Area Manager
Chi siamo
Hermes Management Consulting, società di Consulenza Aziendale,cerca per conto di una nostra prestigiosa azienda cliente Campana, realtà leader e in costante crescita specializzata nella produzione e commercializzazione di soluzioni avanzate per il riposo (materassi, reti, guanciali e complementi d’arredo per il canale retail, b2b e contract), ricerchiamo una figura commerciale di elevato potenziale. In funzione dell’esperienza e del profilo del candidato selezionato, il ruolo potrà essere configurato come:
• Area Manager Centro-Nord Italia, con focus sullo sviluppo e presidio diretto della rete vendita e dei rivenditori;
• Direttore Commerciale, con piena responsabilità strategica, di coordinamento della rete e sviluppo canali a livello nazionale/macro-regionale. Principali responsabilità A seconda del livello di inserimento, la risorsa si occuperà di:
• Sviluppo commerciale e presidio: Consolidare il portafoglio clienti esistente (negozi specializzati nel bedding, catene arredo, canale horeca/contract) e acquisire nuovi partner strategici nell'area del Centro-Nord Italia.
• Gestione della rete vendita: Coordinare, supportare e monitorare agenti monomandatari/plurimandatari o forza vendita diretta, definendo budget, target e KPI.
• Strategia e posizionamento (profilo Direttore Commerciale): Definire le linee guida commerciali, le politiche di pricing, le campagne promozionali e il piano di espansione d'intesa con la Direzione Generale.
• Negoziazione avanzata:
Condurre trattative complesse con clienti chiave (Key Account, GDO di settore, catene di punti vendita).
• Reporting e analisi di mercato: Monitorare trend di settore, concorrenza ed evoluzione dei bisogni dei consumatori, predisponendo la reportistica periodica sull’andamento delle vendite.
• Requisiti richiestiEsperienza pregressa: Da 3-5 anni per il profilo di Area Manager, oppure oltre 7-10 anni in ruoli di coordinamento commerciale/direzione vendite per la figura di Direttore Commerciale.
• Provenienza settoriale: Esperienza consolidata preferibilmente nel settore Bedding / Sistemi di Riposo
• Network e canali: Conoscenza approfondita delle dinamiche distributive del canale specialisti del sonno, showroom arredo e/o contract.
• Competenze relazionali e di leadership: Forti doti negoziali, orientamento al risultato, capacità di guidare e motivare team commerciali.
• Mobilità: Disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio del Centro-Nord Italia.
• Cosa offriamoInserimento a tempo indeterminato in un contesto solido, innovativo e orientato alla qualità del prodotto.
• Trattamento retributivo vantaggioso (RAL € 40.000
- € 110.000), modulato in base alle reali competenze e all'autonomia operativa.
• Sistema incentivante (MBO) commisurato ai risultati raggiunti.
• Auto aziendale, smartphone, computer portatile e rimborso spese trasferte.
• Concreto percorso di crescita e visibilità all'interno dell'organizzazione.
Hermes Management Consulting, società di Consulenza Aziendale,cerca per conto di una nostra prestigiosa azienda cliente Campana, realtà leader e in costante crescita specializzata nella produzione e commercializzazione di soluzioni avanzate per il riposo (materassi, reti, guanciali e complementi d’arredo per il canale retail, b2b e contract), ricerchiamo una figura commerciale di elevato potenziale. In funzione dell’esperienza e del profilo del candidato selezionato, il ruolo potrà essere configurato come:
• Area Manager Centro-Nord Italia, con focus sullo sviluppo e presidio diretto della rete vendita e dei rivenditori;
• Direttore Commerciale, con piena responsabilità strategica, di coordinamento della rete e sviluppo canali a livello nazionale/macro-regionale. Principali responsabilità A seconda del livello di inserimento, la risorsa si occuperà di:
• Sviluppo commerciale e presidio: Consolidare il portafoglio clienti esistente (negozi specializzati nel bedding, catene arredo, canale horeca/contract) e acquisire nuovi partner strategici nell'area del Centro-Nord Italia.
• Gestione della rete vendita: Coordinare, supportare e monitorare agenti monomandatari/plurimandatari o forza vendita diretta, definendo budget, target e KPI.
• Strategia e posizionamento (profilo Direttore Commerciale): Definire le linee guida commerciali, le politiche di pricing, le campagne promozionali e il piano di espansione d'intesa con la Direzione Generale.
• Negoziazione avanzata:
Condurre trattative complesse con clienti chiave (Key Account, GDO di settore, catene di punti vendita).
• Reporting e analisi di mercato: Monitorare trend di settore, concorrenza ed evoluzione dei bisogni dei consumatori, predisponendo la reportistica periodica sull’andamento delle vendite.
• Requisiti richiestiEsperienza pregressa: Da 3-5 anni per il profilo di Area Manager, oppure oltre 7-10 anni in ruoli di coordinamento commerciale/direzione vendite per la figura di Direttore Commerciale.
• Provenienza settoriale: Esperienza consolidata preferibilmente nel settore Bedding / Sistemi di Riposo
• Network e canali: Conoscenza approfondita delle dinamiche distributive del canale specialisti del sonno, showroom arredo e/o contract.
• Competenze relazionali e di leadership: Forti doti negoziali, orientamento al risultato, capacità di guidare e motivare team commerciali.
• Mobilità: Disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio del Centro-Nord Italia.
• Cosa offriamoInserimento a tempo indeterminato in un contesto solido, innovativo e orientato alla qualità del prodotto.
• Trattamento retributivo vantaggioso (RAL € 40.000
- € 110.000), modulato in base alle reali competenze e all'autonomia operativa.
• Sistema incentivante (MBO) commisurato ai risultati raggiunti.
• Auto aziendale, smartphone, computer portatile e rimborso spese trasferte.
• Concreto percorso di crescita e visibilità all'interno dell'organizzazione.