Bid& Tender Manager
RWM Italia SPA, per la propria sede legale a Ghedi (BS), è alla ricerca di un Bid& Tender Manager da inserire all'interno del team Business Development and Sales Management. In accordo con le procedure aziendali e in stretto supporto al BD & Sales Manager di riferimento, il la risorsa sarà responsabile della gestione, redazione e finalizzazione dell'offerta tecnico-economica in risposta a RFI, RFQ, RFP e Tender (gare d'appalto), anche ad alta complessità e rilevanza strategica. Principali Responsabilità e Attività:
• Project Management di Gara: Pianificare e coordinare il ciclo di vita dell'offerta fino alla consegna finale, definendo tempistiche, milestone, ruoli e responsabilità dei team interfunzionali coinvolti (Ingegneria, Operations, Legal, Procurement);
• Elaborazione Documentale: Redigere e consolidare la documentazione tecnico-economica per la fornitura di prodotti e servizi complessi, garantendo la massima conformità ai requisiti del cliente e agli standard della Difesa;
• Data Collection: Guidare la raccolta, l'analisi e l'integrazione dei dati tecnici e dei costi necessari alla strutturazione della proposta;
• Pricing e Contrattualistica: Supportare il BD & Sales Manager nella definizione dei prezzi e delle condizioni contrattuali (Terms & Conditions), collaborando anche con e le funzioni legali/finanziarie;
• Governance e Compliance: Gestire l'iter di approvazione interna (Gate Reviews) e assicurare la consegna tempestivo e sicura della documentazione finale nei canali istituzionali previsti;
• Supporto alla Rete Commerciale: Supportare il BD & Sales Manager nel coordinamento di agenti, dealers e sales promoters internazionali per l'allineamento strategico della proposta ai mercati locali;
• Negoziazione:
Supportare il BD & Sales Manager nelle fasi di negoziazione commerciale e contrattuale con il Cliente, fino alla firma del contratto o all'acquisizione dell'ordine.;
• Reporting: Collaborare con le funzioni preposte per il tracciamento dei KPI di gara, l'aggiornamento della pipeline commerciale e la gestione dello storico delle offerte. Requisiti richiesti: Competenze Tecniche (Hard Skills)
• Analisi dei
Requisiti:
Spiccata capacità di interpretare i bisogni del Cliente e analizzare capitolati tecnici e bandi di gara complessi;
• Pricing & Costing: Competenze di base nella strutturazione dei costi aziendali e nella definizione dei modelli di prezzo dell'offerta;
• Contrattualistica: Conoscenza delle logiche contrattuali, dei principali Terms & Conditions (T&Cs;) e degli standard legali, anche in ambito internazionale;
• Economia Aziendale: Comprensione dei principali indicatori economici e dei flussi finanziari legati alle commesse;
• Interazione Istituzionale: Capacità o attitudine a relazionarsi con Clienti Governativi, Forze Armate ed Enti della Pubblica Amministrazione;
• Competenze Linguistiche: Fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata). La conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce un titolo preferenziale;
• Strumenti IT: Ottima padronanza del Pacchetto Office (in particolare Excel per i modelli di costo e Word/PowerPoint per i testi di offerta) e, possibilmente,
SAP. Competenze Trasversali e Attitudinali (Soft Skills)
• Project & Time Management: Eccellenti abilità organizzative, pianificazione delle attività e rigoroso rispetto delle scadenze tassative (deadline-driven);
• Collaborazione Interfunzionale: Spiccata attitudine al teamwork e capacità di interfacciarsi efficacemente con tutti i dipartimenti aziendali (Engineering, Program Management, Procurement, Operations, Legal);
• Negoziazione e Comunicazione: Buone doti comunicative, relazionali e attitudine alla negoziazione commerciale, con forte sensibilità per contesti multiculturali;
• Problem Solving & Flessibilità: Approccio proattivo nella risoluzione dei problemi, capacità di ascolto attivo e flessibilità di fronte a cambiamenti di scenario;
• Orientamento al Risultato: Forte motivazione a lavorare per obiettivi e resistenza allo stress tipico delle fasi di chiusura gara;
• Etica Professionale: Massimi livelli di integrità personale, trasparenza e riservatezza nella gestione di informazioni sensibili o classificate;
• Altri
requisiti:
ordinato, buone capacità diplomatiche. Si valutano con priorità i profili in possesso dei seguenti
requisiti:
• Esperienza pregressa nel settore difesa;
• Domicilio nelle provincie Brescia o Torino;
• Conoscenza del mercato defence e delle procedure di procurement governativo/militare;
• Conoscenza della contrattualistica internazionale del settore Difesa. Si offre:
• Inquadramento e retribuzione commisurato all'esperienza e alle competenze (ccnl metalmecc; Livello B2-B3; RAL: € 45K – € 60K);
• Welfare e premio aziendali;
• No Smartworking;
• Relocation package per i primi 6 mesi, laddove necessario.
• Project Management di Gara: Pianificare e coordinare il ciclo di vita dell'offerta fino alla consegna finale, definendo tempistiche, milestone, ruoli e responsabilità dei team interfunzionali coinvolti (Ingegneria, Operations, Legal, Procurement);
• Elaborazione Documentale: Redigere e consolidare la documentazione tecnico-economica per la fornitura di prodotti e servizi complessi, garantendo la massima conformità ai requisiti del cliente e agli standard della Difesa;
• Data Collection: Guidare la raccolta, l'analisi e l'integrazione dei dati tecnici e dei costi necessari alla strutturazione della proposta;
• Pricing e Contrattualistica: Supportare il BD & Sales Manager nella definizione dei prezzi e delle condizioni contrattuali (Terms & Conditions), collaborando anche con e le funzioni legali/finanziarie;
• Governance e Compliance: Gestire l'iter di approvazione interna (Gate Reviews) e assicurare la consegna tempestivo e sicura della documentazione finale nei canali istituzionali previsti;
• Supporto alla Rete Commerciale: Supportare il BD & Sales Manager nel coordinamento di agenti, dealers e sales promoters internazionali per l'allineamento strategico della proposta ai mercati locali;
• Negoziazione:
Supportare il BD & Sales Manager nelle fasi di negoziazione commerciale e contrattuale con il Cliente, fino alla firma del contratto o all'acquisizione dell'ordine.;
• Reporting: Collaborare con le funzioni preposte per il tracciamento dei KPI di gara, l'aggiornamento della pipeline commerciale e la gestione dello storico delle offerte. Requisiti richiesti: Competenze Tecniche (Hard Skills)
• Analisi dei
Requisiti:
Spiccata capacità di interpretare i bisogni del Cliente e analizzare capitolati tecnici e bandi di gara complessi;
• Pricing & Costing: Competenze di base nella strutturazione dei costi aziendali e nella definizione dei modelli di prezzo dell'offerta;
• Contrattualistica: Conoscenza delle logiche contrattuali, dei principali Terms & Conditions (T&Cs;) e degli standard legali, anche in ambito internazionale;
• Economia Aziendale: Comprensione dei principali indicatori economici e dei flussi finanziari legati alle commesse;
• Interazione Istituzionale: Capacità o attitudine a relazionarsi con Clienti Governativi, Forze Armate ed Enti della Pubblica Amministrazione;
• Competenze Linguistiche: Fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata). La conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce un titolo preferenziale;
• Strumenti IT: Ottima padronanza del Pacchetto Office (in particolare Excel per i modelli di costo e Word/PowerPoint per i testi di offerta) e, possibilmente,
SAP. Competenze Trasversali e Attitudinali (Soft Skills)
• Project & Time Management: Eccellenti abilità organizzative, pianificazione delle attività e rigoroso rispetto delle scadenze tassative (deadline-driven);
• Collaborazione Interfunzionale: Spiccata attitudine al teamwork e capacità di interfacciarsi efficacemente con tutti i dipartimenti aziendali (Engineering, Program Management, Procurement, Operations, Legal);
• Negoziazione e Comunicazione: Buone doti comunicative, relazionali e attitudine alla negoziazione commerciale, con forte sensibilità per contesti multiculturali;
• Problem Solving & Flessibilità: Approccio proattivo nella risoluzione dei problemi, capacità di ascolto attivo e flessibilità di fronte a cambiamenti di scenario;
• Orientamento al Risultato: Forte motivazione a lavorare per obiettivi e resistenza allo stress tipico delle fasi di chiusura gara;
• Etica Professionale: Massimi livelli di integrità personale, trasparenza e riservatezza nella gestione di informazioni sensibili o classificate;
• Altri
requisiti:
ordinato, buone capacità diplomatiche. Si valutano con priorità i profili in possesso dei seguenti
requisiti:
• Esperienza pregressa nel settore difesa;
• Domicilio nelle provincie Brescia o Torino;
• Conoscenza del mercato defence e delle procedure di procurement governativo/militare;
• Conoscenza della contrattualistica internazionale del settore Difesa. Si offre:
• Inquadramento e retribuzione commisurato all'esperienza e alle competenze (ccnl metalmecc; Livello B2-B3; RAL: € 45K – € 60K);
• Welfare e premio aziendali;
• No Smartworking;
• Relocation package per i primi 6 mesi, laddove necessario.