BDR
TL;DR (Too Long; Didn’t Read)
• HuG (Human Growth) costruisce sistemi commerciali per chi vende tecnologia al manifatturiero e per le PMI manifatturiere. Sì, parliamo di B2B per il manifatturiero: cicli di vendita lunghi, interlocutori tecnici, molta concretezza.
• Sarai il primo punto di contatto con il mercato:
• ~80% — nuovi clienti per i nostri clienti: diventi il BDR delle aziende tech che seguiamo (massimo 3-4 realtà)
• ~20% — nuovi clienti per HuG
• Offerta: 14k€-20k€ + 6k€ OTE in base alle ore di lavoro (dalle 20 alle 30 ore)
- P.
IVa richiesta
• Modalità: part-time ibrido, da remoto + 1-2 giorni fissi a settimana in presenza (Brescia)
Chi Siamo
HuG nasce dall’esperienza di Simone Sottocasa, consulente commerciale B2B con oltre 12 anni nel mondo tech e manifatturiero. Oggi il team è composto da:
• Simone — founder: strategia, relazioni, vendita
• Ettore — Account e braccio destro: segue i clienti e la prima linea commerciale
• Davide — Go To Market Engineer: dati, automazioni, strumenti Lavoriamo con aziende che vendono software e tecnologia alle fabbriche e con PMI manifatturiere del Nord Italia, insieme a partner tecnologici con cui portiamo soluzioni concrete in azienda.
Chi siamo
? https://www.loom.com/share/81c484d1a44a415d829e15c2b94a1a36 ?️♀️Chi cerchiamo Cerchiamo un BDR che voglia crescere con e dentro HuG, con fame di sperimentare nuovi modi di fare sviluppo commerciale, anche con strumenti nuovi e con l’AI. Siamo una scuola sales forte e lavoriamo con aziende veloci. Cerchiamo persone che vogliano imparare e formarsi. La maggior parte delle figure commerciali di rilievo, e molti founder di successo, sono partiti proprio da attività di BDR. ?Cosa farai ~80%
- Nuovi clienti per i nostri clienti (no, non è una matrioska ?)
• Diventi il BDR part-time delle aziende tech che seguiamo, fino a 3-4 realtà insieme.
• Il metodo è sempre lo stesso: clienti ideali (ICP), buyer persona, liste, contatto. Il framework si adatta a ogni cliente, insieme al tuo responsabile.
• Il primo progetto è un software di computer vision che riconosce componenti meccanici, nato da un progetto di open innovation tra aziende manifatturiere: prodotto già in uso, liste, script e sequenze già pronti. Tu porti le conversazioni.
• Lavorerai molto al telefono, con email e LinkedIn a supporto, creazione di campagne su Lemlist o altri strumenti similari.
• Obiettivi chiari e misurabili: aziende contattate, conversazioni avviate, demo fissate. ~20%
- Nuovi clienti per HuG
• Crei opportunità qualificate per Simone ed Ettore.
• Ricerca e qualifica dei lead, cold call, email che si fanno leggere.
• Contribuisci a migliorare i nostri processi di prospecting, insieme a Simone e al nostro Go To Market Engineer.
• PLUS —> Lavorando su più prodotti e mercati cresci più velocemente e capisci cosa funziona davvero. Cosa farai? ?Chi sei
•
Esperienza:
1-3 anni in un ruolo sales o al telefono nel B2B. Aver lavorato con software, robotica, IoT o macchinari è un plus.
Siamo aperti anche a junior con tanta fame.
• Il telefono è il tuo strumento: sai reggere un "no" e chiedere il passo successivo.
• Vuoi farti il mazzo: direzione chiara, spalle solide, molto da costruire.
• Voglia di imparare: cerchi costantemente modi per migliorarti.
• Mentalità imprenditoriale: proponi soluzioni, non solo problemi.
• Orientamento ai risultati: parte del compenso è legata agli obiettivi, e ti motiva. ??Cosa offriamo
• Compenso: 14k€-20k€ + 6k€ OTE in base alle ore di lavoro (dalle 20 alle 30 ore)
- P.
IVa richiesta
• Lavoro ibrido: un giorno fisso a settimana in presenza (Brescia o Milano), il resto da remoto.
• Crescita vera: sei il primo BDR che inseriamo. Se fai bene, il ruolo cresce con te.
• Aggiornamento continuo su metodo, script e strumenti, accanto a chi vende nel manifatturiero da oltre 12 anni.
• Un ambiente sano: umiltà, fiducia e relazioni vere vengono prima di tutto.
• Processo di selezione ☝ Riceverai sempre un feedback per la tua candidatura, positivo o negativo. Ci teniamo a condividere valore anche in questa fase.
• Fatti notare. Non ti diciamo come: diamo valore a chi dimostra voglia di fare.
• Chiamata conoscitiva (30 minuti)
• Test asincrono scritto (~1 ora)
• Roleplay BDR (45 minuti)
• Feedback call finale (30 minuti) Cosa non ci interessa Non ci interessa il tuo CV: è un bel documento, ma dice poco del tuo potenziale reale (in positivo e in negativo). Vogliamo conoscerti DAVVERO. Per questo ti chiediamo di compilare il questionario, provando a essere te stesso e facendo emergere i punti di forza per cui pensi di essere il giusto fit. Non vediamo l’ora di conoscerti ? Clicca qui per il form ?
• HuG (Human Growth) costruisce sistemi commerciali per chi vende tecnologia al manifatturiero e per le PMI manifatturiere. Sì, parliamo di B2B per il manifatturiero: cicli di vendita lunghi, interlocutori tecnici, molta concretezza.
• Sarai il primo punto di contatto con il mercato:
• ~80% — nuovi clienti per i nostri clienti: diventi il BDR delle aziende tech che seguiamo (massimo 3-4 realtà)
• ~20% — nuovi clienti per HuG
• Offerta: 14k€-20k€ + 6k€ OTE in base alle ore di lavoro (dalle 20 alle 30 ore)
- P.
IVa richiesta
• Modalità: part-time ibrido, da remoto + 1-2 giorni fissi a settimana in presenza (Brescia)
Chi Siamo
HuG nasce dall’esperienza di Simone Sottocasa, consulente commerciale B2B con oltre 12 anni nel mondo tech e manifatturiero. Oggi il team è composto da:
• Simone — founder: strategia, relazioni, vendita
• Ettore — Account e braccio destro: segue i clienti e la prima linea commerciale
• Davide — Go To Market Engineer: dati, automazioni, strumenti Lavoriamo con aziende che vendono software e tecnologia alle fabbriche e con PMI manifatturiere del Nord Italia, insieme a partner tecnologici con cui portiamo soluzioni concrete in azienda.
Chi siamo
? https://www.loom.com/share/81c484d1a44a415d829e15c2b94a1a36 ?️♀️Chi cerchiamo Cerchiamo un BDR che voglia crescere con e dentro HuG, con fame di sperimentare nuovi modi di fare sviluppo commerciale, anche con strumenti nuovi e con l’AI. Siamo una scuola sales forte e lavoriamo con aziende veloci. Cerchiamo persone che vogliano imparare e formarsi. La maggior parte delle figure commerciali di rilievo, e molti founder di successo, sono partiti proprio da attività di BDR. ?Cosa farai ~80%
- Nuovi clienti per i nostri clienti (no, non è una matrioska ?)
• Diventi il BDR part-time delle aziende tech che seguiamo, fino a 3-4 realtà insieme.
• Il metodo è sempre lo stesso: clienti ideali (ICP), buyer persona, liste, contatto. Il framework si adatta a ogni cliente, insieme al tuo responsabile.
• Il primo progetto è un software di computer vision che riconosce componenti meccanici, nato da un progetto di open innovation tra aziende manifatturiere: prodotto già in uso, liste, script e sequenze già pronti. Tu porti le conversazioni.
• Lavorerai molto al telefono, con email e LinkedIn a supporto, creazione di campagne su Lemlist o altri strumenti similari.
• Obiettivi chiari e misurabili: aziende contattate, conversazioni avviate, demo fissate. ~20%
- Nuovi clienti per HuG
• Crei opportunità qualificate per Simone ed Ettore.
• Ricerca e qualifica dei lead, cold call, email che si fanno leggere.
• Contribuisci a migliorare i nostri processi di prospecting, insieme a Simone e al nostro Go To Market Engineer.
• PLUS —> Lavorando su più prodotti e mercati cresci più velocemente e capisci cosa funziona davvero. Cosa farai? ?Chi sei
•
Esperienza:
1-3 anni in un ruolo sales o al telefono nel B2B. Aver lavorato con software, robotica, IoT o macchinari è un plus.
Siamo aperti anche a junior con tanta fame.
• Il telefono è il tuo strumento: sai reggere un "no" e chiedere il passo successivo.
• Vuoi farti il mazzo: direzione chiara, spalle solide, molto da costruire.
• Voglia di imparare: cerchi costantemente modi per migliorarti.
• Mentalità imprenditoriale: proponi soluzioni, non solo problemi.
• Orientamento ai risultati: parte del compenso è legata agli obiettivi, e ti motiva. ??Cosa offriamo
• Compenso: 14k€-20k€ + 6k€ OTE in base alle ore di lavoro (dalle 20 alle 30 ore)
- P.
IVa richiesta
• Lavoro ibrido: un giorno fisso a settimana in presenza (Brescia o Milano), il resto da remoto.
• Crescita vera: sei il primo BDR che inseriamo. Se fai bene, il ruolo cresce con te.
• Aggiornamento continuo su metodo, script e strumenti, accanto a chi vende nel manifatturiero da oltre 12 anni.
• Un ambiente sano: umiltà, fiducia e relazioni vere vengono prima di tutto.
• Processo di selezione ☝ Riceverai sempre un feedback per la tua candidatura, positivo o negativo. Ci teniamo a condividere valore anche in questa fase.
• Fatti notare. Non ti diciamo come: diamo valore a chi dimostra voglia di fare.
• Chiamata conoscitiva (30 minuti)
• Test asincrono scritto (~1 ora)
• Roleplay BDR (45 minuti)
• Feedback call finale (30 minuti) Cosa non ci interessa Non ci interessa il tuo CV: è un bel documento, ma dice poco del tuo potenziale reale (in positivo e in negativo). Vogliamo conoscerti DAVVERO. Per questo ti chiediamo di compilare il questionario, provando a essere te stesso e facendo emergere i punti di forza per cui pensi di essere il giusto fit. Non vediamo l’ora di conoscerti ? Clicca qui per il form ?