzare mercati, trend di consumo, dinamiche competitive e comportamenti d'acquisto, monitorando le attività dei principali competitor e individuando opportunità di miglioramento del posizionamento commerciale.
Organizzare e coordinare la produzione e la distribuzione di materiali di marketing e strumenti di supporto alla vendita, quali presentazioni aziendali e di prodotto, cataloghi, materiali promozionali e contenuti dedicati ai partner commerciali.
Garantire la corretta applicazione delle linee guida di brand e la coerenza della comunicazione commerciale sui diversi mercati e canali distributivi.
Supportare l'organizzazione e la realizzazione di fiere,
eventi commerciali, degustazioni e iniziative promozionali rivolte a clienti, distributori e operatori del settore.
Monitorare l'andamento e l'efficacia delle iniziative di Trade Marketing, predisponendo analisi e reportistica sui risultati ottenuti e contribuendo all'ottimizzazione delle attività e degli investimenti promozionali.
Pregressa esperienza di almeno 4-5 anni in ruoli di Trade Marketing, Sales Marketing o Marketing Commerciale, maturata all'interno di aziende vitivinicole (preferibile), beverage o realtà FMCG.
Laurea in Economia, Marketing, Comunicazione o discipline affini.
Conoscenza delle principali dinamiche commerciali e distributive del mercato italiano e dei mercati internazionali, con particolare riferimento ai canali GDO, Ho. Re. Ca. e distribuzione specializzata.
Esperienza nella pianificazione e gestione di attività promozionali, strumenti di supporto alla vendita e progetti di marketing commerciale.
Capacità di interfacciarsi efficacemente con reti vendita, clienti, distributori e importatori, interpretandone le esigenze e traducendole in iniziative concrete.
Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
Buona padronanza dei principali strumenti informatici, in particolare del pacchetto Microsoft Office.
Spiccato orientamento commerciale e sensibilità alle dinamiche di mercato.
Approccio pragmatico, operativo e orientato al raggiungimento degli obiettivi.
Eccellenti capacità organizzative, di pianificazione e gestione delle priorità.
Ottime capacità comunicative, relazionali e predisposizione al lavoro in team.
Proattività, autonomia operativa e capacità di problem solv
Posizione
La risorsa, in stretta collaborazione con la Direzione Generale e con il Marketing aziendale, si occuperà dello sviluppo e dell'implementazione delle attività di Trade Marketing sui mercati nazionali e internazionali , con l'obiettivo di supportare la crescita commerciale, rafforzare il posizionamento dei brand e incrementare la visibilità e la competitività dei prodotti nei diversi canali distributivi.
Il ruolo prevede un approccio operativo, con un coinvolgimento diretto nelle attività commerciali e un costante affiancamento alla rete vendita italiana e internazionale, in funzione delle specifiche esigenze dei mercati.
Nello specifico, la risorsa si occuperà di:
Collaborare con la Direzione Generale e il Marketing aziendale alla definizione e all'implementazione dei piani di Trade Marketing, assicurandone la coerenza con le strategie commerciali e di posizionamento dei diversi brand.
Coadiuvare il Team commerciale, i clienti, i distributori e gli importatori nella definizione e nella relativa implementazione dei brand plan e marketing plan sui mercati nazionali e internazionali.
Affiancare la rete vendita, partecipando, quando necessario, a visite commerciali, incontri con clienti strategici e attività sul territorio, con l'obiettivo di supportare lo sviluppo dei brand, valorizzare il portafoglio prodotti e favorire nuove opportunità commerciali.
Supportare la forza vendita nella predisposizione di strumenti,
materiali e iniziative di marketing funzionali alle attività di sviluppo commerciale e alla valorizzazione dei prodotti presso clienti e distributori.
Pianificare e coordinare le attività promozionali e di visibilità sui diversi canali distributivi, con particolare attenzione al canale contemporaneo, attraverso iniziative below the line quali promozioni in-store, attività a scaffale, materiali POS, campagne promozionali, co-marketing e iniziative di fidelizzazione.
Collaborare allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e di prodotto, contribuendo all'analisi delle esigenze dei mercati e all'individuazione di soluzioni coerenti con i diversi canali distributivi.
Analizzare mercati, trend di consumo, dinamiche competitive e comportamenti d'acquisto, monitorando le attività dei principali competitor e individuando opportunità di miglioramento del posizionamento commerciale.
Organizzare e coordinare la produzione e la distribuzione di materiali di marketing e strumenti di supporto alla vendita, quali presentazioni aziendali e di prodotto, cataloghi, materiali promozionali e contenuti dedicati ai partner commerciali.
Garantire la corretta applicazione delle linee guida di brand e la coerenza della comunicazione commerciale sui diversi mercati e canali distributivi.
Supportare l'organizzazione e la realizzazione di fiere,
eventi commerciali, degustazioni e iniziative promozionali rivolte a clienti, distributori e operatori del settore.
Monitorare l'andamento e l'efficacia delle iniziative di Trade Marketing, predisponendo analisi e reportistica sui risultati ottenuti e contribuendo all'ottimizzazione delle attività e degli investimenti promozionali.
Pregressa esperienza di almeno 4-5 anni in ruoli di Trade Marketing, Sales Marketing o Marketing Commerciale, maturata all'interno di aziende vitivinicole (preferibile), beverage o realtà FMCG.
Laurea in Economia, Marketing, Comunicazione o discipline affini.
Conoscenza delle principali dinamiche commerciali e distributive del mercato italiano e dei mercati internazionali, con particolare riferimento ai canali GDO, Ho. Re. Ca. e distribuzione specializzata.
Esperienza nella pianificazione e gestione di attività promozionali, strumenti di supporto alla vendita e progetti di marketing commerciale.
Capacità di interfacciarsi efficacemente con reti vendita, clienti, distributori e importatori, interpretandone le esigenze e traducendole in iniziative concrete.
Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
Buona padronanza dei principali strumenti informatici, in particolare del pacchetto Microsoft Office.
Spiccato orientamento commerciale e sensibilità alle dinamiche di mercato.
Approccio pragmatico, operativo e orientato al raggiungimento degli obiettivi.
Eccellenti capacità organizzative, di pianificazione e gestione delle priorità.
Ottime capacità comunicative, relazionali e predisposizione al lavoro in team.
Proattività, autonomia operativa e capacità di problem solv