EXPORT AREA MANAGER AFRICA E MIDDLE EAST
Overview
In questa posizione coordini lo sviluppo del portafoglio clienti e del fatturato nell’area di competenza, collaborando con la direzione commerciale estero per garantire margini e soddisfazione del cliente. Gestisci progetti innovativi e sinergie con OEM strategici, promuovendo vendite e posizionando i prezzi in benchmark di mercato. L’opportunità unisce responsabilità commerciali a contatti diretti con reti di vendita e distributori in un contesto industriale HVAC ad alta efficienza. Avrai anche ampia autonomia e viaggi periodici per mercati esteri.
Retribuzione / Benefits
- Tipo di tempo indeterminato
- RAL 40-45K
- premio incentivante di 5K in base agli obiettivi
- Mensa aziendale
- pacchetto welfare con convenzioni
- PC e telefono aziendale
Responsabilità
- Sviluppare portafoglio clienti e fatturato dell’area, rispettando le marginalità
- Negoziare in autonomia e chiudere trattative
- Preparare budget di area e monitorarne l’andamento
- Mantenere rapporti costanti con clienti, rete di vendita e distribuzione
- Gestire l’intero processo di vendita e la definizione di sconti in linea con le direttive
- Curare emissione offerte e gestione dall’ordine all’acquisizione
- Collaborare con back-office per gestione ordini
- Fornire feedback continuo alla direzione commerciale estero sull’andamento di mercato
- Confrontarsi con direzione e product manager su posizionamento prezzi e benchmark di concorrenza
- Monitorare solvibilità dei clienti e gestire reclami
- Identificare progetti innovativi coordinandosi con funzioni interne
- Gestire e sviluppare mercati esteri in ambito B2B
Requisiti fondamentali
- Diploma tecnico o laurea in ingegneria meccanica o energetica
- Inglese avanzato
- Buona conoscenza del francese
- Ottime competenze in Pacchetto Office, Outlook e strumenti per riunioni online
- Esperienza 3–5 anni export area manager in aziende strutturate
- Esperienza nello sviluppo di mercati esteri in ambito B2B
- Conoscenza tecniche di vendita e negoziazione internazionale
- Capacità di gestione portfolio clienti e definizione di strategie commerciali per area geografica
- Capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni con distributori, importatori e partner locali
- Orientamento agli obiettivi
- Capacità di lavoro in team
- Problem solving
- Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione internazionale
- Capacità di gestione del portafoglio clienti e sviluppo di strategie commerciali
- Ottima padronanza del pacchetto Office, Outlook e strumenti per riunioni online
In questa posizione coordini lo sviluppo del portafoglio clienti e del fatturato nell’area di competenza, collaborando con la direzione commerciale estero per garantire margini e soddisfazione del cliente. Gestisci progetti innovativi e sinergie con OEM strategici, promuovendo vendite e posizionando i prezzi in benchmark di mercato. L’opportunità unisce responsabilità commerciali a contatti diretti con reti di vendita e distributori in un contesto industriale HVAC ad alta efficienza. Avrai anche ampia autonomia e viaggi periodici per mercati esteri.
Retribuzione / Benefits
- Tipo di tempo indeterminato
- RAL 40-45K
- premio incentivante di 5K in base agli obiettivi
- Mensa aziendale
- pacchetto welfare con convenzioni
- PC e telefono aziendale
Responsabilità
- Sviluppare portafoglio clienti e fatturato dell’area, rispettando le marginalità
- Negoziare in autonomia e chiudere trattative
- Preparare budget di area e monitorarne l’andamento
- Mantenere rapporti costanti con clienti, rete di vendita e distribuzione
- Gestire l’intero processo di vendita e la definizione di sconti in linea con le direttive
- Curare emissione offerte e gestione dall’ordine all’acquisizione
- Collaborare con back-office per gestione ordini
- Fornire feedback continuo alla direzione commerciale estero sull’andamento di mercato
- Confrontarsi con direzione e product manager su posizionamento prezzi e benchmark di concorrenza
- Monitorare solvibilità dei clienti e gestire reclami
- Identificare progetti innovativi coordinandosi con funzioni interne
- Gestire e sviluppare mercati esteri in ambito B2B
Requisiti fondamentali
- Diploma tecnico o laurea in ingegneria meccanica o energetica
- Inglese avanzato
- Buona conoscenza del francese
- Ottime competenze in Pacchetto Office, Outlook e strumenti per riunioni online
- Esperienza 3–5 anni export area manager in aziende strutturate
- Esperienza nello sviluppo di mercati esteri in ambito B2B
- Conoscenza tecniche di vendita e negoziazione internazionale
- Capacità di gestione portfolio clienti e definizione di strategie commerciali per area geografica
- Capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni con distributori, importatori e partner locali
- Orientamento agli obiettivi
- Capacità di lavoro in team
- Problem solving
- Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione internazionale
- Capacità di gestione del portafoglio clienti e sviluppo di strategie commerciali
- Ottima padronanza del pacchetto Office, Outlook e strumenti per riunioni online