Key Account Manager
? Key Account Manager Healthcare ? Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti ? Area: Centro-Sud Italia ? CompuGroup Medical Italia (CGM) Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale? Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori? CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative. Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove occasione commerciali nel mercato della medicina territoriale. ? Il ruolo: cosa farai Come Key Account Manager Healthcare conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM. In particolare ti occuperai di:
• ? Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
• ? Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
• ? Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
• ? Identificare opportunità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
• ? Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
• ? Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
• ? Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
• ? Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita
• ? Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
• ? Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
• ? Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
• ? Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione
• ? Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative Lavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza. ? Il profilo che cerchiamo Cerchiamo una persona:
• ? Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
• ? Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
• ? Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
• ? Orientata al raggiungimento degli obiettivi
• ? Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse
• ?️ ♂️ Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori
• ? Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità
• ? Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata
• ? Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale Costituiscono requisiti preferenziali:
• ? Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti
• ? Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
• ? Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale
• ? Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie ? Cosa offriamo
• ? Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
• ? Retribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati
• ? Auto aziendale
• ? Telefono aziendale
• ? Computer aziendale
• ? Formazione commerciale e di prodotto
• ? Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager
• ? Opportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità ? Dettagli pratici
• ? Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
• ?️ Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire in prima persona all’evoluzione della medicina territoriale, invia la tua candidatura e raccontaci perché sei la persona giusta per il ruolo di Key Account Manager Healthcare in CGM. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).
• ? Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
• ? Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
• ? Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
• ? Identificare opportunità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
• ? Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
• ? Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
• ? Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
• ? Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita
• ? Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
• ? Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
• ? Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
• ? Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione
• ? Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative Lavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza. ? Il profilo che cerchiamo Cerchiamo una persona:
• ? Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
• ? Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
• ? Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
• ? Orientata al raggiungimento degli obiettivi
• ? Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse
• ?️ ♂️ Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori
• ? Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità
• ? Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata
• ? Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale Costituiscono requisiti preferenziali:
• ? Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti
• ? Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
• ? Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale
• ? Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie ? Cosa offriamo
• ? Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
• ? Retribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati
• ? Auto aziendale
• ? Telefono aziendale
• ? Computer aziendale
• ? Formazione commerciale e di prodotto
• ? Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager
• ? Opportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità ? Dettagli pratici
• ? Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
• ?️ Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire in prima persona all’evoluzione della medicina territoriale, invia la tua candidatura e raccontaci perché sei la persona giusta per il ruolo di Key Account Manager Healthcare in CGM. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).