Sales Manager Italia - Beverage Ho.Re.Ca
Orsadrinks è un‘azienda italiana del settore Food & Beverage , specializzata nella produzione di ingredienti e semilavorati per il mondo beverage e food service, con una forte presenza nel canale Ho.Re.Ca.
Per potenziare e sviluppare ulteriormente la propria presenza sul mercato italiano, ricerca un/a Sales Area Manager – Centro-Nord Italia , con esperienza nel mondo Beverage, Spirits, Food e/o Ho.Re.Ca.
Cerchiamo una persona fortemente orientata al mercato e alla relazione commerciale , che conosca il valore della presenza sul campo e che sappia coniugare attività commerciale diretta, sviluppo del business e coordinamento della rete.
Il ruolo La persona inserita avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del Centro-Nord Italia , lavorando a stretto contatto con agenti, distributori, clienti e Brand Ambassador.
Sarà chiamata a presidiare sia il sell-in , attraverso lo sviluppo delle relazioni con distributori e partner commerciali, sia il sell-out , contribuendo concretamente alla presenza, alla promozione e alla rotazione dei prodotti presso il mercato Ho.Re.Ca.
Tra le principali attività
- sviluppare il mercato dell’area assegnata, individuando nuove opportunità commerciali e potenziali clienti/partner ;
- lavorare sul sell-in e sullo sviluppo dei distributori , costruendo relazioni commerciali solide e durature;
- coordinare e supportare agenti mono e plurimandatari , condividendo obiettivi, strategie, priorità e azioni commerciali;
- lavorare insieme ai Brand Ambassador nell‘organizzazione di masterclass, eventi, dimostrazioni e attività di formazione e promozione;
- partecipare direttamente agli incontri con clienti strategici , anche in affiancamento alla rete commerciale;
- gestire negoziazioni e accordi commerciali e contribuire alla definizione di pricing e politiche commerciali;
- monitorare vendite, marginalità e principali KPI di sell-in e sell-out ;
- leggere trend di mercato e attività dei competitor e trasformare quanto osservato sul campo in nuove opportunità;
- collaborare con Project Management, R&D; e Customer Service per sviluppare il business e rispondere in modo efficace alle esigenze dei clienti.
Chi cerchiamo Una persona con una solida esperienza commerciale maturata nel mondo Beverage, Spirits, Food e/o Ho.Re.Ca., che conosca le dinamiche del canale e abbia una naturale propensione alla relazione e allo sviluppo del business.
Ci interessa soprattutto incontrare una persona che:
- abbia esperienza nella gestione e nello sviluppo di una rete commerciale, preferibilmente anche di agenti;
- conosca il mondo Ho.Re.Ca. e, idealmente, realtà legate a beverage, spirits, winery, caffetteria o mixology ;
- resistente attitudine alla vendita e allo sviluppo del business , con disponibilità a svolgere un ruolo concreto e operativo sul territorio;
- sappia alternare visione commerciale e operatività ;
- abbia buone capacità di negoziazione e di gestione delle relazioni;
- sia orientata agli obiettivi e ai risultati;
- sappia coinvolgere e mettere in relazione persone con ruoli e background differenti;
- abbia curiosità verso il prodotto, il mercato e le dinamiche del mondo beverage.
Un percorso di crescita
Cerchiamo una persona che, oltre alle competenze commerciali, abbia visione, ambizione e interesse a costruire nel tempo una responsabilità sempre più ampia sul mercato italiano , partendo dalla conoscenza diretta del territorio e dalla relazione quotidiana con la rete commerciale e i clienti.
Range retributivo di riferimento: 45–55 K€ + variabile da strutturare
Se ti riconosci in questo modo di intendere il ruolo commerciale e vuoi contribuire concretamente alla crescita di un’azienda italiana in espansione nel settore beverage, inviaci la tua candidatura a (email hidden)
L’opportunità di lavoro si rivolge a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903⁄77 e 125⁄91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215⁄03 e 216⁄03 .
Per potenziare e sviluppare ulteriormente la propria presenza sul mercato italiano, ricerca un/a Sales Area Manager – Centro-Nord Italia , con esperienza nel mondo Beverage, Spirits, Food e/o Ho.Re.Ca.
Cerchiamo una persona fortemente orientata al mercato e alla relazione commerciale , che conosca il valore della presenza sul campo e che sappia coniugare attività commerciale diretta, sviluppo del business e coordinamento della rete.
Il ruolo La persona inserita avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del Centro-Nord Italia , lavorando a stretto contatto con agenti, distributori, clienti e Brand Ambassador.
Sarà chiamata a presidiare sia il sell-in , attraverso lo sviluppo delle relazioni con distributori e partner commerciali, sia il sell-out , contribuendo concretamente alla presenza, alla promozione e alla rotazione dei prodotti presso il mercato Ho.Re.Ca.
Tra le principali attività
- sviluppare il mercato dell’area assegnata, individuando nuove opportunità commerciali e potenziali clienti/partner ;
- lavorare sul sell-in e sullo sviluppo dei distributori , costruendo relazioni commerciali solide e durature;
- coordinare e supportare agenti mono e plurimandatari , condividendo obiettivi, strategie, priorità e azioni commerciali;
- lavorare insieme ai Brand Ambassador nell‘organizzazione di masterclass, eventi, dimostrazioni e attività di formazione e promozione;
- partecipare direttamente agli incontri con clienti strategici , anche in affiancamento alla rete commerciale;
- gestire negoziazioni e accordi commerciali e contribuire alla definizione di pricing e politiche commerciali;
- monitorare vendite, marginalità e principali KPI di sell-in e sell-out ;
- leggere trend di mercato e attività dei competitor e trasformare quanto osservato sul campo in nuove opportunità;
- collaborare con Project Management, R&D; e Customer Service per sviluppare il business e rispondere in modo efficace alle esigenze dei clienti.
Chi cerchiamo Una persona con una solida esperienza commerciale maturata nel mondo Beverage, Spirits, Food e/o Ho.Re.Ca., che conosca le dinamiche del canale e abbia una naturale propensione alla relazione e allo sviluppo del business.
Ci interessa soprattutto incontrare una persona che:
- abbia esperienza nella gestione e nello sviluppo di una rete commerciale, preferibilmente anche di agenti;
- conosca il mondo Ho.Re.Ca. e, idealmente, realtà legate a beverage, spirits, winery, caffetteria o mixology ;
- resistente attitudine alla vendita e allo sviluppo del business , con disponibilità a svolgere un ruolo concreto e operativo sul territorio;
- sappia alternare visione commerciale e operatività ;
- abbia buone capacità di negoziazione e di gestione delle relazioni;
- sia orientata agli obiettivi e ai risultati;
- sappia coinvolgere e mettere in relazione persone con ruoli e background differenti;
- abbia curiosità verso il prodotto, il mercato e le dinamiche del mondo beverage.
Un percorso di crescita
Cerchiamo una persona che, oltre alle competenze commerciali, abbia visione, ambizione e interesse a costruire nel tempo una responsabilità sempre più ampia sul mercato italiano , partendo dalla conoscenza diretta del territorio e dalla relazione quotidiana con la rete commerciale e i clienti.
Range retributivo di riferimento: 45–55 K€ + variabile da strutturare
Se ti riconosci in questo modo di intendere il ruolo commerciale e vuoi contribuire concretamente alla crescita di un’azienda italiana in espansione nel settore beverage, inviaci la tua candidatura a (email hidden)
L’opportunità di lavoro si rivolge a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903⁄77 e 125⁄91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215⁄03 e 216⁄03 .