GTM Engineer| Growth | Automation
L'azienda è una piattaforma AI che aiuta le piccole imprese a mostrare il proprio valore a banche e mercato, migliorando la gestione finanziaria e facilitando l'accesso al credito. Nasce grande: è guidata da un ex partner McKinsey e ha raccolto 3 milioni di euro di pre-seed.
Com'è lavorare qui? Il team è piccolo, lavora a stretto contatto con i Founder e si muove veloce: prova, misura e decide in fretta.
La sfida: trasformare decine di migliaia di imprese registrate in abbonati che rinnovano Oggi l'onboarding di qualche centinaio di clienti è gestito da persone. Domani dovrà reggere volumi molto più alti con un team snello, in cui ognuno lavora con agenti AI. Il compito di questa figura founding è costruire da zero il motore che porta le imprese dalla registrazione all'abbonamento e al rinnovo.
Agentificare i processi: trasformerai onboarding, supporto e rinnovo, oggi gestiti da persone, in flussi con agenti AI, lavorando con il nostro CTO.
Costruire il motore di conversione: progetterai agenti e automazioni che aiutano a qualificare le imprese in arrivo dai partner e ad accompagnarle fino al'abbonamento.
Far crescere conversione e rinnovo: capirai dove si blocca il funnel e, partendo dai dati, costruirai script adattivi, per persone e agenti, capaci di convincere un microimprenditore nei primi secondi.
Misurare: definirai target e metriche, dalla conversione al rinnovo, e prenderai decisioni sui dati.
Lavorare in squadra: collaborerai ogni giorno con i Founder, il Product e il team Go-To-Market.
Chi cerchiamo? Cerchiamo una persona che costruisce: ha già fatto funzionare agenti AI in operazioni reali e sa mostrarne i numeri. Prototipa in autonomia, sa leggere un funnel e trasformarlo in abbonamenti.
5+ anni di esperienza in ruoli di growth, GTM engineering, sales, customer success o operations in aziende tech, di cui almeno una parte in startup o scaleup.
Esperienza concreta nell'agentificare processi: hai costruito agenti, automazioni o flussi basati su AI che lavorano davvero, e sai raccontarci con quali risultati. Prototipi in autonomia: un'esperienza da GTM engineer, growth engineer o simile è un forte punto a favore.
Vendita, conversione e ciclo di vita del cliente: hai avuto obiettivi di conversione, crescita o rinnovo in ruoli di sales, growth o customer success, e conosci il percorso del cliente dall'onboarding al rinnovo. Sai scrivere e testare un messaggio, leggere un funnel e migliorarlo.
Approccio data-driven: lavori con i dati in prima persona e decidi sui numeri.
Leadership di team piccoli: hai selezionato o fatto crescere persone, anche poche, e sai creare un contesto autonomo e ad alte prestazioni.
Italiano madrelingua o equivalente: i nostri clienti sono microimprese italiane.
Esperienza founding: aver costruito una funzione, un prodotto o un'attività da zero, in contesti snelli e veloci.
Conoscenza della finanza d'impresa, del credito o del fintech.
Esperienza con prodotti in abbonamento per clienti piccoli e numerosi.
Esperienza con canali partner o B2B2C.
Familiarità con protezione dei dati e governance dell'AI.
RAL da 60k + variabile legato ai risultati
Un ruolo founding, con mandato pieno fin dal primo giorno per costruire da zero una funzione chiave
Lavoro diretto con i Founder, sul campo
Libertà d'azione, velocità e approccio mission driven
Milano, modello ibrido: 2-3 giorni a settimana in ufficio
Com'è lavorare qui? Il team è piccolo, lavora a stretto contatto con i Founder e si muove veloce: prova, misura e decide in fretta.
La sfida: trasformare decine di migliaia di imprese registrate in abbonati che rinnovano Oggi l'onboarding di qualche centinaio di clienti è gestito da persone. Domani dovrà reggere volumi molto più alti con un team snello, in cui ognuno lavora con agenti AI. Il compito di questa figura founding è costruire da zero il motore che porta le imprese dalla registrazione all'abbonamento e al rinnovo.
Agentificare i processi: trasformerai onboarding, supporto e rinnovo, oggi gestiti da persone, in flussi con agenti AI, lavorando con il nostro CTO.
Costruire il motore di conversione: progetterai agenti e automazioni che aiutano a qualificare le imprese in arrivo dai partner e ad accompagnarle fino al'abbonamento.
Far crescere conversione e rinnovo: capirai dove si blocca il funnel e, partendo dai dati, costruirai script adattivi, per persone e agenti, capaci di convincere un microimprenditore nei primi secondi.
Misurare: definirai target e metriche, dalla conversione al rinnovo, e prenderai decisioni sui dati.
Lavorare in squadra: collaborerai ogni giorno con i Founder, il Product e il team Go-To-Market.
Chi cerchiamo? Cerchiamo una persona che costruisce: ha già fatto funzionare agenti AI in operazioni reali e sa mostrarne i numeri. Prototipa in autonomia, sa leggere un funnel e trasformarlo in abbonamenti.
5+ anni di esperienza in ruoli di growth, GTM engineering, sales, customer success o operations in aziende tech, di cui almeno una parte in startup o scaleup.
Esperienza concreta nell'agentificare processi: hai costruito agenti, automazioni o flussi basati su AI che lavorano davvero, e sai raccontarci con quali risultati. Prototipi in autonomia: un'esperienza da GTM engineer, growth engineer o simile è un forte punto a favore.
Vendita, conversione e ciclo di vita del cliente: hai avuto obiettivi di conversione, crescita o rinnovo in ruoli di sales, growth o customer success, e conosci il percorso del cliente dall'onboarding al rinnovo. Sai scrivere e testare un messaggio, leggere un funnel e migliorarlo.
Approccio data-driven: lavori con i dati in prima persona e decidi sui numeri.
Leadership di team piccoli: hai selezionato o fatto crescere persone, anche poche, e sai creare un contesto autonomo e ad alte prestazioni.
Italiano madrelingua o equivalente: i nostri clienti sono microimprese italiane.
Esperienza founding: aver costruito una funzione, un prodotto o un'attività da zero, in contesti snelli e veloci.
Conoscenza della finanza d'impresa, del credito o del fintech.
Esperienza con prodotti in abbonamento per clienti piccoli e numerosi.
Esperienza con canali partner o B2B2C.
Familiarità con protezione dei dati e governance dell'AI.
RAL da 60k + variabile legato ai risultati
Un ruolo founding, con mandato pieno fin dal primo giorno per costruire da zero una funzione chiave
Lavoro diretto con i Founder, sul campo
Libertà d'azione, velocità e approccio mission driven
Milano, modello ibrido: 2-3 giorni a settimana in ufficio