Territory Manager Nord-Ovest
riportando al Local Brands & Van Selling Piemonte & Valle d'Aosta Area Manager , avrà le seguenti responsabilità:
Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori;
Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove occasione di business;
Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti;
Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione;
Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate;
Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi;
Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici, di sicurezza e gestione degli incassi.
REQUISITI RICHIESTI Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale;
Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento;
Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.
Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed opportunità, azioni di sviluppo;
Conoscenza delle principali tecniche di vendita;
Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito;
Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working;
Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali.
INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONE Sede di lavoro: Area Nord-Ovest (Lombardia – Piemonte).
La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).
Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori;
Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove occasione di business;
Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti;
Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione;
Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate;
Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi;
Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici, di sicurezza e gestione degli incassi.
REQUISITI RICHIESTI Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale;
Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento;
Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.
Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed opportunità, azioni di sviluppo;
Conoscenza delle principali tecniche di vendita;
Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito;
Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working;
Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali.
INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONE Sede di lavoro: Area Nord-Ovest (Lombardia – Piemonte).
La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).