Business Developer Italy
Per un’azienda svizzera leader mondiale nelle soluzioni HMI – Human Machine Interface, ricerchiamo un/una Business Developer Italy che si occuperà dello sviluppo della Business Unit Railway sul mercato italiano. L’azienda è specializzata nella progettazione e produzione di pulsanti, tastiere, interruttori, unità di controllo e componenti elettronici destinati a diverse applicazioni industriali. Il ruolo La figura avrà la responsabilità di presidiare e sviluppare il mercato ferroviario, gestendo un portafoglio clienti diretti già consolidato. L’obiettivo sarà rafforzare la penetrazione sui clienti esistenti, individuando ulteriori possibilità commerciali, e sviluppare nuove relazioni all’interno del settore ferroviario. La vendita avrà un contenuto fortemente tecnico e consulenziale. Il/la professionista dovrà comprendere le esigenze del cliente e proporre non soltanto singoli componenti, ma soluzioni e sistemi personalizzati, collaborando con le funzioni tecniche interne e con la sede. Principali responsabilità
* Gestione e sviluppo del portafoglio clienti attivo nella Business Unit Railway;
* Consolidamento delle relazioni con i clienti esistenti e identificazione di nuove opportunità commerciali;
* Sviluppo di nuovi clienti e progetti nel settore ferroviario;
* Analisi delle esigenze tecniche e applicative del cliente;
* Promozione di soluzioni HMI e sistemi elettronici complessi;
* Gestione di vendite tecniche, consulenziali e caratterizzate da cicli lunghi;
* Coordinamento di progetti customizzati, dall’analisi iniziale fino alla definizione della soluzione;
* Preparazione di offerte tecnico-commerciali;
* Collaborazione con i team tecnici, commerciali e di progetto presenti;
* Monitoraggio dell’avanzamento delle commesse e delle principali fasi progettuali;
* Partecipazione a incontri e trasferte presso clienti e sedi del Gruppo in Europa.
* Esperienza commerciale maturata nel settore ferroviario;
* Conoscenza delle dinamiche, dei clienti e dei tempi progettuali tipici del comparto Railway;
* Esperienza nella gestione di prodotti tecnici complessi e progetti di lunga durata;
* Capacità di seguire vendite customizzate e ad alto contenuto tecnico;
* Attitudine al project management e capacità di coordinare interlocutori diversi;
* Approccio consulenziale e capacità di interpretare le esigenze applicative del cliente;
* Visione sistemica, orientata alla vendita di soluzioni integrate;
* Autonomia nella gestione dei clienti e nello sviluppo del business;
* Disponibilità a effettuare trasferte presso le sedi del Gruppo e i clienti in Europa. Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di prodotti e soluzioni affini, come componenti HMI, unità di controllo, pulsantiere, tastiere, interruttori o sistemi elettronici destinati ad applicazioni ferroviarie. Sede e modalità di lavoro La sede italiana si trova in provincia di Milano-Est. È prevista una modalità di lavoro ibrida. Durante il periodo iniziale sarà richiesta una maggiore presenza in sede, necessaria per conoscere i prodotti, i processi e le persone dell’organizzazione. Successivamente, la presenza potrà essere organizzata indicativamente su uno o due giorni alla settimana. Il ruolo richiede inoltre trasferte periodiche e disponibilità a trasferte in Europa. Inquadramento e condizioni
* Contratto a tempo indeterminato;
* RAL da 50.000 fino a €60.000, da definire in funzione dell’esperienza;
* premio variabile;
* auto aziendale. La ricerca è rivolta a professionisti interessati a entrare in un contesto internazionale, tecnologicamente avanzato e caratterizzato da soluzioni personalizzate e progetti complessi per il settore ferroviario. #J-18808-Ljbffr
* Gestione e sviluppo del portafoglio clienti attivo nella Business Unit Railway;
* Consolidamento delle relazioni con i clienti esistenti e identificazione di nuove opportunità commerciali;
* Sviluppo di nuovi clienti e progetti nel settore ferroviario;
* Analisi delle esigenze tecniche e applicative del cliente;
* Promozione di soluzioni HMI e sistemi elettronici complessi;
* Gestione di vendite tecniche, consulenziali e caratterizzate da cicli lunghi;
* Coordinamento di progetti customizzati, dall’analisi iniziale fino alla definizione della soluzione;
* Preparazione di offerte tecnico-commerciali;
* Collaborazione con i team tecnici, commerciali e di progetto presenti;
* Monitoraggio dell’avanzamento delle commesse e delle principali fasi progettuali;
* Partecipazione a incontri e trasferte presso clienti e sedi del Gruppo in Europa.
* Esperienza commerciale maturata nel settore ferroviario;
* Conoscenza delle dinamiche, dei clienti e dei tempi progettuali tipici del comparto Railway;
* Esperienza nella gestione di prodotti tecnici complessi e progetti di lunga durata;
* Capacità di seguire vendite customizzate e ad alto contenuto tecnico;
* Attitudine al project management e capacità di coordinare interlocutori diversi;
* Approccio consulenziale e capacità di interpretare le esigenze applicative del cliente;
* Visione sistemica, orientata alla vendita di soluzioni integrate;
* Autonomia nella gestione dei clienti e nello sviluppo del business;
* Disponibilità a effettuare trasferte presso le sedi del Gruppo e i clienti in Europa. Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di prodotti e soluzioni affini, come componenti HMI, unità di controllo, pulsantiere, tastiere, interruttori o sistemi elettronici destinati ad applicazioni ferroviarie. Sede e modalità di lavoro La sede italiana si trova in provincia di Milano-Est. È prevista una modalità di lavoro ibrida. Durante il periodo iniziale sarà richiesta una maggiore presenza in sede, necessaria per conoscere i prodotti, i processi e le persone dell’organizzazione. Successivamente, la presenza potrà essere organizzata indicativamente su uno o due giorni alla settimana. Il ruolo richiede inoltre trasferte periodiche e disponibilità a trasferte in Europa. Inquadramento e condizioni
* Contratto a tempo indeterminato;
* RAL da 50.000 fino a €60.000, da definire in funzione dell’esperienza;
* premio variabile;
* auto aziendale. La ricerca è rivolta a professionisti interessati a entrare in un contesto internazionale, tecnologicamente avanzato e caratterizzato da soluzioni personalizzate e progetti complessi per il settore ferroviario. #J-18808-Ljbffr