Key Account Manager – South Europe
Eldor Corporation cerca per il proprio Headquarter di Orsenigo (CO) un/una Key Account Manager – South Europe da inserire nel team Sales. Come KAM contribuirai attivamente al raggiungimento degli obiettivi di business, gestendo il portafoglio Clienti OEM Automotive dell’area South Europe, le offerte commerciali e il budget. In particolare, avrai la responsabilità di:
• Gestire e sviluppare le relazioni con i Clienti dell’area assegnata, identificando nuove occasione di business e rappresentando il principale punto di riferimento per le tematiche commerciali;
• Gestire richieste di offerta, offerte commerciali e ordini Cliente, supportando i Sales Executives e partecipando alle negoziazioni;
• Contribuire alla definizione del Sales Business Plan e del Sales Budget, monitorando l’andamento del business e il raggiungimento degli obiettivi per i Clienti assegnati;
• Monitorare forecast di vendita e andamento degli ordini, analizzando gli scostamenti e predisponendo la relativa reportistica commerciale;
• Seguire lo sviluppo dei prodotti e dei nuovi progetti, coordinandosi con Program Management, Operations e le altre funzioni coinvolte e mantenendo il Cliente costantemente aggiornato;
• Gestire le attività legate al ciclo di vita del prodotto, inclusi ordini di sampling, avvio produttivo e phase-out, supportando inoltre la gestione di eventuali fornitori imposti dal Cliente;
• Monitorare la Customer Satisfaction e supportare la risoluzione delle problematiche del Cliente, coordinando gli interventi con le funzioni aziendali coinvolte;
• Monitorare e analizzare il mercato e i competitor, con particolare attenzione a prodotti, posizionamento, presenza geografica e strategie, fornendo informazioni utili allo sviluppo del business. Questo è il ruolo giusto per te se:
• Hai una laurea, preferibilmente in Ingegneria, Economia o discipline tecniche/economiche;
• Hai maturato 5–7 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales nel settore Automotive;
• Hai esperienza nella gestione diretta di Clienti OEM Automotive;
• Conosci i principali aspetti di gestione commerciale, budgeting, negoziazione e contrattualistica;
• Hai ottime capacità di pianificazione, organizzazione e gestione delle attività;
• Possiedi ottime capacità relazionali e comunicative, orientamento al Cliente e al raggiungimento degli obiettivi;
• Parli fluentemente l'inglese; la conoscenza di una seconda lingua europea costituisce un plus;
• Sei disponibile ad effettuare trasferte in Italia e all'estero.
• Completano il profilo autonomia, capacità di analisi, orientamento al business, capacità negoziali e attitudine al lavoro in team. In Eldor crediamo che siano le persone, con la loro passione e competenza, a fare la differenza.
• Gestire e sviluppare le relazioni con i Clienti dell’area assegnata, identificando nuove occasione di business e rappresentando il principale punto di riferimento per le tematiche commerciali;
• Gestire richieste di offerta, offerte commerciali e ordini Cliente, supportando i Sales Executives e partecipando alle negoziazioni;
• Contribuire alla definizione del Sales Business Plan e del Sales Budget, monitorando l’andamento del business e il raggiungimento degli obiettivi per i Clienti assegnati;
• Monitorare forecast di vendita e andamento degli ordini, analizzando gli scostamenti e predisponendo la relativa reportistica commerciale;
• Seguire lo sviluppo dei prodotti e dei nuovi progetti, coordinandosi con Program Management, Operations e le altre funzioni coinvolte e mantenendo il Cliente costantemente aggiornato;
• Gestire le attività legate al ciclo di vita del prodotto, inclusi ordini di sampling, avvio produttivo e phase-out, supportando inoltre la gestione di eventuali fornitori imposti dal Cliente;
• Monitorare la Customer Satisfaction e supportare la risoluzione delle problematiche del Cliente, coordinando gli interventi con le funzioni aziendali coinvolte;
• Monitorare e analizzare il mercato e i competitor, con particolare attenzione a prodotti, posizionamento, presenza geografica e strategie, fornendo informazioni utili allo sviluppo del business. Questo è il ruolo giusto per te se:
• Hai una laurea, preferibilmente in Ingegneria, Economia o discipline tecniche/economiche;
• Hai maturato 5–7 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales nel settore Automotive;
• Hai esperienza nella gestione diretta di Clienti OEM Automotive;
• Conosci i principali aspetti di gestione commerciale, budgeting, negoziazione e contrattualistica;
• Hai ottime capacità di pianificazione, organizzazione e gestione delle attività;
• Possiedi ottime capacità relazionali e comunicative, orientamento al Cliente e al raggiungimento degli obiettivi;
• Parli fluentemente l'inglese; la conoscenza di una seconda lingua europea costituisce un plus;
• Sei disponibile ad effettuare trasferte in Italia e all'estero.
• Completano il profilo autonomia, capacità di analisi, orientamento al business, capacità negoziali e attitudine al lavoro in team. In Eldor crediamo che siano le persone, con la loro passione e competenza, a fare la differenza.