Sales Account – Erp E Processi Aziendali
Descrizione dell'azienda Atik Srl è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali, nell'implementazione di soluzioni ERP, Business Intelligence, automazione dei processi e servizi IT. Supportiamo aziende di diversi settori nella gestione dei dati, nell'integrazione tra sistemi e nell'evoluzione dei processi amministrativi, commerciali e operativi. Lavoriamo con imprenditori, responsabili amministrativi, CFO, controller e responsabili di funzione per trasformare esigenze operative in soluzioni concrete. Descrizione del ruolo Stiamo cercando un Sales Account – ERP e Processi Aziendali da inserire presso la nostra sede di Lissone. La figura lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con il team di consulenza, sviluppando nuove opportunità commerciali e seguendo il cliente durante l'intero percorso: qualificazione, analisi, proposta e chiusura. Il ruolo richiede capacità commerciale, comprensione dei processi aziendali e velocità nell'identificare opportunità e trasformarle in progetti. Non cerchiamo un venditore di prodotto. Cerchiamo una persona in grado di comprendere come funziona un'azienda e di dialogare con interlocutori che gestiscono amministrazione, finanza, controllo di gestione, vendite e operations.
Nel dettaglio Sviluppa nuove opportunità commerciali nel mercato B2 B
Gestisce il ciclo completo della trattativa, dalla qualificazione alla chiusura
Analizza processi e criticità organizzative del cliente
Presenta soluzioni ERP, Business Intelligence e automazione dei processi
Collabora con consulenti applicativi e team tecnici nella definizione delle proposte
Gestisce e sviluppa relazioni con clienti, partner e segnalatori
Promuove attività di cross-selling e up-selling sul portafoglio esistente
Mantiene aggiornato il CRM e il monitoraggio delle opportunità commerciali Requisiti richiesti Almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito ERP,
software gestionali, consulenza applicativa o digitalizzazione dei processi aziendali
Conoscenza dei principali processi aziendali: amministrazione e contabilità, controllo di gestione, ciclo attivo e passivo, acquisti e vendite, logistica e magazzino
Capacità di comprendere le logiche operative di un ERP
Esperienza nella gestione di trattative B2 B
Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali in autonomia
Ottime capacità relazionali e comunicative
Disponibilità a incontri presso clienti e prospect
Valutiamo profili con seniority diversa: da account commerciale con esperienza ERP da consolidare, fino a figure già autonome su trattative complesse. Costituiscono titolo preferenziale Esperienza su ERP Zucchetti o soluzioni equivalenti
Esperienza nella vendita di progetti di Business Intelligence
Conoscenza di Power BI
Esperienza in ambito automazione dei processi aziendali
Esperienza nella gestione di network professionali e partnership commerciali Caratteristiche personali fondamentali Capacità di comprendere rapidamente il contesto del cliente
Approccio consulenziale alla vendita
Orientamento al risultato
Velocità nell'organizzare e portare avanti le opportunità commerciali
Autonomia nella gestione delle attività quotidiane
Capacità di lavorare in squadra con consulenti e specialisti tecnici
Metodo e organizzazione nella gestione del portafoglio clienti Condizioni contrattuali Tempo indeterminato
Auto aziendale
Strumenti aziendali dedicati
Sistema incentivante basato su obiettivi (MBO)
Retribuzione RAL indicativa: €30.000 – €40.000
La proposta economica sarà definita in base a: esperienza commerciale maturata in ambito ERP, software gestionale o consulenza applicativa, conoscenza dei processi aziendali autonomia nella gestione delle trattative capacità di sviluppo del business
Oltre alla RAL è previsto un sistema premiante collegato ai risultati raggiunti.
Nel dettaglio Sviluppa nuove opportunità commerciali nel mercato B2 B
Gestisce il ciclo completo della trattativa, dalla qualificazione alla chiusura
Analizza processi e criticità organizzative del cliente
Presenta soluzioni ERP, Business Intelligence e automazione dei processi
Collabora con consulenti applicativi e team tecnici nella definizione delle proposte
Gestisce e sviluppa relazioni con clienti, partner e segnalatori
Promuove attività di cross-selling e up-selling sul portafoglio esistente
Mantiene aggiornato il CRM e il monitoraggio delle opportunità commerciali Requisiti richiesti Almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito ERP,
software gestionali, consulenza applicativa o digitalizzazione dei processi aziendali
Conoscenza dei principali processi aziendali: amministrazione e contabilità, controllo di gestione, ciclo attivo e passivo, acquisti e vendite, logistica e magazzino
Capacità di comprendere le logiche operative di un ERP
Esperienza nella gestione di trattative B2 B
Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali in autonomia
Ottime capacità relazionali e comunicative
Disponibilità a incontri presso clienti e prospect
Valutiamo profili con seniority diversa: da account commerciale con esperienza ERP da consolidare, fino a figure già autonome su trattative complesse. Costituiscono titolo preferenziale Esperienza su ERP Zucchetti o soluzioni equivalenti
Esperienza nella vendita di progetti di Business Intelligence
Conoscenza di Power BI
Esperienza in ambito automazione dei processi aziendali
Esperienza nella gestione di network professionali e partnership commerciali Caratteristiche personali fondamentali Capacità di comprendere rapidamente il contesto del cliente
Approccio consulenziale alla vendita
Orientamento al risultato
Velocità nell'organizzare e portare avanti le opportunità commerciali
Autonomia nella gestione delle attività quotidiane
Capacità di lavorare in squadra con consulenti e specialisti tecnici
Metodo e organizzazione nella gestione del portafoglio clienti Condizioni contrattuali Tempo indeterminato
Auto aziendale
Strumenti aziendali dedicati
Sistema incentivante basato su obiettivi (MBO)
Retribuzione RAL indicativa: €30.000 – €40.000
La proposta economica sarà definita in base a: esperienza commerciale maturata in ambito ERP, software gestionale o consulenza applicativa, conoscenza dei processi aziendali autonomia nella gestione delle trattative capacità di sviluppo del business
Oltre alla RAL è previsto un sistema premiante collegato ai risultati raggiunti.