Area sales manager
AREA SALES MANAGER
CHI SIAMO
SICA progetta e realizza dal 1962 macchine automatiche e soluzioni tecnologiche per il downstream delle linee di estrusione di tubi e profili in materiale plastico. Con una presenza internazionale e clienti in oltre 100 Paesi, sviluppiamo soluzioni che uniscono automazione, innovazione e competenza tecnica, lavorando a stretto contatto con i principali produttori del settore. Entrare in SICA significa operare in un contesto industriale internazionale, dove tecnologia, relazione con il cliente e capacità di trovare nuove soluzioni si accompagnano a un forte orientamento al servizio e alla soddisfazione del cliente nel tempo. IL RUOLO Cerchiamo un/una Area Sales Manager con esperienza nella vendita internazionale di soluzioni tecniche complesse, capace di sviluppare mercati, costruire relazioni di valore con i clienti e trasformare esigenze produttive in opportunità di business. La posizione riguarda la vendita di macchine automatiche e soluzioni industriali ad elevato contenuto tecnologico per la lavorazione di tubi e profili in materiale plastico. È un ruolo commerciale con una robusto componente tecnica e consulenziale: significa comprendere il processo produttivo del cliente, individuare le reali esigenze e lavorare insieme ai team SICA per costruire la soluzione più efficace, dalle macchine standard ai progetti più customizzati. COSA FARAI Sarai responsabile di:
* sviluppare il business nei mercati e nelle aree geografiche assegnate, perseguendo gli obiettivi di fatturato e marginalità;
* consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di collaborazione;
* individuare e acquisire nuovi clienti;
* comprendere le esigenze tecniche e produttive del cliente e tradurle,
insieme alle funzioni interne, nella soluzione SICA più adeguata;
* elaborare le offerte commerciali e gestire la trattativa fino alla definizione dell’ordine;
* seguire commercialmente la commessa, mantenendo un efficace collegamento tra cliente e azienda fino alla consegna e al successivo follow-up;
* promuovere sul mercato prodotti, tecnologie e nuove soluzioni sviluppate da SICA;
* monitorare clienti, concorrenti e trend di settore, condividendo con la Direzione informazioni utili allo sviluppo commerciale;
* contribuire alla definizione del budget e delle previsioni di vendita;
* coordinare e supportare la rete di agenti nelle aree di competenza;
* rappresentare SICA in occasione di fiere, eventi e incontri commerciali internazionali;
* visitare con continuità clienti attuali e potenziali nei mercati assegnati. IL PROFILO CHE CERCHIAMO Cerchiamo una persona con esperienza nella vendita B2B internazionale e familiarità con prodotti tecnici, macchine o impianti industriali. Sono richiesti:
* diploma o laurea, preferibilmente in ambito meccanico, meccatronico, elettromeccanico o ingegneristico;
* almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali internazionali, preferibilmente in aziende che operano su commessa;
* esperienza nella vendita di macchine, impianti o soluzioni ad elevato contenuto tecnico;
* ottima conoscenza della lingua inglese;
* preferibile buona conoscenza di una seconda lingua tra tedesco e francese;
* disponibilità a frequenti trasferte internazionali. Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore delle macchine automatiche, degli impianti industriali o dell’automazione, in particolare da aziende attive nella lavorazione di tubi e profili, materie plastiche, legno o settori tecnologicamente affini. LE COMPETENZE CHE FANNO LA DIFFERENZA Cerchiamo una persona con:
* forte orientamento commerciale e al risultato;
* capacità di vendita consulenziale e negoziazione in ambito B2B industriale;
* sensibilità tecnica e capacità di dialogare con interlocutori tecnici;
* autonomia, organizzazione e capacità di gestire priorità e attività;
* approccio proattivo e orientato alla soluzione;
* forte orientamento al cliente e al servizio;
* ottime capacità di ascolto, comunicazione e relazione;
* attitudine alla collaborazione con team tecnici e funzioni aziendali diverse. UN RUOLO INTERNAZIONALE L’attività sarà prevalentemente rivolta ai mercati esteri. Le aree geografiche di responsabilità saranno definite in funzione delle competenze linguistiche, dell’esperienza della persona e delle priorità commerciali dell’Azienda. Sede di lavoro: Alfonsine (RA). PRIVACY I/Le candidati/e sono invitati a prendere visione dell’informativa relativa al trattamento dei dati personali nell’ambito delle attività di ricerca e selezione del personale, disponibile sul sito www.sica-italy.com. I dati personali trasmessi saranno trattati nel rispetto del Regolamento (UE) 2016/679 e della normativa nazionale vigente. #J-18808-Ljbffr
CHI SIAMO
SICA progetta e realizza dal 1962 macchine automatiche e soluzioni tecnologiche per il downstream delle linee di estrusione di tubi e profili in materiale plastico. Con una presenza internazionale e clienti in oltre 100 Paesi, sviluppiamo soluzioni che uniscono automazione, innovazione e competenza tecnica, lavorando a stretto contatto con i principali produttori del settore. Entrare in SICA significa operare in un contesto industriale internazionale, dove tecnologia, relazione con il cliente e capacità di trovare nuove soluzioni si accompagnano a un forte orientamento al servizio e alla soddisfazione del cliente nel tempo. IL RUOLO Cerchiamo un/una Area Sales Manager con esperienza nella vendita internazionale di soluzioni tecniche complesse, capace di sviluppare mercati, costruire relazioni di valore con i clienti e trasformare esigenze produttive in opportunità di business. La posizione riguarda la vendita di macchine automatiche e soluzioni industriali ad elevato contenuto tecnologico per la lavorazione di tubi e profili in materiale plastico. È un ruolo commerciale con una robusto componente tecnica e consulenziale: significa comprendere il processo produttivo del cliente, individuare le reali esigenze e lavorare insieme ai team SICA per costruire la soluzione più efficace, dalle macchine standard ai progetti più customizzati. COSA FARAI Sarai responsabile di:
* sviluppare il business nei mercati e nelle aree geografiche assegnate, perseguendo gli obiettivi di fatturato e marginalità;
* consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di collaborazione;
* individuare e acquisire nuovi clienti;
* comprendere le esigenze tecniche e produttive del cliente e tradurle,
insieme alle funzioni interne, nella soluzione SICA più adeguata;
* elaborare le offerte commerciali e gestire la trattativa fino alla definizione dell’ordine;
* seguire commercialmente la commessa, mantenendo un efficace collegamento tra cliente e azienda fino alla consegna e al successivo follow-up;
* promuovere sul mercato prodotti, tecnologie e nuove soluzioni sviluppate da SICA;
* monitorare clienti, concorrenti e trend di settore, condividendo con la Direzione informazioni utili allo sviluppo commerciale;
* contribuire alla definizione del budget e delle previsioni di vendita;
* coordinare e supportare la rete di agenti nelle aree di competenza;
* rappresentare SICA in occasione di fiere, eventi e incontri commerciali internazionali;
* visitare con continuità clienti attuali e potenziali nei mercati assegnati. IL PROFILO CHE CERCHIAMO Cerchiamo una persona con esperienza nella vendita B2B internazionale e familiarità con prodotti tecnici, macchine o impianti industriali. Sono richiesti:
* diploma o laurea, preferibilmente in ambito meccanico, meccatronico, elettromeccanico o ingegneristico;
* almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali internazionali, preferibilmente in aziende che operano su commessa;
* esperienza nella vendita di macchine, impianti o soluzioni ad elevato contenuto tecnico;
* ottima conoscenza della lingua inglese;
* preferibile buona conoscenza di una seconda lingua tra tedesco e francese;
* disponibilità a frequenti trasferte internazionali. Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore delle macchine automatiche, degli impianti industriali o dell’automazione, in particolare da aziende attive nella lavorazione di tubi e profili, materie plastiche, legno o settori tecnologicamente affini. LE COMPETENZE CHE FANNO LA DIFFERENZA Cerchiamo una persona con:
* forte orientamento commerciale e al risultato;
* capacità di vendita consulenziale e negoziazione in ambito B2B industriale;
* sensibilità tecnica e capacità di dialogare con interlocutori tecnici;
* autonomia, organizzazione e capacità di gestire priorità e attività;
* approccio proattivo e orientato alla soluzione;
* forte orientamento al cliente e al servizio;
* ottime capacità di ascolto, comunicazione e relazione;
* attitudine alla collaborazione con team tecnici e funzioni aziendali diverse. UN RUOLO INTERNAZIONALE L’attività sarà prevalentemente rivolta ai mercati esteri. Le aree geografiche di responsabilità saranno definite in funzione delle competenze linguistiche, dell’esperienza della persona e delle priorità commerciali dell’Azienda. Sede di lavoro: Alfonsine (RA). PRIVACY I/Le candidati/e sono invitati a prendere visione dell’informativa relativa al trattamento dei dati personali nell’ambito delle attività di ricerca e selezione del personale, disponibile sul sito www.sica-italy.com. I dati personali trasmessi saranno trattati nel rispetto del Regolamento (UE) 2016/679 e della normativa nazionale vigente. #J-18808-Ljbffr