Business Developer Manager
Siamo alla ricerca di un profilo con comprovata esperienza nello sviluppo di attuale business, acquisizione di nuovi clienti B2B di valore e gestione opportunità commerciali in maniera strutturata. Dettagli sul cliente La realtà con la quale stiamo collaborando ha esigenza di potenziare la Business Unit specializzata nella progettazione, sviluppo e gestione di soluzioni web e servizi digitali per le imprese, parte di un gruppo ICT attivo nel mercato business. La struttura sta evolvendo il proprio posizionamento verso progetti a maggiore valore aggiunto, con focus su piattaforme web evolute, e-commerce, applicazioni web, digital experience, SEO, GEO, AEO e servizi digitali continuativi. Descrizione Il/la candidato/a che coprirà il ruolo di Business Development Manager avrà le seguenti
responsabilità:
Sviluppo di nuovi clienti
* Identificare e acquisire nuovi clienti B2B, con particolare attenzione a PMI strutturate e aziende medio-grandi caratterizzate da maturità digitale medio-alta, capacità di investimento e potenziale per progetti digitali di valore.
* Sviluppare attività di prospecting e contatto diretto verso aziende target.
* Individuare opportunità commerciali nei settori e nei segmenti di mercato maggiormente coerenti con l'offerta.
* Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e acquisizione del cliente.
* Costruire relazioni con imprenditori, responsabili marketing, digital, IT e altri decisori aziendali. Sviluppo commerciale del portafoglio
* Collaborare con la rete commerciale per identificare opportunità di cross-selling dei servizi.
* Analizzare i clienti business potenzialmente interessati a progetti web, e-commerce e servizi digitali.
* Organizzare iniziative commerciali mirate, in collaborazione con gli account manager.
* Favorire lo sviluppo di relazioni continuative e nuove opportunità sui clienti acquisiti. Sviluppo di canali e partnership commerciali
* Individuare e attivare nuovi canali di acquisizione clienti.
* Costruire relazioni con consulenti, agenzie complementari, associazioni di categoria e altri soggetti capaci di generare opportunità commerciali.
* Sviluppare accordi di referral e collaborazioni commerciali.
* Collaborare con marketing nella definizione e realizzazione di iniziative di lead generation e acquisizione clienti. Vendita consulenziale di servizi Web & Digital
* Comprendere le esigenze dei clienti e individuare le soluzioni più adatte.
* Presentare il valore di business di piattaforme web, e-commerce, applicazioni web e servizi di digital marketing.
* Collaborare con i referenti tecnici nella definizione delle proposte e nella valutazione della fattibilità.
* Contribuire alla costruzione di offerte commerciali orientate al valore, alla marginalità e alla continuità della relazione. Gestione della pipeline e dei risultati
* Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata.
* Utilizzare il CRM per tracciare opportunità, attività e avanzamento delle trattative.
* Predisporre forecast attendibili e monitorare i principali indicatori commerciali.
* Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di order intake,
nuovi clienti e fatturato Profilo del Candidato Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Business Developer Manager è in possesso dei seguenti
requisiti:
Requisiti richiesti
* Esperienza significativa, indicativamente almeno 8 anni, in ruoli commerciali B2B nel settore Web & Digital.
* Esperienza concreta e dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di nuovo fatturato.
* Conoscenza commerciale del mercato dei servizi web, delle piattaforme digitali, dell'e-commerce e delle strategie di visibilità e acquisizione online, comprese SEO, GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization) e digital marketing.
* Familiarità con applicazioni web e progetti digitali personalizzati.
* Esperienza nella vendita consulenziale di progetti e servizi a valore aggiunto.
* Capacità di sviluppare opportunità commerciali attraverso prospecting, networking e partnership.
* Autonomia nella gestione del ciclo di vendita, dalla prima relazione alla chiusura del contratto.
* Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire in modo strutturato pipeline e forecast.
* Buone capacità relazionali e negoziali, anche con interlocutori di livello direzionale. Requisiti preferenziali
* Provenienza da digital agency strutturate, società di web development, digital consulting o software house con una significativa offerta di soluzioni web.
* Esperienza nella vendita di progetti e-commerce B2B e piattaforme web evolute.
* Conoscenza delle principali piattaforme CMS, DXP ed e-commerce.
* Esperienza nella commercializzazione di servizi SEO, GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization), SEM, digital advertising e marketing automation.
* Esperienza nella vendita di servizi digitali continuativi e contratti ricorrenti.
* Conoscenza del mercato imprenditoriale del Nord Italia, preferi
responsabilità:
Sviluppo di nuovi clienti
* Identificare e acquisire nuovi clienti B2B, con particolare attenzione a PMI strutturate e aziende medio-grandi caratterizzate da maturità digitale medio-alta, capacità di investimento e potenziale per progetti digitali di valore.
* Sviluppare attività di prospecting e contatto diretto verso aziende target.
* Individuare opportunità commerciali nei settori e nei segmenti di mercato maggiormente coerenti con l'offerta.
* Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e acquisizione del cliente.
* Costruire relazioni con imprenditori, responsabili marketing, digital, IT e altri decisori aziendali. Sviluppo commerciale del portafoglio
* Collaborare con la rete commerciale per identificare opportunità di cross-selling dei servizi.
* Analizzare i clienti business potenzialmente interessati a progetti web, e-commerce e servizi digitali.
* Organizzare iniziative commerciali mirate, in collaborazione con gli account manager.
* Favorire lo sviluppo di relazioni continuative e nuove opportunità sui clienti acquisiti. Sviluppo di canali e partnership commerciali
* Individuare e attivare nuovi canali di acquisizione clienti.
* Costruire relazioni con consulenti, agenzie complementari, associazioni di categoria e altri soggetti capaci di generare opportunità commerciali.
* Sviluppare accordi di referral e collaborazioni commerciali.
* Collaborare con marketing nella definizione e realizzazione di iniziative di lead generation e acquisizione clienti. Vendita consulenziale di servizi Web & Digital
* Comprendere le esigenze dei clienti e individuare le soluzioni più adatte.
* Presentare il valore di business di piattaforme web, e-commerce, applicazioni web e servizi di digital marketing.
* Collaborare con i referenti tecnici nella definizione delle proposte e nella valutazione della fattibilità.
* Contribuire alla costruzione di offerte commerciali orientate al valore, alla marginalità e alla continuità della relazione. Gestione della pipeline e dei risultati
* Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata.
* Utilizzare il CRM per tracciare opportunità, attività e avanzamento delle trattative.
* Predisporre forecast attendibili e monitorare i principali indicatori commerciali.
* Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di order intake,
nuovi clienti e fatturato Profilo del Candidato Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Business Developer Manager è in possesso dei seguenti
requisiti:
Requisiti richiesti
* Esperienza significativa, indicativamente almeno 8 anni, in ruoli commerciali B2B nel settore Web & Digital.
* Esperienza concreta e dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di nuovo fatturato.
* Conoscenza commerciale del mercato dei servizi web, delle piattaforme digitali, dell'e-commerce e delle strategie di visibilità e acquisizione online, comprese SEO, GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization) e digital marketing.
* Familiarità con applicazioni web e progetti digitali personalizzati.
* Esperienza nella vendita consulenziale di progetti e servizi a valore aggiunto.
* Capacità di sviluppare opportunità commerciali attraverso prospecting, networking e partnership.
* Autonomia nella gestione del ciclo di vendita, dalla prima relazione alla chiusura del contratto.
* Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire in modo strutturato pipeline e forecast.
* Buone capacità relazionali e negoziali, anche con interlocutori di livello direzionale. Requisiti preferenziali
* Provenienza da digital agency strutturate, società di web development, digital consulting o software house con una significativa offerta di soluzioni web.
* Esperienza nella vendita di progetti e-commerce B2B e piattaforme web evolute.
* Conoscenza delle principali piattaforme CMS, DXP ed e-commerce.
* Esperienza nella commercializzazione di servizi SEO, GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization), SEM, digital advertising e marketing automation.
* Esperienza nella vendita di servizi digitali continuativi e contratti ricorrenti.
* Conoscenza del mercato imprenditoriale del Nord Italia, preferi