Junior Lead Generation Specialist
Chi siamo
Deda Stealth è parte del Gruppo Deda, specializzata in soluzioni software ERP per il Fashion & Luxury. Da 40 anni supporta i brand nella gestione dei processi aziendali, dalla produzione alla distribuzione, attraverso piattaforme come Stealth®, Zedonk e Bsamply. Per rafforzare il nostro team Marketing & Sales, siamo alla ricerca di un/una Junior Lead Generation Specialist che supporti l’identificazione, l’acquisizione e la prima qualificazione di nuovi contatti commerciali. La persona opererà sui canali inbound e outbound, contribuendo alla generazione e alla gestione dei lead attraverso attività di prospecting, arricchimento e verifica dei dati, gestione delle liste, outreach multicanale e follow-up, secondo processi e playbook definiti. Curerà l’aggiornamento puntuale del CRM e la completezza delle informazioni raccolte, contribuendo alla trasformazione dei contatti in opportunità lavorabili dal team Sales. Monitorerà inoltre i principali indicatori di volume, qualità e conversione, assicurando precisione e tempestività nel passaggio dei lead. Cosa farai
• Ricerca aziende e contatti coerenti con l’Ideal Customer Profile (ICP), i segmenti target e le buyer persona individuate.
• Integrare, verificare e aggiornare i dati relativi a prospect e lead, assicurandone accuratezza e completezza.
• Gestire liste e database di contatti, verificando eventuali duplicazioni e la corretta registrazione delle informazioni nel CRM.
• Eseguire attività di outreach attraverso email, social e contatti telefonici, utilizzando template, sequenze e playbook definiti.
• Effettuare follow-up sui prospect secondo le cadenze previste.
• Raccogliere le informazioni necessarie per una prima valutazione del fit, dell’interesse e del bisogno del prospect.
• Aggiornare puntualmente il CRM con le attività svolte, lo stato del lead e le informazioni raccolte.
• Trasferire al team Sales i lead qualificati, garantendo completezza e chiarezza delle informazioni utili alla presa in carico.
• Monitorare i principali KPI relativi a volumi, qualità dei dati, attività di contatto, conversione e handoff. Cosa ci aspettiamo da te
• Esperienza, anche breve o maturata attraverso stage, in attività di lead generation, inside sales, sales development, digital marketing o supporto commerciale in contesti B2B.
• Buona capacità di ricerca, selezione e qualificazione di aziende e contatti sulla base di criteri e segmenti assegnati.
• Familiarità con strumenti CRM e con la gestione strutturata di anagrafiche, attività e pipeline commerciali.
• Capacità di utilizzare canali email, social e telefonici per attività di contatto e follow-up.
• Buona padronanza di Excel o strumenti equivalenti per la gestione di liste, dati e report operativi.
• Precisione, attenzione alla qualità del dato e capacità di lavorare secondo processi, scadenze e SLA definiti.
• Buone capacità comunicative e relazionali, orientamento al risultato e predisposizione alla collaborazione con i team Marketing e Sales.
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata. Nice to have
• Conoscenza di strumenti di sales intelligence e prospecting, come LinkedIn Sales Navigator.
• Esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM e marketing automation, come Salesforce, HubSpot o soluzioni equivalenti.
• Familiarità con logiche di Ideal Customer Profile, buyer persona, lead scoring, MQL e SQL.
• Esperienza in aziende software, ICT, system integration o consulenza B2B.
• Interesse o conoscenza del settore Fashion & Luxury e dei relativi processi aziendali.
• Conoscenza di strumenti per la gestione di sequenze multicanale, data enrichment e verifica dei contatti. Cosa ti offriamo
• Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e adattabile
• Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi
• Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda. Se ritieni di possedere le competenze richieste, anche con un livello di seniority non pienamente allineato a quello indicato, ti invitiamo comunque a candidarti: durante la selezione valuteremo attentamente il tuo grado di esperienza professionale. Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.
Deda Stealth è parte del Gruppo Deda, specializzata in soluzioni software ERP per il Fashion & Luxury. Da 40 anni supporta i brand nella gestione dei processi aziendali, dalla produzione alla distribuzione, attraverso piattaforme come Stealth®, Zedonk e Bsamply. Per rafforzare il nostro team Marketing & Sales, siamo alla ricerca di un/una Junior Lead Generation Specialist che supporti l’identificazione, l’acquisizione e la prima qualificazione di nuovi contatti commerciali. La persona opererà sui canali inbound e outbound, contribuendo alla generazione e alla gestione dei lead attraverso attività di prospecting, arricchimento e verifica dei dati, gestione delle liste, outreach multicanale e follow-up, secondo processi e playbook definiti. Curerà l’aggiornamento puntuale del CRM e la completezza delle informazioni raccolte, contribuendo alla trasformazione dei contatti in opportunità lavorabili dal team Sales. Monitorerà inoltre i principali indicatori di volume, qualità e conversione, assicurando precisione e tempestività nel passaggio dei lead. Cosa farai
• Ricerca aziende e contatti coerenti con l’Ideal Customer Profile (ICP), i segmenti target e le buyer persona individuate.
• Integrare, verificare e aggiornare i dati relativi a prospect e lead, assicurandone accuratezza e completezza.
• Gestire liste e database di contatti, verificando eventuali duplicazioni e la corretta registrazione delle informazioni nel CRM.
• Eseguire attività di outreach attraverso email, social e contatti telefonici, utilizzando template, sequenze e playbook definiti.
• Effettuare follow-up sui prospect secondo le cadenze previste.
• Raccogliere le informazioni necessarie per una prima valutazione del fit, dell’interesse e del bisogno del prospect.
• Aggiornare puntualmente il CRM con le attività svolte, lo stato del lead e le informazioni raccolte.
• Trasferire al team Sales i lead qualificati, garantendo completezza e chiarezza delle informazioni utili alla presa in carico.
• Monitorare i principali KPI relativi a volumi, qualità dei dati, attività di contatto, conversione e handoff. Cosa ci aspettiamo da te
• Esperienza, anche breve o maturata attraverso stage, in attività di lead generation, inside sales, sales development, digital marketing o supporto commerciale in contesti B2B.
• Buona capacità di ricerca, selezione e qualificazione di aziende e contatti sulla base di criteri e segmenti assegnati.
• Familiarità con strumenti CRM e con la gestione strutturata di anagrafiche, attività e pipeline commerciali.
• Capacità di utilizzare canali email, social e telefonici per attività di contatto e follow-up.
• Buona padronanza di Excel o strumenti equivalenti per la gestione di liste, dati e report operativi.
• Precisione, attenzione alla qualità del dato e capacità di lavorare secondo processi, scadenze e SLA definiti.
• Buone capacità comunicative e relazionali, orientamento al risultato e predisposizione alla collaborazione con i team Marketing e Sales.
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata. Nice to have
• Conoscenza di strumenti di sales intelligence e prospecting, come LinkedIn Sales Navigator.
• Esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM e marketing automation, come Salesforce, HubSpot o soluzioni equivalenti.
• Familiarità con logiche di Ideal Customer Profile, buyer persona, lead scoring, MQL e SQL.
• Esperienza in aziende software, ICT, system integration o consulenza B2B.
• Interesse o conoscenza del settore Fashion & Luxury e dei relativi processi aziendali.
• Conoscenza di strumenti per la gestione di sequenze multicanale, data enrichment e verifica dei contatti. Cosa ti offriamo
• Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e adattabile
• Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi
• Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda. Se ritieni di possedere le competenze richieste, anche con un livello di seniority non pienamente allineato a quello indicato, ti invitiamo comunque a candidarti: durante la selezione valuteremo attentamente il tuo grado di esperienza professionale. Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.