EXPORT SALES MANAGER
Chi siamo
Italtower, azienda specializzata nella progettazione e produzione di torri faro e soluzioni per l'illuminazione professionale con sede a Piove di Sacco (PD), portiamo innovazione, tecnologia e qualità italiana sui mercati internazionali, offrendo soluzioni all'avanguardia per cantieri, industria, grandi eventi e applicazioni specialistiche. Cerchiamo un Export Sales Manager da inserire nel team. MansioniLa risorsa, in collaborazione con la Direzione Commerciale, si occuperà di:
• Sviluppare il portafoglio clienti nei mercati internazionali assegnati.
• Identificare nuove opportunità di business, mercati e potenziali partner commerciali.
• Gestire e sviluppare relazioni con distributori, rivenditori, OEM e clienti diretti.
• Condurre trattative commerciali, dalla presentazione dell'offerta fino alla conclusione dell'accordo.
• Elaborare offerte commerciali e negoziare prezzi, condizioni contrattuali e accordi di distribuzione.
• Monitorare i risultati di vendita, il raggiungimento degli obiettivi e la marginalità delle trattative.
• Analizzare i mercati di riferimento, i competitor e le opportunità di sviluppo.
• Pianificare visite commerciali, trasferte internazionali e partecipazione a fiere di settore.
• Collaborare con Ufficio Tecnico, Produzione e Customer Service per garantire un'efficace gestione delle richieste dei clienti.
• Gestire e aggiornare le attività commerciali attraverso il sistema CRM aziendale.
• Contribuire alla definizione dei forecast commerciali e delle strategie di vendita. Requisiti richiesti
• Esperienza di almeno 4–5 anni nelle vendite internazionali B2B, preferibilmente nel settore metalmeccanico, macchinari industriali, construction equipment o settori affini.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti commerciali estere, distributori e rivenditori.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (livello B2/C1).
• Capacità di negoziazione e gestione autonoma delle trattative commerciali.
• Conoscenza delle principali dinamiche commerciali dei mercati internazionali.
• Capacità di analisi dei dati di vendita e monitoraggio delle performance.
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel, e familiarità con sistemi CRM.
• Disponibilità a effettuare trasferte internazionali. Requisiti preferenziali
• Conoscenza di una seconda lingua straniera, preferibilmente francese, spagnolo o tedesco.
• Esperienza nel settore delle attrezzature industriali, dei macchinari per edilizia, delle soluzioni per l'illuminazione o del noleggio.
• Esperienza nella gestione di accordi commerciali con distributori internazionali.
• Conoscenza delle principali condizioni di vendita internazionale e degli Incoterms.
• Esperienza nello sviluppo di nuovi mercati e nell'acquisizione di clienti strategici.
• Residenza in area di 20 km dalla sede di lavoro a Piove di Sacco (PD). Competenze personali Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, orientata ai risultati e capace di costruire relazioni professionali solide e durature. In particolare:
• Spiccata capacità di comunicazione e negoziazione.
• Autonomia organizzativa e spirito di iniziativa.
• Approccio proattivo e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Capacità di analisi e visione strategica del mercato.
• Attitudine al problem solving.
• Capacità di lavorare in team e interfacciarsi con diversi reparti aziendali.
• Flessibilità e disponibilità a operare in contesti internazionali Cosa offriamo Inserimento in un'azienda dinamica e in crescita, presente sui mercati internazionali. Coinvolgimento diretto nello sviluppo di nuovi prodotti e progetti. Contesto di lavoro collaborativo e orientato all'innovazione. Inquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza e alle competenze. RAL A partire da €40.000, commisurata all’esperienza
Italtower, azienda specializzata nella progettazione e produzione di torri faro e soluzioni per l'illuminazione professionale con sede a Piove di Sacco (PD), portiamo innovazione, tecnologia e qualità italiana sui mercati internazionali, offrendo soluzioni all'avanguardia per cantieri, industria, grandi eventi e applicazioni specialistiche. Cerchiamo un Export Sales Manager da inserire nel team. MansioniLa risorsa, in collaborazione con la Direzione Commerciale, si occuperà di:
• Sviluppare il portafoglio clienti nei mercati internazionali assegnati.
• Identificare nuove opportunità di business, mercati e potenziali partner commerciali.
• Gestire e sviluppare relazioni con distributori, rivenditori, OEM e clienti diretti.
• Condurre trattative commerciali, dalla presentazione dell'offerta fino alla conclusione dell'accordo.
• Elaborare offerte commerciali e negoziare prezzi, condizioni contrattuali e accordi di distribuzione.
• Monitorare i risultati di vendita, il raggiungimento degli obiettivi e la marginalità delle trattative.
• Analizzare i mercati di riferimento, i competitor e le opportunità di sviluppo.
• Pianificare visite commerciali, trasferte internazionali e partecipazione a fiere di settore.
• Collaborare con Ufficio Tecnico, Produzione e Customer Service per garantire un'efficace gestione delle richieste dei clienti.
• Gestire e aggiornare le attività commerciali attraverso il sistema CRM aziendale.
• Contribuire alla definizione dei forecast commerciali e delle strategie di vendita. Requisiti richiesti
• Esperienza di almeno 4–5 anni nelle vendite internazionali B2B, preferibilmente nel settore metalmeccanico, macchinari industriali, construction equipment o settori affini.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti commerciali estere, distributori e rivenditori.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (livello B2/C1).
• Capacità di negoziazione e gestione autonoma delle trattative commerciali.
• Conoscenza delle principali dinamiche commerciali dei mercati internazionali.
• Capacità di analisi dei dati di vendita e monitoraggio delle performance.
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel, e familiarità con sistemi CRM.
• Disponibilità a effettuare trasferte internazionali. Requisiti preferenziali
• Conoscenza di una seconda lingua straniera, preferibilmente francese, spagnolo o tedesco.
• Esperienza nel settore delle attrezzature industriali, dei macchinari per edilizia, delle soluzioni per l'illuminazione o del noleggio.
• Esperienza nella gestione di accordi commerciali con distributori internazionali.
• Conoscenza delle principali condizioni di vendita internazionale e degli Incoterms.
• Esperienza nello sviluppo di nuovi mercati e nell'acquisizione di clienti strategici.
• Residenza in area di 20 km dalla sede di lavoro a Piove di Sacco (PD). Competenze personali Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, orientata ai risultati e capace di costruire relazioni professionali solide e durature. In particolare:
• Spiccata capacità di comunicazione e negoziazione.
• Autonomia organizzativa e spirito di iniziativa.
• Approccio proattivo e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Capacità di analisi e visione strategica del mercato.
• Attitudine al problem solving.
• Capacità di lavorare in team e interfacciarsi con diversi reparti aziendali.
• Flessibilità e disponibilità a operare in contesti internazionali Cosa offriamo Inserimento in un'azienda dinamica e in crescita, presente sui mercati internazionali. Coinvolgimento diretto nello sviluppo di nuovi prodotti e progetti. Contesto di lavoro collaborativo e orientato all'innovazione. Inquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza e alle competenze. RAL A partire da €40.000, commisurata all’esperienza